第46章 靈光一閃（第2/2頁）

經過這家店門口時，李清歡帶著看笑話的心情，瞅了一眼，本來以為自己能看到店裏門可羅雀空無一人的場景。可是出乎她的預料。這家店的生意，竟然還很火爆！

這下讓李清歡大跌眼鏡，什麽鬼，這麽弱智的促銷方法，還有人上當？這年頭的消費者都這麽弱智的嗎？

她好奇地走了進去，準備看看都是什麽人才會被這麽低劣的促銷手法所蒙騙。

只見店裏人頭攢動，顯然生意很好，買東西的人，基本全是女性，各個年齡段的都有。

大家興高采烈地挑著自己喜歡的衣服款式，因為人太多，不可能試穿，所以選到喜歡的款式，就只能在身上比劃一下。而且大家下手都比較果斷，看到差不多的款式就立刻拿在手中。

因為人多嘛，自己稍微一猶豫，可能就被別人拿走了，那豈不是吃了大虧。

這家店的促銷方案是“一件6折，兩件5折，三件3折”，這太明顯，只要不傻的人，肯定知道買三件最劃算。可是，這又有一個問題，那就是有的人未必需要三件啊，她可能只選到一件喜歡的。或者說，她的預算只允許她買一件。

但是買一件就只有6折，看著那個3折的優惠拿不到，這簡直不能忍啊。

怎麽辦呢，其實很好解決，人民的智慧是無窮盡的。只見店裏的購物者開始私下組團。

一個小姑娘小聲喊道：“我買兩件，還差一件夠3折，有人和我一起買單嗎？”

旁邊立刻有個大媽沖了過來：“有！有！我買一件，我們湊個單吧。”

兩人美滋滋地拿著衣服去收銀台結賬，享受到了3折的最低優惠。

李清歡在旁邊都看傻眼了，還能這麽操作？這店家不是吃了虧了嗎？

她看了看店裏的導購，還有老板都在旁邊站著，這樣私下拼單的情況他們看在眼裏，但根本不管不問。

實在有點忍不住，李清歡靠近一個導購，小聲問道：“顧客這麽拼單，拿到3折的折扣，店裏不是吃虧了嗎？”

那導購是個小姑娘，奇怪地瞥了一眼李清歡，隨口說道：“這有什麽，我們就是想讓客戶買三件啊，一個人買三件和兩個人或者三個人買三件有區別嗎？”

李清歡愣了一下，對啊，一個人買三件和幾個人買三件有區別嗎？既然店鋪定了三件三折這一档的優惠方案，肯定是考慮到了顧客全部買三件這種情況。

就是說出現全部按三折銷售時，依然能夠保證店鋪的利潤，這樣一來，客戶私下拼單，反而增加了銷售額，而且提高了顧客的購買積極性。

她的腦海中靈光一閃，似乎有了靈感。

李清歡轉身走出這家折扣店，快步返回公司，她此刻心情非常振奮，因為她感覺自己已經知道，如何能夠讓美購網的這次購物節，銷售效果達到最好，傳播的效果最大化！

此刻，遠在魔都的王業，正陪著淩菲給她買日常代步車。女孩子哪有不喜歡漂亮東西的，在柳若眉的慫恿下，淩菲還是決定選擇買一輛保時捷718。王業閑著沒事，就自己開車陪她去看車，也正好試駕一下自己的阿斯頓馬丁ONE-77。

……

魔都保時捷4S專賣店，這是魔都浦東新區最大的一家保時捷專賣店。當然，以保時捷的價格，哪怕地處魔都的浦東新區，4S店內也不會有很多人來看車。

銷售經理小蘇穿著一身淺色的職業套裙，面帶微笑地站在店門口，等候著上門來看車的顧客。

她們銷售是排班的，輪流站在店門口接客，這一班輪到小蘇了。她心裏暗自祈禱，讓自己遇到一個真正的顧客吧，別好不容易輪一班，遇到了來閑逛開眼的土包子。

這都上午十點了，還沒有一個顧客上門，小蘇站得腿疼，但是沒辦法，其它沒輪班的銷售可以在裏面休息，她不行，必須保持身姿挺拔地站在門口，這是保時捷4S店的要求。高工資、高提成，不是那麽容易拿的。