第11章 與大鱷的差距

根據徐媛匯報的情況來看，最近這半年多以來，蕭氏制藥廠的發展可以說是取得了極大的成果，最重要的一點，是銷售渠道的逐步建立，以及資金的回籠，這兩點保證了制藥廠可以持續並且快速的發展下去。

“就目前而言，在全國二十多個省份中、直轄市以及其他區域中，已經建立合作關系的省一級代理商，就有二十個，還有幾個省因為其他一些原因，尚未建立聯系，或者說，並沒有建立省一級的業務關系，而是直接跟市裏的代表簽訂了合同……”

徐媛在詳細的匯報著制藥廠的情況，“而且，大多數都是三到五年左右的合同期限，代理費也是提前支付一年。”

季楓不由驚嘆：“真是超快的發展速度！”

他真的沒有想到，制藥廠的發展會是這樣快，居然差不多將貨鋪到了全國。這樣一來，最多再有半年的時間，康源瘦身粉就能在全國全面鋪開。

當然，足足一年的時間才徹底鋪開局面，看起來或許有些慢。

但是不要忘記，就在半年之前，蕭氏制藥廠還是一個哪怕在江州本地，都籍籍無名的小制藥廠，營業額和利潤都小的可憐。

正因因為康源瘦身粉的橫空出世，以及漂亮的營銷手段，使得康源瘦身粉在極短的時間內就紅遍了大江南北。

能取得這個成績，可是十分難得的。也在業界引起了震動。

“現在發展的快是正常的，因為制藥廠還沒有真正成長起來，所以那些大型的醫藥集團都還沒有正視，沒有將這個剛剛崛起的新貴放在眼中。”徐媛還是保持著清醒的頭腦，“等以後制藥廠真正壯大了，再想有這麽快速的發展，可就難了。”

“沒錯，現在是最好的發展時機。”季楓點點頭，“一定要抓住這個時機，盡可能的把制藥廠推向高峰，後續的產品不用擔心，現在就是一點，要快，一定要快！”

沒有被其他醫藥集團重視，並不是一件壞事，這也是季楓所希望看到的。

因為一旦被那些醫藥大鱷當成對手的話，蕭氏制藥廠再想崛起，可就難的多了。

很早以前就已經說過，醫藥行業和其他領域有很大的不同，尤其是銷售渠道上。其他行業的銷售渠道很是自由，沒有渠道，自己去建立就是了，大不了多費一些功夫，只要肯出去跑，肯定會有所建樹的。

而醫藥行業則不同，如果光是針對那些小藥店的話，自然是沒問題，可那樣一來，幾乎就沒有了什麽利潤，因為這種容易建立渠道的小藥店，基本上都是集中在城鄉結合部的區域，光是運輸成本都高的嚇人，再加上康源瘦身粉的定價並不是很高，而且消費對象主要也是手裏有閑錢的城裏人。

所以，選擇這種小藥店，生意幾乎不用做了。

還有一個關鍵的地方，就是醫院。

醫院裏的藥品消耗，簡直大的驚人，而且，這裏也是藥品消耗的最主要場所。但是往往，很多醫院的采購渠道，都是跟某些醫藥公司合作的，二者之間有著千絲萬縷的聯系。

這就是醫藥行業裏渠道建立困難的地方，也是與其他行業最明顯的區別。

所以說，能夠用一年的時間徹底將康源瘦身粉鋪開，就已經很不錯了。就這，還是因為康源瘦身粉的名氣，不然的話，沒有兩三年的時間想都別想。

而一旦被那些大鱷盯上，渠道被控制，制藥廠再想發展的話，就要付出很大的代價了。

“目前我已經在組建職業經理人團隊，還有專業的營銷團隊，爭取用最短的時間內將制藥廠壯大起來，建立自己的營銷網絡。”徐媛點點頭，她自然明白現在最該做什麽。

“這樣做是對的，攤子大了，再親力親為，根本忙不過來，非把你累壞不可。”季楓說道，“這些團隊一定要盡快組建起來！”

“心疼我啊？”徐媛嬌笑著問道。

“廢話！”

季楓失笑道：“正經點，現在是在跟領導匯報情況呢，不要嬉皮笑臉的！”

“是，我的大少！”徐媛抿嘴輕笑，心中卻是很甜蜜，“再有就是資金方面的情況，目前已經收到的代理費，就達到了兩億多……”

季楓聽的直咋舌：“怎麽這一轉眼，制藥廠的資產就過億了？”

季楓只參與了前期的推廣工作，對於後期的拓展，他沒有參加，基本上都是由徐媛負責，楊德昭在一旁輔助。可是他卻沒有想到，這後期的拓展，竟是如此的喜人！

事實上，前期的鋪墊工作已經做好，這後期就是收獲的季節了，前面努力的幹活了，後面自然收成好，這也是理所當然的。

“這還是有很多公司並未一次性繳付一年的代理費，而是分期支付。如果將所有的代理費都收上來，四億是沒問題的。不過我們也區別對待，因為情況不同，目光不會光盯在代理費上……”徐媛似乎察覺到了季楓的吃驚，不禁輕笑。