第81章 對策、公私（第2/2頁）

正價銷售，這可是大牌的逼格呀！也是大牌之所以是大牌的因素之一。一旦這個遮羞布都扯下了，那麽雅詩蘭黛也就不是雅詩蘭黛了。

而且，突然進行大幅度降價，效果也未必會好，說不定會產生更惡劣的影響。

消費者會產生懷疑，原來一直都不講價的東西，突然間大幅降價銷售。肯定是出了什麽問題吧，公司要倒閉了？還是這產品有質量問題，要清庫存了？

文博遠無計可施之下，就想進行最後一搏，收購！

這可是雅詩蘭黛的“優良傳統”！這家公司的崛起之路，就是一條收購之路。現在的雅詩蘭黛集團，其實只有兩個自己創建的品牌，也就是雅詩蘭黛和倩碧。其余二十多個品牌，全部是收購來的。

作為亞太區總裁，文博遠是有權限，在當地收購一些有潛力的化妝品品牌的。而花之物語，在他的眼中，何止是有潛力，簡直是要一飛沖天了！

越考慮，文博遠越心動。花之物語的定位和歐萊雅類似，價格差不多。而雅詩蘭黛集團，就沒有這個定位的品牌。如果真的能把花之物語收購過來，就彌補了集團這個最大的短板！

雅詩蘭黛集團雖然定位高端，但並不是不想做平價品牌的，誰都知道，平價品牌才是最走量的。不信的話，看看歐萊雅這個牌子就知道了。

他們只是一直沒有找到合適的收購對象而已，所以才說自己只做高端品牌……

現在，這個收購目標出現了！

這是文博遠當下能想到的最好的辦法了。

……

花之物語小綠瓶的橫空出世，不但驚到了雅詩蘭黛，對歐萊雅集團的影響更大。

王業定價時，所指向的目標，三個品牌中，可是有兩個屬於歐萊雅集團，蘭蔻和歐萊雅。

蘭蔻定位高端，歐萊雅算是中低端，但是讓歐萊雅集團驚訝的是，花之物語小綠瓶，這一個產品竟然嚴重地威脅到了自己公司兩個品牌，還是兩個定位完全不同的品牌！

這是怎麽做到的？

歐萊雅亞太區總裁滿頭霧水，他入行幾十年，從來沒遇到過這樣的競爭對手。

以往的那些競爭品牌，都是一對一的競爭。可是花之物語倒好，一個單品竟然要和自己集團兩個品牌進行競爭。而且看這情況，好像威脅還真挺大！

不過他並不擔心，歐萊雅集團縱橫全球幾十年，什麽樣的競爭對手沒遇到過。而且集團高中低品牌俱全，品牌數量高達五十多個！

你不是要和我競爭嗎，那我拿歐萊雅出來和你打擂台！

隨著他的一聲令下，歐萊雅全渠道開始降價促銷，什麽全套6折，買一送二，再買再送！

這可是歐萊雅集團的殺手鐧，本來歐萊雅的產品價格就不算高，品牌知名度還挺廣。一旦搞這樣的大型促銷活動，效果都是非常的好。

他們打的目的就是拖垮花之物語！你不是價格便宜嗎，我比你價格更便宜！而且我只需要拿一個品牌出來和你競爭，你公司只有一個品牌吧，跟我耗，你耗得起嗎！

……

花之物語的兩大競爭對手，各有奇招，氣勢洶洶而來。

而王業呢，現在正考慮美購網和花之物語之間的供貨協議。

原來花之物語的面膜，是采用五折供貨給美購網，然後美購網負責後繼的銷售、發貨、售後等一系列流程。

但隨著花之物語面膜持續暢銷，現在又是一個爆品上架，這個協議就不適合了。因為這對花之物語不公平！

花之物語公司是王業的私人公司，美購網是股份制公司，王業也是大股東。

但大股東和完全私有還是有分別的，王業也不是道德模範，不可能拿自己的利潤去養其余的股東。

現在花之物語的產品，可以說是美購網的最大賣點！或者說，從美購網剛上線時，就是依靠這花之物語面膜打開的市場。

當時是為了迅速做大美購網的規模，並且給它做出一份漂亮的財務報表，提升估值，才簽訂了這樣的協議。當初簽協議時，王業就留有後手，是按月簽的。

現在嘛，就要重新簽下個月的協議了，王業準備改變一下利潤分配模式，因為自己也缺錢。銀行賬戶上不但沒有存款，還欠了一大筆錢。