第320章 合作（第2/2頁）

說這話的時候，周志輝意有所指的看了蘇望一眼。

而蘇望也明白，周志輝找上自己的目的是什麽，應該是沖著蘋果手機來的。

對於諾基亞手機的未來，蘇望自然是清楚的，從2010年開始，諾基亞就開始走下坡路了，經歷了N97和N98的輝煌之後，諾基亞逐步沒落，到最後銷量還不如一些雜牌手機。

蘇望是靠著重生的經歷知道這些，而周志輝會做出這樣的判斷，是根據他在手機行業的十幾年經驗得出的，看似風光無限的諾基亞，正在面臨著巨大的危機。

正是有了這個判斷，所以周志輝這段時間日子並不好過，他是諾基亞的較大代理商，但不代表著他就要為諾基亞陪葬，這段時間以來他一直在思考公司的出路。

選擇代理其他手機產品，這是最好的出路，而經過了市場摸索之後，周志輝得出了結論，那就是目前國內市場上，如果說什麽手機利潤最高的話，那就是蘋果手機了。

雖然說安卓智能機也出現了，但因為開源的緣故，目前的安卓機陣營較多，競爭激烈，各大手機廠商也是紛紛打價格戰，為了搶占市場甚至有時候是賠本甩賣，根本沒有多少的利潤空間。

但是蘋果手機就不一樣，周志輝讓公司的人給算過，一台蘋果手機，利潤在千元以上，最關鍵的是這玩意還有許多周邊配套，比如維修還有保護膜、手機殼這類的，可都不是小利潤。

有了調查結果，周志輝便是去調查了一下蘋果中國公司，最後發現這家公司的背後老板竟然是蘇望。

知道這個結果後，周志輝便是想著找個機會見一見蘇望，看看能不能有合作的機會，沒有想到這一次碰巧在這裏給遇到了。

對於在這裏遇到蘇望，周志輝是很激動的，因為他知道，已經有不少同行也盯上蘋果了，都想要找蘋果合作，這個時候誰先一步，可能就代表著拿下和蘋果的合作。

“蘇望，你和蘋果簽下了獨家代理協議，說實話這眼力讓我很佩服，而且蘋果這款新手機的銷量也是證明了一點，但以你目前這種只是官網售賣的方式，恐怕很難利潤最大化啊。”

“周叔說的對，這確實是我們目前最大的問題，我們目前除了京城和魔都有自己的線下零售店外，還沒有在其他城市開設，更多的是依靠運營商的資源。”

蘇望沒有否認，目前他只在幾個超一線城市中設立了線下零售店，而在其他城市，依靠的是運營商，比如這一次和聯通的合作，用戶想要購買的話，就可以去聯通大廳購買，當然，購買的是特定的協議機。

為什麽不多開線下零售店，不是蘇望不願意賺錢，而是因為沒有那麽多的精力，去選址去裝修，這些都需要一定的時間，當然也可以直接找下級發展加盟代理商，不過這也不是一時之間可以弄好的。

“蘇望啊，周叔我也就不跟你賣關子了，跟你說實話吧，我很看好蘋果的發展，想和你合作，可以加盟或者成為代理商。”

“不是我吹牛，我公司在全國有三百多個點，幾乎覆蓋了國內一二線城市，以我這邊的店鋪數量，可以將蘋果手機給鋪設到全國，全國有這實力的，不會超過一只手。”

說這話的時候，周志輝臉上有著傲色，而這也確實是他的資本，是他花費了十幾年時間打拼下來的產業。

“當然了，加盟費和代理費，我這邊不會讓你難做的，該是多少就是多少，而且我可以保證，在明年全國最少會達到五百家分店。”

聽到周志輝的話，蘇望確實是有些心動了，這樣一來的話，可以保證蘋果手機的銷量，同時也方便了用戶購買和維修，最關鍵的是，這樣一來他這邊就等於是完全不需要多少成本了，只要扣除一部分利潤就可以了。

“周叔，你說的合作方式挺好的，這樣吧，約個時間咱們到公司詳細談。”

蘇望的回答讓得周志輝很高興，他也知道這種合作不可能在這裏可以談下來，但蘇望沒拒絕就代表有可行性，只要他這邊展露了實力並且給出足夠的利潤，他相信這合作是可以拿下來的。