第22章 玲姐

第二天早，李清歡劉建四人九點整來到王業房間。幾人在小客廳坐下。

王業拿出一份提前打印好的地圖，開始給四人分配任務。

“黃州一共有兩個商場，昨天我們開車路過那裏了，離我們住這地方很近。”

他轉頭看著李清歡和陳華華說：“清歡去人民商場，華華去中心百貨。”

兩人點點頭，王業接著道：“再強調一下，調查市場，千萬不能流於表面。你們一定要搞清楚商場裏那些知名服裝品牌到底是品牌公司直營的還是當地客戶加盟的，如果是加盟客戶，聯系方式必須要到。那些談話的小技巧都有培訓過的，現在就看你們能不能靈活運用了。”

轉身對著劉建陳起帆說道：“你們兩個就負責那幾條商業街，跟她們同樣的要求。”

劉建陳起帆都回應明白。

看了看手表，王業說道：“最好十點半之後再進店拜訪，一般商場和服裝點是十點左右開門，開門後要做衛生什麽的。不然人家正忙著呢，你進去拜訪，很容易遭冷臉的。”

“另外記得，這種登門陌生拜訪，最好的時間就是上午十點半到下午三點。因為下午三點後，就會陸陸續續有顧客了，店裏導購沒空搭理你。”

這些都是王業在夢裏八年的業務經驗，他毫不藏私，用得到的東西全部傳授給幾個下屬。做領導的是否優秀，不是看你的個人業務能力，更重要的是看你能否讓你的下屬快速成長起來。只習慣單打獨鬥的人不會獲得很大的成就，那些具備領袖氣質的人帶領一個出色的團隊，才能鑄就輝煌。

安排好工作，幾人就備好產品畫冊品牌手冊這些資料，出門各自行動。

王業坐在小客廳，點了一支煙，陷入思索，他抽煙的習慣是在讀書時養成的，不過煙癮不大，每天也就五六支的樣子。一個人獨處思考問題時會習慣點上一支，不一定抽，可能只是看著燃起的裊裊青煙發呆。

在夢裏同樣出差黃州時，他們組在黃州運氣最好，他記得是玲姐簽了一家，另外一個做男裝的老板簽了一家，下面縣城還有兩個客戶簽約。也就是說一個地區簽了四個客戶，效果非常好，但好運氣也就到此為止了，後面兩個地區一共也就簽了一個客戶。

三個地區跑下來，簽了五個客戶，算是勉強交差。不過這也是六個招商組裏成績最好的一個了，他也是憑借這個業績，進公司一個月就直接轉正了，算是在華美國際正式立足。

現在再讓王業跑三個地區只簽五個客戶，他自然不可能答應。夢裏時他那是剛入行，看市場看客戶根本沒什麽經驗，很多本來是有意向的客戶，被他忽略掉了。

這次出差，王業的打算是不漏過任何一個城市，所有走過的城市，都必須簽下客戶。

正在細細思考，手機鈴聲響起，拿起手機一看，是玲姐的電話，他昨天已經把玲姐的電話錄入了通訊錄，畢竟是準簽約客戶嘛。

“玲姐，早上好！”王業站起身熱情地說，掐掉手裏的煙頭，走到客廳窗戶邊。

“王經理你好啊，現在在哪呢，忙嗎？”電話裏傳來玲姐柔媚的聲音。

“我在快捷酒店呢，還不忙。”王業回答道。

昨天王業走後，玲姐已經電話找了華美國際公司內部的熟人，打聽清楚了華尚這個新品牌的情況，包括王業的情況也順便問了幾句。

畢竟王業進公司幾天就升職主管，也算是個新聞人物，老品牌華美事業部的人也有所耳聞，就把所知道的情況一一告訴了玲姐。

玲姐了解之後，心裏已經傾向於簽下華尚這個新品牌了，所以才一大早就打電話過來。

接著和王業通電話道：“昨天時間匆忙，我們都沒來得及好好聊聊。現在有空的話我們見面聊聊好嗎？”

“沒問題，那我去玲姐你店裏吧，離酒店這邊也不遠。”

“那好，我現在就在店裏呢，等你。”

掛了電話，王業想了想等會見了玲姐怎麽應對。玲姐這個客戶他自然是要簽下來的，但是簽什麽地方還要再談談，因為黃州市區王業是打算只簽給一個客戶的，而且會要求直接開三家店，不知道玲姐有沒有這個實力……

玲姐的店鋪離酒店只隔了一條街，大約三四百米，小城市都是這樣，市中心就那麽一小塊地方。

十來分鐘後，王業推門進店，玲姐滿臉笑容地迎上來。

“王經理來了呀，快過來坐。”

說著把王業迎到客戶休息區的沙發坐下。

在玲姐忙著沏茶倒水時，王業四下打量了一下店鋪，現在導購還沒上班，店裏就玲姐一人。

玲姐這家店實用面積有一百多平，應該是重新裝修過，是公司的最新形象，看起來顯得典雅大方，比較有格調。華美這個品牌是比較傳統風格的，以黑白或者純色為主，靠高档的面料和精致的裁剪工藝取勝。品牌已經創立了十幾年，算是國內比較知名的中高端女裝品牌。