第54章 快上車，時間來不及了

等到小胡忙完，都晚上九點多了。

她這才感覺到餓，肚肚咕咕叫，走到客廳一看，自己老公正悠閑地坐在沙發上玩手機遊戲。

小胡立刻氣不打一處來，自己辛辛苦苦為家裏省錢，結果老公不但不管不問，都不知道關心一下自己有沒有吃晚飯。

“玩什麽遊戲，快點給我去買點吃的去，餓死我了！”

老公擡頭一看，老婆臉色不對，麻溜地收起手機，下樓去幫小胡買快餐去了。

……

“快上車，時間來不及了！”

“500人大團，就缺你了，還等什麽呢，快點開下面鏈接，參加我們的拼團吧！”

……

各種論壇、貼吧，類似的帖子呈泛濫之勢。論壇管理員和貼吧吧主，剛開始還刪一些帖子，後來看根本刪不及，而且刪帖還容易引起眾怒，幹脆就不管了。

從6月15號開始，網絡上隨處可見“美購網”“拼團”“開車”這幾個關鍵詞。這種情況之下，不光是美購網的這次購物節被所有網友所熟知，而且更是給網站帶來了大量的新用戶！

原本一些網友，可能用習慣了某寶、樂蜂網或者聚美優品，並沒有關注美購網。但是這一次美購網的聲勢太大了，容不得你不關注，身邊的所有人都在議論著拼團，議論著美購網的購物節。

是人都有好奇心，特別是女性消費者，那些不熟悉美購網的女性，都想知道美購網到底做了什麽，為什麽身邊的所有人都在討論它。

於是，美購網的注冊用戶數量，再次大幅度攀升！

6月15號，突破七千萬，16號，突破八千萬，17號，突破八千五百萬！

眼看當初融資時的，那個關於用戶注冊數量的協議就要達成了。

這就是美購網這次活動營銷的精髓之處，基於社交關系鏈的裂變營銷。

基於社交關系鏈的營銷看起來很簡單，找一幫忠誠的種子用戶，通過物質激勵手段，讓他們通過自己的社交關系去影響周圍的人形成第二批用戶。

第二批用戶再復制這一過程，最終形成裂變效應，達成銷售目標。但是實際上真的如此簡單嗎？

關系鏈營銷想要成功，要克服的困難包括：

一：信任問題：

首先是用戶對產品的信任問題。營銷的過程簡單來說就是讓顧客認識產品、信任產品、購買產品的過程。

對於采用關系鏈營銷的企業來說，如何讓用戶信任產品是需要跨越的第一個門檻。

對於這個問題，美購網有著良好的美譽度。這家網站曾經為了承擔責任，寧可把自己賣掉也要賠償網站用戶的損失。老用戶對它有著非常高的信任度。這些老用戶，就是潛在的“團長”人選，小胡就是其中之一。

而且現在美購網是被王業收購，實力異常雄厚。網站上所銷售的商品，要不就是自己旗下公司的產品，要不就是簽訂了銷售授權的歐美大牌。

所以對於美購網的產品，不存在可質疑之處！

……

其次是對人的信任，在傳統的認知中“無事獻殷勤，非奸即盜”。即使在西方管理學經典中，理性經濟人假說也是管理學的基石。在這樣的思維下，問題就出現了，“你推薦給我東西，你在中間賺了多少差價？你會不會因為想賺錢而忽悠我買不好的東西？”

如果是常規的交易行為，發生在兩個陌生人中間，這種問題不會產生什麽影響，如果是發生在朋友間，這種疑問的影響就不可忽視了。同時對“生意傷感情”的擔憂也是很多人不願意在個人社交關系中進行產品銷售的原因。

美購網這次的活動規則，也巧妙地解決了這個問題。團長開團，邀請朋友參加。這些朋友可以是真正的下單購買，也可以是湊個人數，不需要真正付款。而人數達標後，大家享有同樣的優惠價格，利益均沾。

團長能得到的免單優惠，則是有概率性的。不要忽略這個概率性，就是因為團長有可能拿到這個優惠，也有可能拿不到這個優惠。就會讓團員產生一種心理，那就是團長這麽辛辛苦苦地拉人，到最後可能只是和大家一樣享受同樣的折扣，進而會產生一種歉意。

更何況，活動規則並不需要參團的人必須買東西，僅僅湊個人數即可。大家關系這麽好，只需要你動動手指，點一下參團就能幫朋友省錢，你好意思不參加嗎？

這其實有點“道德綁架”的意思了，如果是男性用戶，大部分可能不好意思發鏈接邀請朋友參加，因為這樣看起來好像自己在貪小便宜一樣，難道自己不要面子的嗎？

女性用戶就沒這個顧慮了，占小便宜是女人的天，何況這種行為也不能稱之為占小便宜，這叫勤儉持家，叫節約，這是一種美德！

二：動力問題：