第三百零六章 品牌運營（下）

皮靴是制鞋廠最貴的制品，其他鞋子的利潤要低到什麽地步？

普通千層底一雙能賺五、六塊，面料好些的利潤不到十五塊，拖鞋賺的數字差不多，算利潤比還高點，可惜銷量又不行。

對低利潤有認知後，吳蘭下定決心，試著把品牌課題做一做。

制鞋廠利潤低，還要給吳大哥結婚留一筆錢，吳爸爸雖然對女兒要做的課題挺感興趣，也只拿出二十萬現金，通過鞋廠還可以在貨款結算形式上給予幫助。

二十萬夠做什麽？

寢室裏幾個同學一頓商量，先把公司注冊。

注冊公司要花錢，不注冊也不是不能做生意，就是在樂園城交易商品時要多一筆稅。

樂園城生產許可證很難弄，不過不涉及生產的就沒那麽講究，在行政單元交五千塊錢一路蓋章，最後拿材料到銀行弄好公司賬戶再回來蓋兩個章就搞定。

至美，一個很簡單的名字，連後綴都沒有。

接下來辦公地點。

做這個課題的是學生，外面也找不到專業的品牌運營人員，主要問題都在學校裏解決，根本用不到辦公室，在校務處登記過就完事。

空中大學有實習課題事務辦公室，為一些大三、大四做個人經營課題的學生專門設置了聯絡辦公室……就是個傳達室，通過接電話、找人，提供幾個勤工儉學工位。

找幫手。

寢室裏三個要帶上，另外再從經濟系找兩個人。

把六個人都召集到寢室裏，開會。

既然定位是奢侈品，肯定要開出個高價，而且考慮用戶體驗價格只能漲不能跌。經過討論，暫時推出兩種鞋子，定價分別是1280元和3680元看看市場反應。

奢侈品的用戶群偏少，所以賦予用戶良好的購買體驗，獲得回頭客是很重要的環節。針對這一點，除了隨產品附贈小禮品，對每個購買者建立客戶档案也很重要，年節時可以發賀卡、短信之類的表示一下關心。

禮品也做了篩選，選定香囊。

香囊找成衣廠訂貨，同樣使用至美的品牌，香氛另外定制，反正中原地區的客人送南大洋的特有香氛，樂園城就反過來送中原地區的香氛。

產品方面，肯定也要與一般產品有一點區別。比如只使用牛背和牛臀的無瑕疵頭層皮，通過宣傳可以顯得成本很高，但實際上整張牛皮配合制鞋廠、家具廠的其他產品，成本增加的很有限。

此外還要建立自己的產品數據庫，包括足型數據和款式受歡迎度等，這個現在沒錢，可以通過做回頭客調查表搜集一些紙面數據。

最重要的還是宣傳，六人商量決定從兩方面著手：給電視台的女主持、記者贊助鞋子和模特廣告。

由於品牌定位的問題，在現有的社會環境下，合適做模特的普通人很難找，因為還沒有形成穩定的富豪圈，也沒有專職模特，那麽找女修士就是個比較好的選擇，她們本身也是主要客戶群。

找女修士做廣告模特，肯定是找學校的客座老師啊，價格也能接受些。

“要請殷玲老師做模特嗎？”唯一的經濟系男生提議。

“不行不行不行，殷老師身材弧線太誇張了，根本沒人能注意到鞋子好嗎！”女生立刻反對。

“找紅豆老師吧。”

“紅豆老師長的跟中原人不太像，還是師老師好。”

師老師叫師璃，是器樂老師，在大學主講器樂發展史的選修課，同樣是玉劍山的，曾經和傳媒系的史老師一起在電視台做過幾年節目。

幾個人舉手表決，三個客座老師裏師老師得票最多，立刻通過校務處聯系。

師璃很好說話，看過圖冊後答應等樣品出來抽兩天時間陪她們拍廣告，收一萬塊錢，不用給她，直接打給學校。

準備工作做好就要開始定制鞋子。

皮制品的成本不低，但是被挑出來的兩款鞋子都是秋季款式，皮料消耗很有限，和工裝皮靴的用料面積完全沒有可比性，指定皮料部位加上定制染色的成本，定價1280元的，成本只有220，3680的更離譜，只多出不到四十塊。

計算過鞋廠固定25％利潤後，出廠價為275和320。

幾個學生聽聞成本後很心虛，有點不敢下單，最後還是帶頭的吳蘭拿出好主意，額外增加一道工序來增加成本。

這道工序叫浸香，通過秘制調香劑在皮料制作過程中為皮子增加香味，該技術是災前就有的，主要用於貢品加工。它不是特別神秘的技術，樂園城第一代幸存者裏的皮匠，十個人裏就有兩個會，只是掌握的調香配方不同。

在不破壞皮料質量的前提下，它的成本極高，一道工序下去，就把鞋子的出廠價提高了一半。

效果嘛，皮子不泡水的情況下，香味能維持三年以上，但是這種香味得貼著皮子才聞得到，用在鞋子上就……