第九章 做企業，杜絕不了“內幕”

黎元清一走就沒了消息，溫啟剛這邊，卻是壞消息不斷。

早上八點二十，溫啟剛處理完手頭的事，準備到唐落落辦公室碰一下頭。華宇的事最近耗去他不少精力，他還是堅持原來的意見，不管費多大的周折，華宇這家公司都不能放棄。這裏面有很多細節啊。這麽說吧，眼下華宇對好力奇來說，已不僅僅是一家銷售商，它綁架了許多東西。有些事溫啟剛跟公司講了，有些沒有，壓在他心裏，不到最後，溫啟剛不打算把它們講出來。他現在急於要讓唐落落弄明白的，就是“寶豐園”的市場格局。“寶豐園”在整個內地市場上總體來說很有成就，品牌沖擊力和信任度都在其他品牌之上，就算經受點風浪，一時半會兒也不會倒下去，但它的市場格局分布得很不均勻。其他品牌都是先占領大城市，從發達地區延伸到欠發達地區。“寶豐園”的銷售情況卻有點不同，京、廣、滬三個一線城市是沒有問題的，品牌建設工作搞得很不錯，市場也是牢牢控制在手中；西部的落後省份，除西藏和青海略遜一籌外，其他地方的表現出奇地好，尤其是銀川、蘭州等市場，表現力驚人。問題出在中間地帶，尤其是飲料品牌普遍爭奪的江浙一帶，市場表現很不穩定，忽高忽低的態勢非常明顯。溫啟剛認真查看了這一季度的銷售數據，下滑幅度最大的不是西北，也不是京廣地區，而是長三角地區，順帶還殃及江浙地區。對任何一家企業來說，這片地區都是腹地、是中樞，重要性不言而喻。但這一帶情況復雜，品牌林立，市場變化因素多，人們求新求異，口味變換非常快，常常弄得生產廠家摸不著頭腦，又不敢有絲毫大意。大家你爭我奪，烽火連天。“寶豐園”要想持續長久地發展，保住市場老大的地位，就必須夯實這塊市場，牢牢把握市場脈搏，在各個方面走在最前面。而要做到這一點，銷售商的選擇極為重要。溫啟剛心裏真是舍不得華宇，對華宇，他真是情有獨鐘啊。

不能放棄，絕不能放棄！溫啟剛一邊給自己鼓勁，一邊準備離開。偏巧這時候，副總黃永慶進來了，後面還跟著嶽奇凡。

“有事？”溫啟剛問。

嶽奇凡垂著頭，前些天挨了唐落落的訓，嶽奇凡情緒受到打擊，看上去萎靡不振。

“還是我來說吧，奇凡剛才找我，說了一件要緊的事。那家叫華宇的，不知什麽原因，突然提出退貨，所欠貨款提了一個分期還款的計劃，而且說再也不跟‘寶豐園’合作了。這事讓人覺得怪怪的，不合情理。奇凡懷疑是他能力有問題，找我商量。我對銷售一竅不通，覺得這事重大，還是要跟總經理你匯報。”

“真有這事？”溫啟剛腦子一大，盯住嶽奇凡問。

嶽奇凡點頭道：“昨晚他們的銷售代表找到我，口氣很硬，真不知哪個環節出了問題。”

“伊和平呢，沒找你？”

“銷售代表說，伊和平去國外了，一段時間內不可能回來。”

“扯淡！”溫啟剛這下火了，好你個伊和平，我約你見面，你避著不見，得寸進尺地跟我來這些。

“把他電話打通，我來說！”他用命令的口氣跟嶽奇凡說。

嶽奇凡急忙掏出電話，撥通了伊和平的手機，手機響了半天沒人接。三個人你看看我，我看看你，臉上全是無辜的樣子。電話聲終於斷了，嶽奇凡求救似的目光看在溫啟剛臉上。

“用我的手機再打！”溫啟剛是較上勁了，華宇想徹底甩開好力奇，欠款還要分期還，這簡直是在扇他耳光。嶽奇凡用溫啟剛的手機打了半天，對方照樣不接，又用桌上的座機打，對方索性關機了。

“狗娘養的！”溫啟剛實在忍不住，罵了句臟話，又問，“他們的銷售代表呢？給我去請！”

“昨晚談完，連夜趕回粵州了，我剛電話聯系過，說那邊業務繁忙，暫時回不來。”

“粵州？他們的大本營不是在上海和杭州嗎，跑粵州做什麽？”

伊和平原來是義烏人，起家是在杭州，華宇做到一定規模後，又在上海等地開了分公司，但就是沒聽說華宇在粵州也有分支機構。

“他們在粵州天塘區剛剛投資了一個項目，據說要把銷售總部移到那邊去。”嶽奇凡補充道。

粵州、天塘？溫啟剛心裏動了幾下，幾乎沒怎麽多想，就將華宇此舉跟粵州“勁妙”聯系在了一起。華宇此變，肯定跟“勁妙”有關系，說不定就是“勁妙”在背後搞的鬼。又想了一會兒，溫啟剛心裏有底了，好吧，既然你不仁，也休怪我溫啟剛無義，到時可甭怪我溫啟剛狠。

“不要緊，這事先別對任何人講，公司內部更要保密，唐總那裏問起來，就說華宇這邊我在溝通，二位聽明白了沒？”