第7章 花之物語

“可是……我只會做研發，不知道怎麽做品牌啊。”穆詩婷有一點不夠自信，她一直都是搞產品研發工作，現在突然要自己操盤一個品牌。她怕自己做不好，把事情搞砸了。尤其是，王業又對這個新品牌抱有那麽大的期望。

“沒有人是生而知之的，以前沒做過沒關系，任何事情，總會有第一次的。再說了，有我在呢，不用擔心。”王業微笑著鼓勵她。

穆詩婷真的動了心，能親手做一個知名品牌出來，這對她有著致命的吸引力呀。

“好！我接受這份工作！”穆詩婷想通了，她決定接受這份挑戰，現在就是實現夢想的最好機會了。有著王業這個大金主的全力支持，自己還有什麽好怕的呢。

王業留在魔都的目的就是搞定面膜這件事，接下來的幾天，他天天泡在穆詩婷的實驗室裏，兩人先是定下了面膜品牌名字。這個名字也是想了好幾天，在無數個備選當中，最後才決定選用“花之物語”。

化妝品名字嘛，肯定要選用好聽一點的，最好是一提名字就能讓人和美麗聯系起來，這個“花之物語”就比較符合這個條件。

其實王業還想了另外一個名字，那就是“浮生若夢”，不過關於這個名字，他有另外的用途，就沒有說出來。

打了個電話給人在鵬城的李清歡，讓她把新公司的名字及品牌名注冊下來，“花之物語”和“浮生若夢”兩個同時注冊，分別為兩家公司，都屬於偉業家化的下屬全資子公司。

在王業的規劃中，“花之物語”主打中端市場，而“浮生若夢”就是要向高端以及超高端沖擊的利器了，但現在做高端市場條件還不成熟，時機還未到，只能是先籌備著。

關於產品線的規劃，這方面穆詩婷是專家，她把產品劃分了四大品類：“保濕”“美白”“養護”“抗衰老”。

至於這幾類面膜需要用到的精華液，魔都家化有大把的現成配方，只需要稍作改良就可以拿來用。

這就是擁有自己家化公司的好處，不然的話，做面膜最關鍵的一個構成部分——精華液，就要去采購別的公司的產品，等於命脈被別人握在手裏，價格成本也會高出許多。

貼片型面膜主要生產成本有以下四部分構成：面膜紙、精華液、產品包裝、加工費用，而正規產品的包裝費用和正規工廠的加工費基本都相差無幾，只會因定貨數量的多少有小幅度的浮動，所以真正對面膜的價格起重要作用的是面膜紙和精華液兩項。

現在偉業家化擁有自己的化妝品公司和膜布生產工廠，這兩塊主要的生產成本就大幅度降低下來，同樣的銷售價格下，利潤自然是大幅度提升。

按照穆詩婷的估算，花之物語面膜采用蠶絲工藝膜布，因為有自己的生產工廠，膜布成本應該能控制在0.5元以內。加上20-30ml的精華液，配方是現成的，魔都家化也有生產工廠，精華液的成本也在0.5元以內。

至於產品外包裝成本，就算用比較精美的那種，大批量采購的話，均攤到每片面膜上，也就不到0.5元。

也就是說，一片面膜的總成本不到1.5元。當然，這遠遠不是面膜的真正成本，很多無形的費用還沒計算進去呢。

精華液研發成本、產品廣告宣傳成本、公司人力成本這些都很高昂，都要折算到產品成本當中去。

另外，產品如果走傳統渠道，那成本更高了，經銷商還要賺錢呢，進百貨商場專櫃的話，商場扣點就高達二三十個點！就這還沒算終端銷售人員的工資和提成。

所以，不能只計算化妝品的產品本身成本，就覺得那些公司都是黑心商人，賺得都是暴利，事實上並不是這樣的。一片出廠成本2元的面膜，最終賣到10塊，如果品牌廠家控制不好中間環節成本的話，最終也賺不到多少錢的。

王業就不打算按傳統的方式做，他要經營自己的銷售渠道，做垂直電商，直接在網上賣，砍掉所有的不必要環節。最終達到，沒有經銷商賺差價！

這樣一來的話，出廠成本1.5元左右的面膜，如果賣到10元，那中間的毛利是真的能賺8.5元，再除去相關費用，凈利也能達到5元以上，這才是真正的暴利！

搞定了面膜的事情，讓穆詩婷做好這邊的交接工作，把整個實驗室搬到鵬城那邊。

李清歡已經打來幾個電話，催促他盡快回鵬城，一般的事情她自己就可以做主處理了，但有些事情必須王業回去拍板。例如公司的一些高層人選，例如收購電子商務公司……

關於收購電子商務公司，或者收購成熟的技術團隊，現在獵頭公司已經有了目標，而且不止一個，現在就等著王業回去做決定了。

而雪依依和豆豆，也已經返回國內，回到了鵬城家中，她們這次可是跑了幾個月，終於算是結束了，可以好好休息一段時間。唐豆豆還偷偷告訴王業，馬上就是雪依依的生日了，讓他提前準備一下，到時給雪依依來個驚喜。