第21章 宣傳造勢(第2/4頁)

“現在市面上不多的一些品牌面膜價格普遍在20元左右,高端品牌的就更貴了,動輒50以上。我們定價在10-15之間吧,這樣比較合適。”穆詩婷分析道。

她對化妝品是最為了解的,說的話當然沒人質疑,其他人也紛紛表示贊同。

王業笑了笑,說道:“那你有沒有想過一個問題,就是為什麽現在市面上已經有了這種面膜,卻並沒有流行開?”

“應該是各品牌沒有主動去推廣吧……”穆詩婷皺了皺眉頭,想了一下才回答道。

“不!是因為價格太貴了,試想一下,如果你月收入3000塊左右,你會舍得每天花十幾二十塊錢買一片面膜來用嗎?”王業問道,同時看向在場的幾個女孩子。

“肯定不會呀,每天20塊,那一個月就要600了!我還要買別的化妝品呢,還要買衣服呢,還要吃飯呢……”柳若眉搶先回答道。

“確實是不會,面膜只是一個非必要的化妝品,不可能在這上面花太多錢的。”李清歡也說道。

王業攤開雙手笑著說道:“看吧,雖然女孩子都愛美,也願意為美麗付出代價,但如果這代價太過高昂,那就沒有幾個人願意付出了。”

在場的幾人都笑了,確實如王業所說,當所追求的東西代價太過高昂時,絕大部分人會放棄。

關於營銷這方面,大家都知道王業才是真正的高手,於是都擡頭看著王業,準備聽他對定價的看法。

“我們的花之物語面膜,分三大系列,保濕、美白、抗皺防衰老。其中保濕和美白兩大系列是銷售主力,價格不能過高,所以價格定為6.8元每片!而抗皺防衰老這個系列,可是適當提高價格,定為9元每片!”王業微笑著說出了自己的定價。

6.8元每片,這是絕大部分人都能接受的價格,如果每天花個幾塊錢,就能讓自己舒舒服服地敷個面膜,把自己變得美美的,恐怕每個女生都願意吧。

至於抗皺防衰老系列,買這個系列的消費者都是三四十歲以上的,有著足夠的消費能力,貴一點也是能接受的,所以對價格沒有那麽敏感。

但是大家都注意到,三個系列的價格,都是控制在了10塊錢以內。

“董事長,為什麽價格都不高過10塊呢,我感覺抗皺防衰老系列高一點,哪怕定12塊也差不多吧。”劉安疑惑地問道。

“不,雖然只差了一點點,但9.9元和10元給消費者帶來的感受就完全不同了。個位數和十位數之間,差距可是巨大的哦。這就是消費心理學了。”王業笑著解釋道。

在場的人,可能也李信和李清歡能真正明白王業的定價策略,其他人都似懂非懂的樣子。

最後就是宣傳的問題了,這可是決定著美購網能不能一炮而紅的問題,必須重視。

廣告片已經拍攝完成,但後期剪輯制作還在進行中,而且和各大電視台以及視頻網站的投放還在洽談中,等廣告正在投放到廣大消費者面前,估計要五六天後了。

對於宣傳問題,王業早有方案,不用再商議,直接給大家布置工作就可以了。

他一共準備了三波的宣傳攻勢,在一周內輪番轟炸,等到這三波宣傳過後,估計就能一舉奠定美購網在化妝品電商平台中的地位了。

“劉安,你今晚就……這是第一波宣傳;第二波是……”王業一一給相關的人安排了任務,大家立刻拿出筆記本記了下來,準備按時執行自己的任務。

……

4月30號晚,小胡吃過晚飯,正坐在沙發上追劇看,手機突然震動一下,收到了一條短信。

她隨手拿起手機一看,原來是美購網發來的信息,心中就是一動,點開一看。

“尊敬的美購網用戶,您好!榮幸地通知您,美購網將於5月2號上午十點整,重新上線。為了回饋廣大老用戶的支持,屆時將送出總價值6.8億元的神秘獎品,敬請期待!”

6.8億元的獎品?!小胡嚇了一跳,這是真的嗎?

她也是個老網民,經常在網上購物的,所以美購網以前推出的那兩次愛心扶貧活動,小胡也都踴躍參與了。可是,她從來沒有見過哪個網站,敢於或者舍得送出幾億元的獎品啊!

難道是美購網在忽悠大家?小胡想到這種可能,但是她又立刻否定了。美購網是個有良心的網站,上次的“愛心蘋果”事件,寧願承擔網站破產被收購的結局,也要賠付所有用戶,而且是雙倍賠付,這樣的網站,怎麽可能會忽悠用戶呢,絕不可能!

小胡立刻打開電腦,從收藏夾裏點開美購網的網址,只見整個網站被一層朦朧的白紗覆蓋著,看不到具體的網站內容,上面只有一個巨大的倒計時秒表,顯示著35:59:52,哦,現在是剛過10點,這意思應該是36小時的倒計時。