第278章 拿什麽來虧損

“唐瑾，蘇望還搞得挺神秘的，這個時候都還不露臉。”

苗婷婷看著電視，撇了撇嘴，說了一句。

一旁的齊敏目光盯著電視沒有說話，雖然蘇望沒有露臉，但劉健三人是露過正臉的，從這三位的身上，她自然是知道，這道背影就是蘇望。

唐瑾笑了笑，沒有回應苗婷婷，而是極其認真的看著電視裏的那道背影。

……

“老婆，我怎麽覺得這聲音還有這背影有些熟悉，你有沒有覺得這聲音還有背影很像蘇望那小子啊，不過時間對不上，蘇望現在才多大啊，按照這記錄片的時間，那個時候蘇望才幾歲吧。”

“這就是蘇望。”

夏嵐冷冷回了一句，這話一下子讓得唐明愣住了，半響後才反應過來，有些震驚說道：“不會吧，這記錄片的主角是蘇望？”

“你女兒讓我看的這節目，你覺得呢？”

唐明沉默了，自己女兒的性格他知道，一直都是那種冷冷清清的，也就是面對蘇望那小子才會有正常人的反應。

“我明白了，肯定是這一期的企業家是水木大學畢業的，這一次拍記錄片，可能覺得蘇望的身形和這位企業家原來時候很相像，讓蘇望來扮演這位企業家的年輕時候。”

夏嵐也很想相信這個答案，可理智告訴她，央視的攝影師應該不會這麽的不專業，如果是還原十幾年前的場景，那至少寢室的布置也該還原吧，十幾年前的寢室哪裏會有這麽的豪華。

記錄片還在繼續，下一個鏡頭，攝影師終於不再神秘了，那位背影終於是轉過來，一張比較清秀的臉出現在了電視機前所有人的眼中。

鏡頭上，蘇望坐在學校的操場上，看著來來往往走過的學生，目光深邃，似乎是在思考著什麽問題，而這個時候，導演的聲音在一旁響起。

“是什麽讓你想要創建美團這樣的一家公司？創建美團的靈感是來自於哪裏。”

“靈感，靈感就是因為一次和同學出去吃飯，因為坐了兩桌，後來結賬的時候，老板優惠了不少，當時就冒出了一個念頭，既然人多吃飯可以優惠，那麽有沒有一種方式，可以讓一個人也享受到多人的優惠。”

“就是你說的團購模式是吧。”

“嗯，團購，用戶享受到了優惠，而商家也有了營業額的保證。”

蘇望點了點頭，不過此刻話外音再次傳來，“可是有一個問題，我查了下，互聯網上團購網站有不少，這些網站都面臨一個巨大的問題，就是如何讓用戶放心的在線上下單付款，而且還得保證商家不會出錯。”

“對於這個問題，我們設計了一個方案，這也是我們美團公司和其他團購網站不同的，其他團購網站可能是開個報團鏈接，然後大家達到了一定團購人數後，這一次團購就算成功了，如果人數不夠的話，團購就算失敗，這樣就會出現許多問題。”

蘇望表情變得認真起來，分析道：“首先站在用戶的角度來說，他們報團自然是想要購買該商品，可結果等了幾天甚至半個月，最後的結果是團購條件沒達成，這種體驗自然很不好。”

“另外還有一點，就是商家這邊，如果是一些實物商品還好，團購沒有達成，商家可以正常售賣，但如果是一些季節性的產品，或者是有時效性的，錯過了時間，商家很有可能產品就要砸在手裏了，這對商家來說也是不小的損失。”

“所以，你是如何解決這個問題的呢？”

“這個問題無解。”

蘇望的回答顯然讓得提問的人都愣住了，一時之間不知道該怎麽接話下去了。

“團購的模式，為的是什麽，為的就是商家可以通過薄利多銷來賺錢，用戶可以通過報團來享受到優惠，而只要能夠達成這兩個目的就足夠了。”

蘇望開口了，畫外音回應道：“是這麽個道理。”

“互聯網強大的地方，就在於訊息傳遞的速度快，範圍廣，但很多人忽略了一個現實，那就是實際上，互聯網上除了一些娛樂性的行業，大部分互聯網功能，其實都是為了線下服務，打通線上和線下，這才是我要做的事情，我把這個模式稱之為o2o。”

“O2O？”

“online To offline，線上到線下。”

……

鏡頭，到這裏再次轉了，這一次出現的是一組數據，關於美團網的數據。

上線半年多，美團用戶突破一百萬，服務京城大學生人數突破八十萬，營業額達到六千萬！

“蘇望這小子可以啊，六千萬的營業額，很不錯了。”

電視機前，唐明臉上有著感慨之色，而一旁的夏嵐則是冷哼了一聲，“六千萬的營業額有什麽用，這些是商家的營業額，又不是他公司的，就算有抽成，估計也就個幾百萬。”