第49章 取其精華

是的，王業這是借鑒了後世那個拼多多的營銷模式。雖然在很多人的印象裏，劣質、廉價、假貨，都是拼多多的代名詞。

但是，被用戶噴到快原地爆炸的拼多多，不僅沒“死”，還向所有人證明了自己活得相當精彩……

拼多多成立於2015年，也就通過三年不到的時間，做到了月流水400億的恐怖規模。

甚至它的估值，只用了三年時間，就達到了300億美金！

拼多多的產品設計優先考慮商業遊戲化本質，使購物變得更有趣更快樂，並通過傳播激勵的社交分享模式，大大降低了獲客成本。借助大型工程團隊的優質算法，對用戶偏好進行預測並相應的推薦商品等，都是助其成功的不可或缺的因素。

拼多多在種類、同時性、社交距離、產品設計、價值主張等方面與傳統意義上的團購均有著明顯差異。簡單來說，拼多多模式是基於社交的、具備多種玩法的熟人網絡購物生態。

美購網現在是借鑒了拼多多營銷模式的精華部分，而它被人詬病之處，美購網是完全可以避免的，因為美購網是直營網站！

為了預備這次的購物節，李信這幾天直奔香江，約見了雅詩蘭黛和歐萊雅兩家公司的亞太區總裁。

因為代理協議裏，美購網所銷售的這兩家公司品牌，是不允許低於九折的。李信這次來就是為了解決這個問題。

再次見到李信，雅詩蘭黛亞太區總裁文博遠哈哈大笑著給了他一個熱情的擁抱。最近這段時間，文博遠可是春風得意。

雖然在線下店鋪，雅詩蘭黛被歐萊雅打得潰不成軍，銷售額趕不上對方三分之一，但是現在美購網異軍突起！根據上個月的銷售統計，只用了一個月的時間，美購網上賣掉的海藍之謎、雅詩蘭黛、倩碧三個品牌累計金額達到了9個億！

這才一個月時間啊，一年下來能到多少？八十億還是一百億？！

雖然這是銷售額，雅詩蘭黛公司的實際營收還要按照供銷協議上的五折來計算，那也是大幾十億啊。

這個數字，可是遠遠超過了他們公司自營的線下市場，所以文博遠見了李信，倍感親切呀。

“李總這次來，有什麽要事嗎？”熱情地請李信到沙發上坐下，文博遠開口問道。

“確實有事來找文總談，是這樣的，我們美購網最近在策劃一場大型的購物節活動……”李信就把公司將在6.18舉行活動的事情給文博遠講了一遍。

文博遠聽後，一拍大腿，滿面喜色地說道：“這是好事啊，搞活動能促進銷售的增長呀！”

“可是，文總應該也明白，活動嘛，肯定是要有折扣的，所以貴公司產品的價格問題……”李信微笑著點明了來意。

因為美購網和雅詩蘭黛的關系是授權銷售，這次活動哪怕是降價銷售，也不影響雅詩蘭黛公司的營收，反而會促進他們的出貨量。

但文博遠不得不考慮到降價帶來的對品牌的影響，高端化妝品的架子都是很大的，不降價不促銷！

他沉吟片刻，感覺這個問題很棘手。一方面是不想放棄這次活動帶來的大量銷售，另一方面又擔心降價促銷會對品牌美譽度帶來傷害。

“我們雅詩蘭黛公司的品牌，是沒有降價促銷的傳統的，這一點，李總應該也知道……”文博遠慢慢地說道。

“傳統都是用來改變的，銷量才是王道！”李信不軟不硬地回了一句。

文博遠有點接不下去了，確實是這樣，所謂的傳統，不都在慢慢改變嗎。如果為了堅持所謂的傳統，而讓公司進入慢性死亡，那樣的堅持，還有什麽意義呢。

但是，他也不得不考慮公司的直營店鋪，如果美購網大幅降價，實體店鋪怎麽辦，那可是公司的親兒子啊。

長嘆一口氣，文博遠說道：“不知道李總有沒有好的建議？”

來之前，李信已經有了腹案，他也知道，讓這些歐美大牌低下“高貴的頭顱”並不容易，不過任何事情都有變通的余地，他想好的方案，就是變通。

“這樣好不好，雅詩蘭黛公司的品牌，只降價到9折，維持到和實體專櫃同樣的價錢。但是……”

李信話鋒一轉，說出了後面的話：“但是我們網站用戶購物貴公司品牌的商品，將收到贈品！而贈品的成本，由貴公司承擔！當然，雅詩蘭黛公司也可以選擇不參加這次活動，我想歐萊雅公司應該會很樂意參加的。”

在活動促銷這方面，歐萊雅公司確實靈活很多，他們公司自己也在不停地搞活動，這一點，文博遠是很清楚的。

聽完李信這番話，文博遠陷入了沉思，他必須考慮一旦自己拒絕李信的提議，那將帶來的不利後果。

如果這次美購網的大型活動，雅詩蘭黛沒有參加，而歐萊雅參加了。那後果將是毀滅性的，化妝品用戶大多是很忠誠的，一旦她們使用習慣了某一品牌的化妝品，輕易不會進行改變。