第21章 宣傳造勢（第2/4頁）

“現在市面上不多的一些品牌面膜價格普遍在20元左右，高端品牌的就更貴了，動輒50以上。我們定價在10-15之間吧，這樣比較合適。”穆詩婷分析道。

她對化妝品是最為了解的，說的話當然沒人質疑，其他人也紛紛表示贊同。

王業笑了笑，說道：“那你有沒有想過一個問題，就是為什麽現在市面上已經有了這種面膜，卻並沒有流行開？”

“應該是各品牌沒有主動去推廣吧……”穆詩婷皺了皺眉頭，想了一下才回答道。

“不！是因為價格太貴了，試想一下，如果你月收入3000塊左右，你會舍得每天花十幾二十塊錢買一片面膜來用嗎？”王業問道，同時看向在場的幾個女孩子。

“肯定不會呀，每天20塊，那一個月就要600了！我還要買別的化妝品呢，還要買衣服呢，還要吃飯呢……”柳若眉搶先回答道。

“確實是不會，面膜只是一個非必要的化妝品，不可能在這上面花太多錢的。”李清歡也說道。

王業攤開雙手笑著說道：“看吧，雖然女孩子都愛美，也願意為美麗付出代價，但如果這代價太過高昂，那就沒有幾個人願意付出了。”

在場的幾人都笑了，確實如王業所說，當所追求的東西代價太過高昂時，絕大部分人會放棄。

關於營銷這方面，大家都知道王業才是真正的高手，於是都擡頭看著王業，準備聽他對定價的看法。

“我們的花之物語面膜，分三大系列，保濕、美白、抗皺防衰老。其中保濕和美白兩大系列是銷售主力，價格不能過高，所以價格定為6.8元每片！而抗皺防衰老這個系列，可是適當提高價格，定為9元每片！”王業微笑著說出了自己的定價。

6.8元每片，這是絕大部分人都能接受的價格，如果每天花個幾塊錢，就能讓自己舒舒服服地敷個面膜，把自己變得美美的，恐怕每個女生都願意吧。

至於抗皺防衰老系列，買這個系列的消費者都是三四十歲以上的，有著足夠的消費能力，貴一點也是能接受的，所以對價格沒有那麽敏感。

但是大家都注意到，三個系列的價格，都是控制在了10塊錢以內。

“董事長，為什麽價格都不高過10塊呢，我感覺抗皺防衰老系列高一點，哪怕定12塊也差不多吧。”劉安疑惑地問道。

“不，雖然只差了一點點，但9.9元和10元給消費者帶來的感受就完全不同了。個位數和十位數之間，差距可是巨大的哦。這就是消費心理學了。”王業笑著解釋道。

在場的人，可能也李信和李清歡能真正明白王業的定價策略，其他人都似懂非懂的樣子。

最後就是宣傳的問題了，這可是決定著美購網能不能一炮而紅的問題，必須重視。

廣告片已經拍攝完成，但後期剪輯制作還在進行中，而且和各大電視台以及視頻網站的投放還在洽談中，等廣告正在投放到廣大消費者面前，估計要五六天後了。

對於宣傳問題，王業早有方案，不用再商議，直接給大家布置工作就可以了。

他一共準備了三波的宣傳攻勢，在一周內輪番轟炸，等到這三波宣傳過後，估計就能一舉奠定美購網在化妝品電商平台中的地位了。

“劉安，你今晚就……這是第一波宣傳；第二波是……”王業一一給相關的人安排了任務，大家立刻拿出筆記本記了下來，準備按時執行自己的任務。

……

4月30號晚，小胡吃過晚飯，正坐在沙發上追劇看，手機突然震動一下，收到了一條短信。

她隨手拿起手機一看，原來是美購網發來的信息，心中就是一動，點開一看。

“尊敬的美購網用戶，您好！榮幸地通知您，美購網將於5月2號上午十點整，重新上線。為了回饋廣大老用戶的支持，屆時將送出總價值6.8億元的神秘獎品，敬請期待！”

6.8億元的獎品？！小胡嚇了一跳，這是真的嗎？

她也是個老網民，經常在網上購物的，所以美購網以前推出的那兩次愛心扶貧活動，小胡也都踴躍參與了。可是，她從來沒有見過哪個網站，敢於或者舍得送出幾億元的獎品啊！

難道是美購網在忽悠大家？小胡想到這種可能，但是她又立刻否定了。美購網是個有良心的網站，上次的“愛心蘋果”事件，寧願承擔網站破產被收購的結局，也要賠付所有用戶，而且是雙倍賠付，這樣的網站，怎麽可能會忽悠用戶呢，絕不可能！

小胡立刻打開電腦，從收藏夾裏點開美購網的網址，只見整個網站被一層朦朧的白紗覆蓋著，看不到具體的網站內容，上面只有一個巨大的倒計時秒表，顯示著35:59:52，哦，現在是剛過10點，這意思應該是36小時的倒計時。