第90章 開始了（第2/2頁）

並不是說以前公司氛圍就不好，以前員工們的工作動力，是靠激情來支撐，也是靠高工資高福利的激勵。

現在呢，員工們的情緒很平和，但所有工作都井井有理。怎麽形容呢，就是感覺現在的美購網，終於有了一個大公司的樣子。

自己要學習的地方，還有很多啊，李清歡終於意識到了這一點。

收拾心情，臉上重新露出了微笑，李清歡走出辦公室，來到走廊另一頭，這裏是許靜的辦公室。

“許總，有什麽工作交給我做到嗎？”李清歡笑著說道。

擡頭看著眼前的這個漂亮女孩，許靜有點驚訝，她可是看出來最近李清歡的消極。不過這是大老板的心腹，她也不好說什麽，隨她去吧。

至於李清歡消極的原因，許靜也明白一些，突然間大權旁落，任何人都會接受不了，更不用說李清歡這個年齡還不大的女孩子。

不過職場上，這種事情太常見了，只能自己適應。要是實在適應不了怎麽辦，很簡單，自己走人。

有句話很真實，人在職場，要麽忍、要麽狠、要麽滾！

這其中的忍和狠，就看個人怎麽理解了，當然，滾這個詞，是最容易理解的，每個人都明白。

“那太好了，清歡，剛好有件事我脫不開身去處理，就交給你吧。”許靜馬上反應過來，笑著對李清歡說。

她起身取過一份傳真，遞給李清歡，解釋道：“這是歐萊雅公司發來的，說是計劃要在天貓上開設旗艦店，現在正式通知我們一下。”

“他們什麽意思，是要和我們解除協議嗎？我記得美購網和歐萊雅簽訂的協議還沒到期吧。”李清歡驚訝地問道。

“那倒沒有，因為我們和歐萊雅簽訂的不是獨家網絡代理協議，所以他們是有權力自己去天貓開店的。我們美購網和他們的供銷協議繼續生效。”

“我讓你過去呢，就是要和他們達成一致，不能說他們在天貓的店拼命搞促銷，然後又限制我們的銷售價格。不過如果他們真的在天貓搞大力度促銷，我們還真的跟進不了。”

許靜有點焦慮，美購網和歐萊雅簽訂的協議中，供貨折扣可是五折，歐萊雅可不承擔美購網做促銷的成本費用。

如果天貓那邊，歐萊雅旗艦店直接搞個5折促銷，甚至低於5折，可能他們還能有一定的利潤。但美購網肯定是虧損的，而且賣得越多虧得越多！

這麽玩，肯定會被拖死的啊。

幸運的是，當時和雅詩蘭黛簽訂的協議是獨家網絡銷售代理權！

現在就算雅詩蘭黛想玩什麽小動作，也是無計可施，美購網也不至於兩面受敵。

“我明白了，許總，我等下就和對方預約，明天就去香江談這件事。”李清歡幹脆地接下了這個任務。

兩個人又在辦公室商量了一會，主要是確定這次去談判的底線是什麽，例如雙方協商好，不能低於多少的折扣促銷，或者不能進行惡意競爭，盡量保持統一的銷售價格。

……

第二天，李清歡就前往了香江，和歐萊雅公司的人進行的磋商。

但是，歐萊雅的態度驕橫，根本不願意談統一銷售價格的問題。

“李小姐，我希望你能夠知道。貴公司只是從我們歐萊雅大批量采購產品，只是歐萊雅的經銷商之一！所以，我們公司自己的電商自營店，做什麽促銷活動，打什麽折扣，不需要和你們美購網商量！如果你們想做的話，也可以跟著一起做，如果不願意，那我們也不勉強。明白了嗎？”

聽完這番話，李清歡知道，對方根本沒有任何誠意，就是想甩開美購網，經營自己的天貓旗艦店了。

不過她還是抓住了對方的話，和歐萊雅公司簽訂了一份補充協議，那就是一旦歐萊雅天貓旗艦店搞大型促銷活動，那麽美購網有權力自己決定美購網的促銷力度。

也就是說，誰也不管誰，憑本事來競爭吧！

歐萊雅的這個小算盤打得很精明，反正供貨價是五折，無論美購網怎麽賣，都少不了歐萊雅的貨款！