第3100章 好事多磨（下）（第2/2頁）

這麽搞就沒意思了，沃達豐一聽是這樣的情況，那是相當地不滿意，你不同意降價就早說，現在才跳出來，這有趁火打劫的嫌疑吧？

很抱歉，這是我們的代工廠家出了問題，他們不肯接受新的價格，西門子並不害怕說出自己的苦衷，如果不換一家的話，那就只能保持原來的價格。

那是你們的問題，沃達豐雖然很注重公眾形象，但是在同合作夥伴的溝通中，並不掩飾他們的財大氣粗，事實上，粗魯和傲慢正是英國人的特質：我們不會為你們的錯誤買單，兩者必須同時保證。

這個消息一旦傳出去，可能會讓大家質疑貴公司的支付能力，德國人冷冷地亮出了刀子：想讓我們自己支付這筆費用？門兒都沒有！

這一番溝通，用了差不多一天時間，周五下午四點多，許純良已經從鳳凰趕回了素波，他先到了科委辦事處，約了陳太忠商量對策，就在這個時候，西門子的人找上門來——好吧，就按照原來約定的價格，我們購買你們的手機。

對於這些跨國企業來說，唾面自幹真的是小事一樁，用阿爾卡特的董事長繆加的話來說就是：哪怕再無理的要求，我們也可以嘗試提出，不試一試的話，怎麽又知道不行呢？

許純良還沒做出反應，陳太忠就冷冷地表態了，“原來約定的價格行不通了，由於材料、人工和水電費的上漲，我們決定，每台機子的售價提高兩歐元，大家先簽個補充協議。”

西門子的人登時傻眼，他們這次來素波的一共有三個人，分別是西門子通信中國公司的副總和財務，還有一個是隨行的翻譯。

這副總登時就發作了，你知道我們替你們向沃達豐施加壓力，費了多大功夫嗎？你們這倒好，坐地起價——“這就是你們對合作夥伴的誠意嗎？”

“因為我先看到了你們的誠意，”陳太忠微笑著用德語回答，“而且必須指出的是，我們國家正面臨著巨大的通脹壓力，非常感謝……是你們給了我們漲價的理由。”

副總這是真的惱了，你們中國人也太奸詐了吧？不過下一刻，他看一眼許純良，“許主任，昨天你並沒有提出這樣的要求……不知道這位，到底是誰？”

“這是我們科委的副主任陳太忠，”許純良微笑著回答，對於太忠的越俎代庖，他是由衷地高興——因為他做不出來這種事，“他的建議一向都很有道理。”

“我想，貴國總還是有講理的地方的，”副總咬牙切齒地發話，不過，想一想此前遭遇的種種推諉，他實在是不便直接拉下臉來，“你們這是公然違反合同，這個狀我可以告到國務院。”

“隨便你告，”陳太忠無所謂地一攤雙手，對方能放下面子這麽快找回來，那就是有機可乘了，比賽不講理，他怕得誰來？

但是他能這麽搞，許純良不能看著他胡來，許主任不是一個喜歡麻煩的人，於是他咳嗽一聲，“這樣，補充協議是要簽一個的……”

“重點強調一下，你我雙方不得單方面改動價格和數量，否則的話，違約方要支付對方合同總金額的百分之五十做為違約金，還有，你要多支付十萬台的保證金。”

“保證金……沒必要吧？”副總皺一皺眉頭，他對協議主體沒有異議，大家都折騰不起了，可是對堂堂的西門子來說，交保證金未免有點欺人。

“你差一點就讓我們把貨砸在了手裏，”許純良淡淡地回答，“所以這個保證金，我是必須要的，恕我直言，西門子並不是一個令人放心的合作夥伴。”

“這是沃達豐糟糕的品質導致的，”副總輕聲嘟囔一句，“好吧，我想明天就可以簽補充協議了……周六可以加班嗎？”

對他來說，這是一個顏面掃地、非常沒有成就感的協議，為了盡快處理掉這個麻煩，他甚至不惜建議加班，雖然這也是他一向痛恨的。

然而，就在周日，這個副總回到北京之後，禁不住又抱怨一句，“天哪，協議簽得早了。”