第18節 除了滅蛇沒有第二條路可走（第2/10頁）

將這份報表交給歐陽佟時，許問昭和他好好地談了一次。

許問昭說，從理論上說，這樣的業務，確實可以沖抵部分公司費用。但是，辦公司，肯定要以賺錢為目的。前一筆業務，雖然沒錢賺，她卻贊同接，是因為那樣的業務，對於公司形象有好處，可令無形資產增值。而目前這筆業務，對於公司的無形資產增值，沒有一點意義，僅僅只是維持公司目前的一點費用，卻又同時增加了公司未來的支出。這樣的業務，得不償失。

同時，許問昭也談到公司目前的運營狀況，她表示十分憂慮。本來，去年底，公司賬上還有幾十萬塊錢，可春節時期，他用來送禮，花去了一大半。今年雖然做了兩筆生意，可幾乎沒有利潤，公司賬上基本沒有變化。就這單宣傳幽冊業務來說，最初並沒有考慮到後來的一些變化，有些支出，實際上是後來產生的，說明當初嚴重估計不足，是決策性錯誤。她覺得，這單業務應該檢討，以便今後決策的時候，盡可能避免類似的錯誤，尤其是避免大單業務上出現類似錯誤。

此外，許問昭還談到一個憂慮，就是回扣以及納稅問題。不知是不是她從稅務部門出來的緣故，對於這類做法，她總是比較憂慮。她自然知道，不僅廣告業務有回扣，現在的中國，任何一筆業務被中介的時候，都是有相當回扣的，而且，拿到回扣者，不負責納稅，要麽由接受業務的單位代繳，要麽想辦法逃稅。這部分費用，幾乎形成了一個全國性的比例，即20%。就算是自己的業務員前往某些單位拉業務，也往往是以承諾回扣為突破口。比如尋萬芳的那筆掛歷業務，就需要給相關負責人一筆回扣。人家是國企領導，公開拿回扣等於受賄，是要受到查辦的，所以，肯定不能留下任何痕跡。回扣部分的納稅，就得由承接單位處理了。公司可見的利潤，實際上是從逃稅手段中獲得的，這種行為一旦被追究，公司的財務狀況便有可能崩潰。這是一個巨大的隱患。

對於此事，歐陽佟並沒有太放在心上。其中的原因，固然與行業規則有關，大家都是這麽做的，博億作為一間剛成立的小公司，沒有理由引起稅務部門的注意。此外，他的人脈關系不錯，就算是有什麽問題，自己也應該可以找關系解決。這是中國特色，完全不必憂慮。此外，公司的業務突然好了起來，接連有人上門送廣告。尤其是化妝品廣告開播之後，效果非常好，公司的網頁點擊率迅速增加，已經突破了一百萬。歐陽佟似乎顧不上這些。

接下來的三個月時間裏，公司接下了十幾單業務，最大的一單，仍然是文雨芳介紹的，總額有一百五十萬。雖然文雨芳仍然拿走了30%，公司畢竟還有點錢賺，將所有費用剔除之後，賬面還有三萬多元的利潤。其他一些業務都比較小，由於歐陽佟放手讓許問昭控制成本，扣除費用之後，也還有一點點利潤。

歐陽佟一直都在努力想找幾個大單。他不太甘心，自己有那麽多關系，為什麽就不能拉幾筆大業務?其中，他抱有希望最大的，除了南方重機之外，再就是江南煙草。還有他認識的其他一些企業，也都分別聯絡，包括兩家汽車銷售商、四家房地產公司、七家物流公司，還有幾十家服裝、裝修、日用品等企業。歐陽佟原本的想法很簡單，自己認識這麽多企業老板，只要這些老板每人每年給自己一萬塊錢賺，就是幾十萬，足夠維持公司運轉了。自己還認識那麽多政界朋友，只要這些朋友每人給自己介紹一筆生意，一年下來，可能又有幾十萬賺，那就是公司的利潤了。而這麽多人脈中，一年只要有一宗像林飛廣告那樣的大單生意，自己的公司很快就可以度過成活期進人穩定期。

為了從這些關系手裏拿到業務，歐陽佟每天忙得像陀螺，從早晨一睜開終，到淩晨，他都不停地周旋於各色人物之中。可以說，他長這麽大，還從來沒有這麽累過，也從來沒有這麽困過，每天睡在床上的時間大概只有六個小時。

江南煙草有很多戶外廣告，幾乎全國各地的高速公路人口、火車站廣場以及公共汽車站站牌，都可以見到。歐陽佟也清楚，這些廣告，沒有任何一家廣告公司能夠全部擁有。歐陽佟的打算是，從這些廣告中分出一杯羹，比如廣告設計制作交給博億公司，發布則交給其他公司。他覺得自己拿下制作權還是有優勢的，一是和王禺丹的關系非同一般，二是林飛是江南煙草的形象代言人，林飛的電視廣告是博億做的。他們同時接下江南煙草的平面廣告，應該有充分的優勢。

可就是這筆看似十拿九穩的生意，最終也花落他家。對此，王禺丹沒有給他任何解釋，倒是青曉彤說，你知足吧。林飛的電視廣告給你了，已經相當不錯了，你吃肉，總得給別人喝點湯吧。如果所有廣告給你，王總倒是可以拍板，但估計，她拍板之後不用一個月，就有人來查她了。