第214章 奔跑選角

投資美團！

王楷戈的這個條件讓得蘇望和陳炳浩都愣住了，隨後兩個人的反應各不相同。

在陳炳浩看來，王楷戈這一舉動說明他對蘇望的那家團購網站很有信心，很認可蘇望那家團購網站，為此甚至不惜多吃下開心網的5％股份。

當然了，陳炳浩心裏並不會酸溜溜的，王楷戈是凱雷投行的負責人，一舉一動都是要向董事會和投資者負責的，敢多拿5％的開心網股份，也是出於對開心網的認可。

投資機構對一家企業的投資都是有著防範風險規定的，一般來說不會超過該公司30％的股份，遇到那些站在風口上被投資者追逐的公司，最多也不會超過40％。

只有遇到那種特備看好的，才會投入重金收購股份，畢竟成為了大股東，那就意味著要承擔更多的風險，同時也會降低了公司高管的積極性。

王楷戈不可能拿凱雷投資者的錢開玩笑，這一舉動恰恰說明了對開心網的信任，當然，站在陳炳浩的角度，他是不希望蘇望把股份賣給凱雷投行的。

蘇望臉上露出了詫異的表情，王楷戈的條件確實是有些出乎他的意料了，雖然蘇望對自家的美團網有信心，但那是等到明年智能機開始出現之後，現在的美團不過幾十萬用戶，這樣的一家小公司按照道理來說是入不了王楷戈的眼的。

王楷戈想要入股美團，估計更多的是在自己身上賭一把，當然了，蘇望也不會自信的認為，王楷戈就單純的是因為相信自己，肯定在這之前對方就已經是對美團進行過一番調查的。

“蘇總，我研究過美團的運營模式，我也和王興討論過，我兩都覺得美團的未來大有可期，當然了，更重要的原因是因為掌舵者是蘇總你。”

王楷戈一臉坦誠，聽到對方的誇贊，蘇望謙虛的笑了笑。

“如果我猜的沒錯的話，蘇總會轉讓開心網的股份，也是因為以美團的這種發展模式，需要海量的資金投入進去，通過燒錢搶占市場，雖然簡單粗暴，但恰恰是最實用最有效果的。”

對方都說到這個份上了，蘇望也不好避而不答，當下說道：“感謝王總對我的信任，確實，美團的模式就是燒錢，燒海量的錢拿下團購網站的市場份額，確定霸主地位。”

“蘇望，現在團購行業內好像沒有幾家有實力的團購網站吧，完全用不著用這種模式，以你現在的人脈資源，有我們開心網和飯否網的推廣，美團的發展並不會比你現在這種情況慢多少。”

陳炳浩開口了，這是他的疑惑，這個時候口碑網半死不活，大眾點評也是慢吞吞的發展，美團憑借著開心網和飯否網的強大宣傳優勢，完全可以幹掉這兩家。

“因為我想要給團購網站設置一個進入門檻。”

蘇望笑笑，面對著陳炳浩和王楷戈，也沒有隱瞞自己這麽做的目的。

除了爭取用戶，蘇望之所以這麽砸錢，就是要給團購網站設置一個準入門檻，何明的惠團網為什麽在校園內流行不起來，不就是因為學生們已經是習慣了美團這種補貼模式嗎？

現在是沒有什麽團購網站的競爭，但是等到了11年和12年，團購網站將會迎來百團大戰的規模，但這些網站其中有一大半是玩票性質。

只是有些人看到團購網站正好是當前資本追捧的行業，一個個租個辦公室，設計一個網站，就算是一個團購網了，然後就等著撞大運有資本來投。

這種情況，就和當初共享單車成為風口的時候，全國各地出現上百家共享單車公司是一樣，幾乎是一個城市就有一個共享單車企業，甚至一個城市好幾家共享單車企業。

蘇望不想經歷等到後面經歷百團大戰，直接用這種簡單粗暴的辦法來讓消費者習慣，這樣的話其他人想要進軍團購網站，就得掂量一下自己有沒有這麽多燒了。

這道理其實就跟賭場的賭桌是一樣的，就拿德州撲克來說，不同的賭桌對底注的要求不同，底注小的玩的人最多，因為大家都拿得出這點籌碼，但底注大的賭桌，上桌的人也就少了，沒有這個財力是不敢上來的。

陳炳浩和王楷戈都是聰明人，蘇望這麽簡單的解釋一句，兩人就大概知道蘇望的意思了。

一番商談之後，蘇望和陳炳浩還有王楷戈三人達成了協議。

在融資前，開心網的股份構架是，蘇望37.5％，凱雷投行21％，陳炳浩41.5％，而融資之後，蘇望股份是18.5％，陳炳浩是22.5％，凱雷投行13％，其他股份則是被其他投資機構給分掉。

當然，如果加上蘇望轉讓的5％股份，那麽蘇望的股份就剩下13.5％，而凱雷投行則是18％，蘇望和凱雷投行在開心網的股份比重換了一下，凱雷投行成為了開心網的第二大股東，蘇望變成了第三大股東。