第62章 破局(四)

王業晚飯是和李清歡一起吃的,他特意找了一家靠近江邊的飯館。坐在二樓臨江的窗邊,此時此刻吃什麽已經不重要了,美景美人最是醉人心。

今天把湘南招商困局,最關鍵的一個環節解開了,心情十分舒暢。看著坐在對面的清歡,忍不住開玩笑說道:“清歡,我給你講個笑話吧。”

清歡白了他一眼:“肯定不是什麽好笑話的,先說好,不許講那種笑話啊。”

“放心吧,我是那種人嗎,聽好了啊。”王業開始講了起來。

一對夫妻想做愛的時候,都會以洗衣服做暗號。某一天,兩夫妻鬥嘴吵架後,因為妻子正在氣頭上,而丈夫又有那方面的需要,不方便開囗向妻子說,只好請兒子代為傳話:媽媽,爸爸說他的衣服臟了要洗衣服。媽媽很生氣說:跟你爸爸說洗衣機壞了,今天不洗。又過了幾日,這次輪到妻子忍不住了,於是便叫兒子代為傳話:去跟你爸爸說洗衣機修好了,可以洗衣服了。兒子過一會回來說:媽媽,爸爸說了,不用了,他自己已經用手洗好了。

“呸,就知道你會胡說八道。”李清歡嗔怪道。

“哎呀,說起洗衣服,我昨天換下來的臟衣服忘記拿給酒店去洗了。怎麽辦,你幫我洗一下嗎?”王業笑嘻嘻地看著對面的清歡。

要是在聽這個笑話前,清歡肯定答應幫他洗衣服了,可是現在聽過笑話,她怎麽好意思答應。於是她就說:“誰要給你洗衣服啊,你自己手洗去吧,嘻嘻。”

兩人正在嬉鬧時,王業的手機響了。

看了下來電顯示,是馬凱旋這老狐狸,他就沒搭理。清歡好奇地問他:“你怎麽不接電話啊?”

王業撇了撇嘴:“是馬凱旋的電話,先不接,曬他一下。”

清歡是知道內情的,她喜笑顏開地說:“看來是起效果了,馬總都忍不住打電話過來了。”

“應該是沙市蔡總那邊也行動了,雙管齊下,我就不信馬凱旋能有多大的定力。說到底,他也只是個區域代理商而已,能經歷過多少商業談判啊?他們那點小套路,也就在比較低的層面上用一下而已。”

王業並不是輕視馬凱旋,他在夢中八年見識過太多馬凱旋這類的客戶。服裝行業本來進入門檻就不高,開服裝店的有幾個高學歷高層次的人?這種情況一直延續到2015年後,才得到改善。

全國各省市中有很多馬凱旋這樣的大客戶,他們中大多是國企改制中的那批下崗工人,夜市擺地攤起家。個人的努力加上時代的機遇吧,其中一部分幸運兒慢慢把生意做大了。就算他們現在有錢了,依然沒有改變那種格局小眼光短淺的毛病。

王業這幾天一套組合拳打出去,先是動搖他們小圈子的團結,讓那夥人個個人心惶惶,不再抱有不切實際的幻想。再是造成公司要直接進駐湘南開分公司的形式,讓馬凱旋在慌亂中沒更多時間去應對,直接逼他投降。

就像孫子兵法裏說的那樣“上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。這句話套用在商業談判中,可以代表幾個層次。

上兵伐謀:連戰爭的征兆還沒看見就已經化解了,並且達到目的。

其次伐交:用合縱連橫之策化解兵災,達到政治目地。

其次伐兵:動用武力威懾,逼迫對手讓步妥協。

其下攻城:兩國交鋒,殺敵一萬,自損八千。

王業這次也只是達到了“伐交”這一層次。他和馬凱旋的見面讓他摸清了對方了想法,當時他避免交戰,不去和馬凱旋死磕合作條件。轉身離去後先聯合沙市蔡青國,又去C州搞定周紅。到了現在,雖然還沒和馬凱旋正面交鋒,但雙方勝負已分!

等到馬凱旋打到第三個電話時,王業才接聽。

他笑呵呵地說道:“馬總啊,有什麽急事嗎,剛才手機沒在手邊放著,不好意思啊。”

電話裏馬凱旋說道:“哎呀,好幾天不見王總了,這不是想你了嗎,哈哈。聽說王總在C州,我今天剛好也來這邊辦事,就想著請王總吃個飯,王總一定要賞臉啊。”

兩人接觸幾天,馬凱旋對王業的稱呼已經從小王,到王經理,現在是王總了。這就是現實,想讓別人看得起你,那你要先展現自己的實力才行。你的實力有多強,別人就會對你有多尊重!

王業也沒有太過拿捏,爽快地說:“馬總太客氣了,這樣吧,我剛好在江邊那個酒樓吃飯,剛開始,馬總過來一塊吃吧。”

“好好,我馬上過去。”

C州城市不大,掛了電話沒幾分鐘,就看到馬凱旋匆匆忙忙地走上來。他滿臉堆笑,老遠就沖著王業伸出雙手。王業起身和他握手,然後各自坐下。

馬凱旋試探地問道:“王總這次來C州收獲不小吧,剛剛聽朋友說C州這邊的代理定下來了?”