第905章 柳齊攻略

作為一個全盛時期有上千職工的工廠，青山化肥廠的規模並不小。和很多老式的工廠一樣，化肥廠的生活區和生產區只是略作分隔，並沒有非常嚴格的界線。所謂查封，也並不是說廠裏就沒有一個工人和家屬居住了。事實上，還有不少的職工和家屬住在廠內。公安局查封化肥廠，只是保證工廠的生產設備和庫存原材料以及機器零配件不丟失，自然不會禁止職工和家屬進出。

車間和倉庫，全都加了鎖，還做了其他的防盜處理。值班的警察陪同劉書記等人，一起巡視工廠，打開緊閉的車間和倉庫大門，請領導視察。

要在化肥廠內轉悠一整圈，差不多也需要好幾十分鐘。一些留守在廠裏的職工和家屬，聞訊趕過來看熱鬧，和劉書記一起在工廠內轉悠，熱心地充當臨時解說員。劉偉鴻自然十分和善，絕不會在普通職工群眾面前端架子。

柳齊看得很認真，邊看便向張憲軍詢問一些技術性的問題。他以前沒有搞過化工廠，但這沒關系，作為廠長，並不見得要懂技術。他主要是要懂得經營管理之道。技術人員和生產人員，總是能夠找得到的。就好像劉書記，並不懂得公安業務，但公安局長照樣做得有聲有色。

轉悠完一圈之後，劉偉鴻說道：“柳齊，老張，咱們就在廠裏開個座談會吧，請大夥一起參加，好好商量一下，化肥廠今後怎麽弄。”

這倒也是劉偉鴻的工作習慣，喜歡去基層，喜歡開現場會。這種良好的工作作風，總是能夠受到一線群眾的歡迎，也確實能夠解決具體的問題。

作為劉偉鴻的“忠實信徒”，柳齊自然沒意見，張憲軍就更加不會反對了。他也特別喜歡劉偉鴻這樣務實的領導。

當下大夥簇擁著劉書記和柳廠長等人，來到了辦公樓會議室。因為長時間沒人打掃，辦公室的桌椅，早已經積滿灰塵。不待劉書記吩咐，跟隨而來的職工便爭相動手，擦拭桌椅，請劉書記柳廠長張廠長等領導上座。

劉偉鴻微笑說道：“今天這個座談會，咱們就簡單點了，沒什麽吃的東西招待大夥。要不，辛苦哪位同志弄點水來喝吧。”

立即便有兩名女職工自告奮勇的去弄茶水。其他職工則相繼落座，望著劉書記那張年輕英俊的臉龐，眼裏露出無比希冀的神情。工廠倒閉之後的這一年時間，這些依舊留守在工廠的職工和家屬，日子最難過。沒有了工資，也就沒有了生活來源，但日子還得一天天過下去，怎一個“難熬”了得。如今劉書記親口承諾，化肥廠還要繼續搞下去，自然讓他們滿懷希望了。

“柳齊啊，你可是經營工廠的行家裏手，你先談談看法吧。”

劉偉鴻望向柳齊，笑著說道。

柳齊連忙謙虛地擺了擺手，說道：“書記，你這可是笑話我了。在你面前，誰敢自稱是經營的行家裏手？我那兩下子，還不全都是在你那學的？”

“呵呵，這就不要謙虛了。術業有專攻，我以前也就是給你們指了個方向。具體的經營管理，市場開拓，都是你們自己在摸索。這種實戰經驗，是最寶貴的。談談吧。”

“好，書記，那我就班門弄斧了。就目前化肥廠這個情況來看，有幾個方面的問題急須解決。第一個就是要重建銷售網絡，這是恢復生產的前提。不然我們這邊開足馬力生產，銷路卻沒有保證，一下子就會把流動資金壓死，同時也很挫傷工人的積極性……”柳齊謙虛幾句之後，便開始侃侃而談：“張廠長，我們化肥廠以前在哪些地方建了銷售部？”

張憲軍連忙答道：“就是在久安市裏面有一個銷售部，以前主要是通過供銷社和農資公司在銷售。”

這倒是九十年代初期很多國有企業的特點，一般都是和政府直屬部門對口，基本上沒有自身的銷售網絡，帶著很濃郁的計劃經濟的痕跡。這種體制，幾乎沒有競爭，也就更不存在壓力。一旦開始市場化，群眾可選擇的產品多了起來，國有企業的很多產品，市場占有率便迅速下降，很快便被擠出市場。化肥廠就是屬於這種情況。

作為一個有著後世記憶的人，在劉偉鴻看來，一旦出現市場份額快速下降的苗頭，就應該馬上采取相應的對策，這是企業的本能，就好像人遇到危險便會立即趨避一樣，都不用過腦子。但國有企業卻沒有這種本能的反應。因為國有企業的幹部，是真正的國家幹部，一切都有保障的，至少在國有企業大規模改制之前，這一點毋庸置疑。多少年了，大夥全都習慣了一切行動聽指揮的模式，連一點市場的概念都沒有，又怎會對市場的變化作出反應？