第54章 準備打硬仗（第2/2頁）

想通了這個環節，王業心裏就有了應對。他剛才推辭掉馬凱旋今天就見面的要求，現在看來也算歪打正著了。因為他告訴馬凱旋是下午要去見個客戶，這會讓馬凱旋產生一種誤解，就是在沙市他王業還有別的客戶要見，並不是非要和馬凱旋合作。

下午，王業來到蔡青國的公司，蔡總熱情地把他迎進辦公室。蔡青國五十來歲，面相十分和善。

兩人喝茶閑聊，蔡總也說了他的情況。前兩年下面客戶因為經營不善撤了不少店，現在他的精力全放在渠道整合上了。有些地方他還打算自己過去開店，所以資金壓力比較大，做華尚代理的話需要的資金數目太大了，他目前籌不出來。

王業表示理解，還贊成他自己開店的想法，畢竟代理商自己開店利潤空間更大，調換貨也更方便靈活，盈虧平衡點比起單店加盟客戶來說要低得多，盈利可期。

後來說起馬凱旋這個人，蔡總十分了解。他介紹說馬總確實實力非常雄厚，在整個湘南做服飾的客戶圈子裏影響力很大，要是能把他搞定，那在基本上等於搞定了整個湘南。反過來說，如果他故意給你搗亂的話，想開發湘南市場，那難度就太大了。

王業聽後點了點頭，看來一場硬仗避免不了了，那就試試看誰的手腕更高明吧。