第435章 收獲成果（第2/3頁）

等謝爾頓一走，常青松來到夏想面前，支吾說道：“夏處長，以前我誤解了你，我向你道歉。”

夏想也知道常青松本來是技術出身，又當了副總，基本上既有技術人員的死板又有官員的應變，人不壞，就是在官場之中，沒能保持住本心，就一笑了之：“沒什麽，都是為了共同的目標，只不過我有點好高騖遠，而常總著眼於眼前。現在大家求同存異，爭取有一個滿意的結果。”

第二天，夏想一行三人就到了柯達總部，面見了柯達總裁史密斯。夏想這一次更是準備充分，侃侃而談地將後世傳統相機如何被數碼相機迅速地吞食市場，膠卷如何大面積地滯銷，LCD液晶屏如何在兩三年時間就將CRT徹底擊敗等市場前景，用生動詳實的語言，仿佛講故事一樣講給了史密斯。與史密斯一同在場的，除了謝爾頓之外，還有幾個董事和市場分析師。

夏想一連說了兩個小時有余，主要是中間需要停頓，等翻譯翻譯完之後再說。演講完畢之後，史密斯帶頭鼓掌，眾人紛紛起立向夏想致意。

邱緒峰和常青松見夏想受到隆重歡迎，十分高興，以為事情成了，夏想卻知道，美國人對你鼓掌，對你表示贊賞，但未必就表示同意你的看法。他清楚，事情沒有那麽簡單，但至少第一步算是打開了局面。

隨後，幾個董事以及市場分析師都對夏想提了不少問題，其中有些問題非常刁鉆刻薄，但夏想對於親眼所見的事實豈能沒有信心和說服力？他從容應對，鎮靜自若，所有問題都給出令人滿意的答案，最後讓在場眾人都無話可說。

不過，史密斯沒有就夏想的演講發表任何看法，只是讓人安排夏想幾人去就餐，然後開起了閉門會議。夏想也知道需要時間給柯達消化，他也不急，就和邱緒峰商量一下，準備去舊金山看連若菡。

邱緒峰有點心裏沒底：“你走了，我和常青松怎麽應付美國佬？你不說我還沒有仔細去想，你說了之後再一想，還確實是美國佬不好對付，一是一，二是二，不象我們講人情，他們翻臉不認人。”

夏想就笑：“美國是一個實力為尊的現實國家，不說空話大話，不講人情，一切以利益為最大。你們也不用怕他們，只需要保持不卑不亢的態度就可以了。他們也好打交道，相信我，他們想要合資的迫切心情一點也比我們少。不但現在在數碼相機上面他們落後於富士等日本廠家，現在膠卷市場的占有率也在萎縮，所以他們才會迫切地想要打開中國的大門。其實實話實說，在我看來如果柯達不答應我們的條件，就中止談判好了，回去後再和富士進行密切接觸，柯達還會主動送上門來。”

夏想有先見之明，知道柯達是市場的淘汰者，雖然現在還高居老大的位置，但已經是日薄西山。對於一個知道柯達前景的人來說，在他眼中，柯達沒有太多值得敬畏的地方，相反，他的主意其實對柯達也是極其有利。富士和達富膠卷也一直保持著密切的接觸，但由於種種原因，達富還是比較傾向於和柯達合作。夏想就想，如果柯達還死守著傳統相機的觀念不放，不肯投資數碼相機和LCD液晶屏，就不如不合資，轉而和富士合作，因為富士不但對數碼相機感興趣，也有意染指LCD液晶屏。

後世柯達和達富的合作雖然成功了，但數碼大潮過後，達富還是被市場無情地拋棄了，膠卷從民用市場全面潰敗之後，達富也就退出了人們的視線，以後向什麽方向發展，夏想也不太清楚。

所以說在夏想長遠的規劃中，現在引進柯達的幾億美元的外資，短期看是吸引了外資，從長期看，是扼殺了達富的成長之路，利大於弊。柯達同意還好，不同意他的條件，就一拍兩散好了。

正是因為抱有這種有路可退的心態，夏想對柯達的態度才不是十分在意，他就勸邱緒峰：“和柯達合作不成，我負責在別的地方給你找回來更多的投資。只是簡單地出售股份引進外資，對達富來說，只有短期利益，從長遠看是並非好事。達富需要的不僅僅是資金，還有改制，還有為了迎接市場的巨變而早做準備，成功轉型才有出路。”

達富沒有生產數碼相機和LCD液晶屏的相關技術，柯達有，柯達現在是的技術有實力，但沒有市場意識。達富在國內的品牌認可度高，又有成本和市場優勢，對柯達來說，占領了國內市場，就相當於在亞洲站穩的腳根。

現在前期工作都已經做完，只等收獲成果。

夏想還是飛向了舊金山，因為接到柯達的通知，需要三天時間才給正式答復，連若菡生產在即，他必須動身。臨走前夏想交待邱緒峰，咬定條件不放，15億美元的投資，出售百分之三十到四十的股份，柯達還要負責投資LCD液晶生產線，投資數碼相機研究室，今後的主要發展方向以生產數碼相機和生產液晶屏為主，不答應上述條件，就中止談判。