第254章 都想曝光我

“蘇望，談談你那美團公司的融資事情吧。”

和陳炳浩交談了一會，蘇望離開了辦公室，就被王楷戈給拉住了，兩人來到了一間會議室內。

“美團確實是需要錢，而且是需要大筆的錢。”

面對王楷戈，這位老合作夥伴，蘇望也沒有隱瞞，哪怕他現在銀行即將給他三十億的貸款，但融資依然是必須的。

原因很簡單，融資其實不僅代表的是錢，更代表的是公司被資本市場所看好。

互聯網企業最需要的就是有風投機構去給背書。

試想一下，你一家互聯網公司做的再牛逼，人家問你是否融到資，你說自己有錢不需要融資，許多人心裏就會打問號了，就會思考這家公司是不是不被資本所看好。

當然，還有另外一個問題，那就是隨著國民經濟的增長，老百姓手裏都有余錢，許多人除了存一些死期之外，更多的會拿去購買理財基金產品。

而這些基金公司就會將錢給投向一些有潛力的企業，以此來尋求回報率，達到對客戶兌現的承諾。

這句話是什麽意思呢？

意思很簡單，整個國內市場每年流向互聯網的資金假設是一千億，那麽這一千億肯定是被許多互聯網公司給消耗掉的，如果蘇望不進行融資，首先這一千億就會流向其他企業，甚至還會流向自己的競爭對手。

如果接受融資的話，假設融資個三十億，那麽首先就銷售了資金池裏的一部分資金，其次這些基金和投資機構投資了蘇望的公司，那麽就不會投資同類型的公司，除非是蘇望的公司發展不行，才會轉投其他類型的。

不然的話，投資兩家同類型的公司，然後看著兩家公司競爭，除非這投資機構的負責人腦子燒壞了才會這麽做。

當然，那種投資一小點，然後多投幾家屬於廣撒網的，那就得另說了。

“我大概需要十個億以上的融資。”

“十個億不是問題，關鍵是你打算出讓出來多少股份？”

王楷戈看著蘇望，實際上在他辦公室內，放著一份文件，這份文件是評級文件，但這份文件並不是某家公司的評級文件，而是一個人的，而這個人就是蘇望。

一般風投機構，是很少會針對某個人進行評級文件的，但很少卻不代表著沒有，對於那些有影響力的名人，有些機構同樣也會弄。

那些明星就不說了，舉一個很簡單的例子，如果你身邊有一位特別靠譜的人，平日裏做事情很認真也很踏實，也很有能力，他突然想要創業，找你借錢，借個那麽三五萬，你會不會借？

相信如果手上有閑錢的人，大部分都會借，因為你覺得這個人在你眼中有這樣的實力。

而在王楷戈看來，蘇望壓準了開心網和飯否網，本身就已經是自身一種能力的證明了，不誇張的說，如果蘇望身份曝光，以開心網和飯否網創始人身份說要宣布創業，絕對是不愁投資機構投錢的。

越是站的高的人越知道，成功不是那麽容易的事情，一個人能夠做成功一件事情，那麽必然是他身上具備了這種成功的特性，可能有運氣的成分在，但是運氣占據的比例不足一成。

所以，王楷戈讓自己下面的人針對蘇望進行了調查和評估，最後得出的結論是，蘇望價值十個億。

也就是說，拋開蘇望自身的身家，光是憑著這個名字，只要蘇望想要融資，他們凱雷投行就敢無條件給投入十個億。

所以，對於蘇望要融資十個億，王楷戈一點也不覺得為難，他現在想的是能夠占據蘇望這家公司多少股份。

“關於股份這一塊，我有這麽一個想法，那就是你我雙方簽訂一個對賭協議，如果在規定時間內達到了要求，那麽貴公司占據多少股份，要是沒有達到要求，貴公司又占據多少股份。”

這是蘇望想出來的辦法，王楷戈雖然有些詫異蘇望會提出這樣的建議，但也沒有覺得太驚訝，因為在VC投資行業，這種資方和企業對賭的情況太多了。

“怎麽個對賭模式？”

“以用戶數量和營收額來進行對賭，如果這一年內，我們的用戶沒有突破三千萬，平台總營收沒有達到十五億的話，那麽這筆融資可以拿走公司的40％股份，如果達到了的話，那麽只有20％股份。”

“蘇總，20％的股份可能有些低，畢竟這是10個億，就算貴公司再有發展潛力，這個數額也不符合目前互聯網企業的融資規則。”

“王總，三千萬用戶，按照目前互聯網用戶獲取單價，就拿電商獲客成本來說，一個新注冊用戶的成本價是在三十塊左右，光是用戶成本價值就是9個億，還不包括這些用戶所帶來的增值價值。”

很多網民對自身價值認識不夠，覺得有時候在某個app上注冊一個賬號，可以得到幾塊錢東西很高興，尤其是那些什麽注冊賬號，每天跑步就可以領錢啊，拉個新用戶就給個五塊錢現金紅包。