第131章 收保護費!(第2/3頁)
快遞和餐飲外賣不同,快遞件來源於全國各地,而餐飲都來源於當地,本區域範圍內。
所以餐飲外賣可以逐步擴張,一個一個點的擴張,快遞不行……”
送外賣,其實相對而言渠道鋪設要簡單的多,也可以分開來做。
可快遞真不行,你沒有全國的渠道,除非是大學城本地人寄東西給本地人,要不然,你根本沒辦法接業務。
同城物流,現在還行不通,也不是太吃香。
快遞公司,現在幾乎都是客戶到客戶的模式。
方平沉吟片刻道:“以我們遠方的名義,代理他們當地的業務如何?
遠方先做區域配送,主要是電商件,目前這樣的快遞件在他們貨物當中占比比較小。
而且電商件雖然不大,可配送麻煩,針對的客戶多,利潤也比不上大宗物流配送。
如果我們以遠方的名義進行代理電商件,也許可以多代理幾家快遞公司的業務。”
李承澤馬上道:“您的意思是,我們現在要做大學城的區域電商快遞代理?”
“對,可行嗎?”
李承澤考慮片刻,有些遲疑道:“可現在,其他快遞公司,在大學城也不是沒有代理商……”
“我們的價格更優惠,服務更專業,現在這個時間段做業務,主要就是做服務。
服務差,你其他的做的再好,口碑上不去,也沒用。
目前的快遞領域,我也清楚,大部分都是加盟商,這些加盟的配送點,說句難聽的,管你公司名譽好不好!
反正有件就送,服務什麽的,那是別想。
加盟你家,你家的名聲臭了,換個牌子,我加盟下一家,一個樣,還是做快遞。
我們不同,我們想做自己的品牌,肯定不會糊弄了事。
這也是我們的優點!”
“同樣也是缺點。”
李承澤提醒道:“快遞公司之所以要別人加盟,加盟費只是一點,他們還想擴大自己的規模和影響力。我們用自己的招牌,打開的也是我們自己的市場,大家不會考慮不到這點。”
“試試看,快遞公司又不是一家,我不相信每家都非要用他們的招牌才行。
實在不行,我們也交代理費和加盟費,但是不用他們的牌子。
我想,肯定有人會答應的!”
方平肯定地說了一句。
李承澤點點頭,只好道:“大公司未必可以,中小公司答應的應該會有,可這樣一來,我們前期就算接了業務,恐怕也不會有什麽盈利。”
“這個不重要,牌子打響了,那就是錢。”
說著,方平又道:“餐飲配送,目前做的如何?”
“還不錯,不過已經有人開始跟風了!”
李承澤臉色微微有些難看道:“這個不難,先期成本也不是太高,目前,在大學城東部,已經有學校出現了其他餐飲平台的影子。”
“宣傳、推廣、服務、專業。”
方平說了這幾個字,提醒道:“我們先做服務,給人專業化的印象!
服裝要新,要統一,別穿的亂七八糟的,一看就不靠譜。
遠方的標志要明顯,效率也要快,給騎手的提成可以適當比其他公司高一點。
另外,平台方面要做的簡潔化、明了化,餐飲平台我也上線看過,比較復雜,各種飲食要區分開,單獨劃分區域。
還有,便捷性!
支持貨到付款、在線付款,付款方式要多,盡量包含目前所有的付款方式。
還有一點,現在,可以為平台移動化做準備了。”
“移動化?”
“簡單來說,就是手機化,如今,大家隨身攜帶最多的不是別的,就是手機。
國外已經進入了3G智能機時代,我們這邊也快了。
一旦個人電腦被手機取代,那移動業務才是主流。
我們現在還有準備的時間,3G智能手機才剛剛出現不久,我們隨時做好切換的準備。
無縫接入,第一時間接入手機端,展開業務。
我說的不局限於餐飲,包括快遞,理解我的意思嗎?
現在的快遞服務,都很麻煩。
以後,手機下個單,我們上門取送件,打造專屬的快遞客戶端,走在別人前面。
時間一久,名氣打開了,市場也就打開了。”
方平說著,繼續道:“我沒想很快就可以賺錢,前面的時間就是用於準備和籌備的,等3G成為主流,我們有了準備,走在別人前面,到時候,不怕沒錢賺。”
李承澤聽了一陣,忍不住道:“方先生,這些都是您自己考慮到的嗎?”
方平才是個大一學生而已,結果感覺比他還熟練業務,對一些東西也了如指掌,前瞻性很強。
當然,也很大膽。
這時候,3G才在國外開啟,國內的3G標準也剛剛才通過,還沒正式啟用。
方平笑道:“沒事喜歡看看新聞,瞎琢磨一些,按部就班地發展,我們跟不上的。