第281章 組合拳（第2/2頁）

張小蘭有意給程琳找台階，道：“你說這條不行，那條不行，那你有沒有好的廣告語。”

侯滄海道：“廣告肯定很花錢，所以我們的廣告語中必須有品牌名，有些廣告莫名其妙，播放完了，大家都不知道宣傳的是什麽。我們的廣告必須要有江州老面條這個牌子。其實這就是上聯，下聯是最直白的特點，也是我們提供給消費者的顧買理由。我給程琳打電話的時候，想了很久，後來看到幾筐雞蛋殼，才想出這麽一個創意，江州老面條，雞蛋特別多。”

這是一條在程琳和張小蘭看起來挺土的廣告。盡管具有“口語、品牌名和特點”三個要素，仍然很土，整個廣告洋溢著老面條和雞蛋加在一起的土味。

張小蘭還沒有來得及否定。侯滄海已經開始自誇，道：“讓程琳想廣告方案是為難她了，原因很簡單，她沒有來過江州面條廠，對面條廠完全沒有了解，所以想不出這樣貼切的廣告語。麻煩程琳趕緊去跑跑報社和電視台，聯系打廣告的事件。”

等到程琳前往報社和電台時，張小蘭道：“我覺得你挺有獨裁者的氣質，根本不聽我們的意見，自己一言而決。可以想象，以前在江南地產的時候，很多事情要我最後來定，你是多麽難受。”

“嗯，確實如此。具體的事情我就不說了，就說在用人上，梁期羅水平不高，屁股沒有坐對，但是我就是拿他沒有辦法，非常郁悶。”侯滄海如今在自己的一畝三分地上說一不二，這種感受很舒服。

張小蘭對侯滄海表現出來的霸道傾向深有擔心，道：“聽不得不同意見，這很危險。”

侯滄海反問道：“我覺得自己是對的，為什麽要聽明顯不對的意見。”

張小蘭道：“難道你認為對就是真的對嗎？”

侯滄海道：“很多決策原本就有風險性，在沒有經過實踐之時，誰都不知道正確與否，事後諸葛亮好當，事前決策很難。我是企業總負責人，掌握的信息最多，最了解方向，當我和具體負責人有沖突的時候，只能聽我的安排，這點不能爭議。企業就是軍隊，商場就是戰場，必須有統一指揮。”

張小蘭撫著額頭道：“天啊，你想要獨裁，偏偏還找了這麽多理由。而且，聽起來還有些道理。”

電視台和報社一年廣告費用很快就報到了侯滄海的案頭。在江州日報和江州電視台打一年廣告，總價45萬元。

侯滄海創業主力資金就是來自江南地產的三百多萬元，用來制作配方和工藝、拿下批文就要投入一百多萬，將近三分之一。如果用去四十五萬廣告費，買生產設備、修生產線、工人工資等費用就非常緊張了，絕對有大缺口。

張小蘭勸道：“我們就打三個月廣告，等到面條廠回籠一些資金，我們繼續投入廣告。”

侯滄海搖頭道：“在面條裏面加蛋黃，投入廣告，形成先款後貨的營銷體系，這三條是我打的組合拳，組合拳的威力在於組合，少了一環，總體威力就要下降許多。加蛋黃是臨時措施，我還要請王清輝團隊來調整面條口味，這是下一步的事情了。”

以前在江南地產做房地產的時候，侯滄海頭腦中沒有這麽多預設概念，基本上是走一步看一看。如今有了自己的事業，侯滄海變得固執起來，堅持自己的做法，不理會別人的勸解，包括張小蘭的意見也不能改變他深思之後作出的決定。

接手面條廠半個月以後，江州電視台和報社出現了江州老面條的廣告，廣告詞非常老土，但是朗朗上口，適合口傳，短時間內，迅速傳向江州各地。雖然對這套廣告詞頗有批評之聲，可是熱度卻不知不覺中炒了起來。

廣告投放以後，江莉組建的銷售隊伍已經整裝待發，其遊戲規則是“先款後貨”。