第二百二十七章 聲音的力量（下）

賽博坦準備的投標指導書，詳細解釋了音響產業鏈投標規則，以及選擇商會的標準。

賽博坦收錢的方式很奇怪，要求按照產品實際出廠數量按出廠價一定比例收錢，十年後停止收費。

面對這種情況，正常人都會想著我先做少點，等年限過去再說。

但賽博坦顯然不是智障，選擇標準就是要選產能承諾高的，能夠真正助力推動電網推廣的。

以音響核心的電子管、電路板制造為例，賽博坦只收取其出廠價的15％，而且商會還有一定的定價自主權，可以根據供需關系上下浮動，收費的比例並不高。

讓人頭疼的，還是電網推廣。

一套以蒸汽輪機為核心的電力網，整體建設費用是很高昂的，很多城市甚至擠都擠不出一套電網需要的資金。

而賣音響，又必須要先有電網。

伊索特琴王國今年已經有六個城市有電網，王城基納爾已經有五套蒸汽輪機，其中有一套是聯合商會下血本投資專用於自家卡車產業的。

然而伊索特琴王國的電力網已經形成需求習慣，並適應了這種基建的慢盈利模式，會很自然的鋪的更大，隨便什麽人順勢推一推就行。加入音響產業鏈必須要有跨國推廣的能力，或者不如說是魄力。

借錢給別人展開電網是必須的。

對於大型商會而言，拼的是能拿出多少錢來做借貸。

跨國借貸的風險是很大的，月神教會的直屬商會靈徽商會會很有優勢，因為哪怕在全大陸統計，也有幾乎一半的國家絕不敢驅逐月神教會。

對於一般跨國商會，別人真要賴賬時，抵押的地產礦山都會被收回，特別是那些跟總部所在地連鄰國都不是的地方，可能連有效的報復手段都不好施展。

“弗雷德，說說你的想法吧。”理事長詢問駐友誼城的代表。

弗雷德或許真的很適合賽博坦這塊土壤，他也是昨天拿到投標指導書，今天已經有了辦法：

“以商會名義借款的風險無法回避，但如果借款方是伊索特琴王國，被賴賬的可能會小很多。我認為中標商會應該聯合起來推動一個國家級的電網推廣同盟，商會財力和國家信用結合，應該能把風險降至最低。”

理事長用有些皺紋的手指在指導書上滑過，點點頭問：“你的意思我們應該在借款利息方面做些讓步，把利息讓給王室來賺？”

“理事長決定就好。”

理事長覺得可以做，但這樣一來，國家信用和商會財力結合後的整體實力比拼，伊索特琴王國其實並不會特別占優，希望別家沒想出這種辦法吧。

考慮過一些細節，理事長吩咐旁邊的秘書：“記下來，聯合商會在三個月內推動伊索特琴王國全面電力普及，在十二個月內建成不低於二十套標準電網，另外還會推動采煤許可進一步開放。對其他國家，聯合商會會與其他中標商合作，實行國家借貸推廣，我們免息向國庫提供五十萬金幣現金，盡力在三年內讓十個以上的國家擁有裝機容量不低於一千萬瓦的普及電網……”

基本算是把投標策略定下，說到後面，理事長又轉過來問：“弗雷德，你覺得我們投哪個產業？還是都投？”

“電子管，我注意到電子管制造需要大量的玻璃，伊索特琴王朝依托月神平原，擁有豐富的河道，玻璃的大量制造很便利。”

“為什麽不是一起呢？”理事長點點頭，似乎有些認可，卻又問了新問題。

弗雷德順手拿過旁邊矮桌上的卡車模型：“我想到它。經過幾年的時間，我們對卡車已經有足夠多的了解，還做不出賽博坦一樣品質的卡車，只是因為賽博坦的基礎加工能力足夠強，我們造不出一模一樣的材料，加工水準差的更多。

所以我認為眼前的機會要抓住基礎，即使投入更大，利潤偏低，但只要把控好質量，沒有人能拋開我們單幹。”

賽博坦對本次投標的三家廠要求都不一樣，電子管及電路板廠有非常高的出廠質量標準，出廠良品率長期低於指標會考慮扶植新廠；音響廠要負責開發更受當地人歡迎的音響造型，以及投資一個振膜實驗室；錄制設備廠要自己生產的東西最多。

“很好，弗雷德，保持現在的理性，有一天你會坐在理事的位置上。”理事長對他的評價很高。

定好大概方向，接下來的兩天，就是隨行的財務和秘書們對標書不斷修改和審定，能提前一點做好決定，即使實力不濟，標書也要比別人漂亮！

很快就到投標日。

出乎很多人預料的，參與投標的只有八家商會，有十幾家跨國商會都知難而退了，可能是覺得這樣競標投入太大，都不知道什麽時候能回本。