第93章 淩厲反擊

在職場，能混到高位的人，有時更多依靠的是情商。

現在擺在文博遠面前的，基本就是無解的困局。他知道，今年雅詩蘭黛公司在大陸區的銷售，不但趕不上歐萊雅公司，反而會被甩開更遠。

只做精品、高定位、不打折，這是總部對雅詩蘭黛制定的品牌策略，他無權改變。

這個策略有錯嗎，現在看是錯的，這也導致了雅詩蘭黛進入大陸十幾年，一直都不溫不火的。

但是真的是錯的嗎？王業可以給出答案。不但不錯，而且極為正確。

別看現在歐萊雅跳得歡，再過幾年他們就會吃大虧，這也是歐萊雅公司經常搞促銷埋下的禍根，品牌形象被做爛了！

就拿他們的歐萊雅品牌來說，現在還都在各大商場設有專櫃，賣的很好。再過幾年呢，基本上在高端一點的商場再也看不到，只能在超市裏看到它的身影了。

品牌的定位，一旦確定，最大的忌諱就是動搖！

如果你給自己的品牌定位高端，又沒什麽奇招的話，剛開始可能會很難熬。

這個時候，你只能咬著牙堅持，熬下去！

熬到消費者認可了你的品牌！

熬到競爭對手自己出錯！

如果遵循歷史的發展軌跡，雅詩蘭黛再堅持個三四年，就能出頭了，到了那時，才是真正的厚積薄發。而歐萊雅打折促銷的壞習慣，也讓他們吃到了真正的大苦頭。

所以現在，歐萊雅可以大搞促銷，拉業績，文博遠只能眼巴巴看著，他能做的事情實在不多。

但這就可以不做事了嗎？顯然是不行的，大公司也是不養閑人的。

業績沒辦法拉上來了，那麽態度就很重要了，文博遠必須展現出足夠的態度！

怎麽辦，文博遠當然有辦法，他準備打出兩張牌。

第一張牌是應變，拓展了美購網這個渠道，算是他今年業績的一大亮點，所以要繼續維持下去。

另外，天貓網也開始重視化妝品專區，老對手歐萊雅都去開旗艦店了，那麽雅詩蘭黛也要跟上。他也要開天貓旗艦店，當然了，目前來看還開不了。

那麽，這就是他要打的第二張牌了。

第二張牌就是悲情牌，天貓旗艦店開不了，但態度要擺出來，而且要給總部的人看到，這就很關鍵了！

為了能讓美購網改協議，自己親自上陣，屢次前往鵬城，登門拜訪。哪怕最後被拒絕，起碼自己是努力過了，誰還能指責他工作不盡力呢。

當然了，授予美購網獨家網絡經銷權，這是他犯的一個小小的錯誤。但是在面對美購網那十億起步的采購大單時，誰又能經得起誘惑呢。在這種大單面前，犯一點小錯有算的了什麽呢。

這兩張牌打出來後，文博遠就進可攻退可守了。

如果王業答應了修改協議，那麽皆大歡喜。如果他不答應，那自己年底回總部做述職報告時，也算能交差了。

不是自己不盡力，是這年頭，生意真不好做啊！

……

文博遠眼巴巴地看著王業，心裏當然還是希望他能答應下來的。

“文總，其實我不明白，你去天貓網開個旗艦店有什麽意義呢？難道你也要學歐萊雅那樣，搞大型促銷活動嗎？”王業問道。

“當然不，我們公司不可能像他們那樣的，哪怕是開了天貓旗艦店，也會和專櫃價格保持一致。最多，包郵，額外給一些試用裝贈品吧。”文博遠毫不猶豫地回答道。

王業緩緩地點了點頭，表示自己明白了，又抽了一口雪茄，才開口說道：“一個月後吧，到時你再決定要不要開天貓旗艦店。”

雖然不明白王業為什麽要他等一個月，但文博遠聰明的沒有再繼續糾纏。既然王業都這麽說了，肯定不可能改變，那自己再糾纏也沒有任何意義，只會惹人厭。

文博遠走了，辦公室內只剩下王業一人，他半躺在躺椅上，思考著對付歐萊雅的事情。

本來王業還不打算使用這種傷敵一千自損八百的招數，但是，既然歐萊雅自己要作死，那自己也不介意推他們一把。

也讓他們明白，短期的銷售不重要，品牌的長久發展才是關鍵！

打定主意後，王業讓柳若眉叫來了許靜。

不多時，許靜就來到王業的辦公室。

“王董，您找我？”許靜笑著說道。

“坐吧，最近歐萊雅那幾個品牌銷售怎麽樣？”王業問道。

“基本沒什麽銷售，歐萊雅天貓的旗艦店在瘋狂打折促銷，我們這邊還在考慮要不要跟進呢。如果跟進的話，我們還是包郵，基本沒有利潤了。如果促銷折扣不夠力度的話，那也沒什麽意義。”許靜皺起眉頭，苦惱地說道。

“那我們也做唄，不過我們等他們活動快結束時做。對了，他們天貓旗艦店那邊活動什麽時候結束？”