第一百九十一章 把大象裝進水缸裏

今年半年考評時，雁北路分局考評結果為下下，而且失鏢率排名靠前，大當家一怒之下把宋秀全調到京城誡勉談話，進行培訓再教育。正是那時鏢局校武，我與他結下了梁子。

我看到雁北路鏢局烏煙瘴氣，一派懶散，忍不住出言譏諷幾句，苗春雨被我嗆得不行，強忍住怒意：秦鏢師在京城小微事業部幹的風生水起，不如給我們雁北路分局傳授下經驗如何？說罷跟屬下道，全部叫上來開會！

過了好久，那些鏢師才陸陸續續到場，苗春雨說這位是京城來的秦鏢師，經驗豐富，業務能力也突出，不如請他來給大家上上課。

竟用激將法，別的我不敢講，但若論起鏢局業務，說起來自然頭頭是道。大當家對雁北路還是比較重視滴，雁北路雖然業績達標情況不怎麽理想，但是前景還是光明滴，一套冠冕堂皇的話下來，眾人昏昏欲睡，根本聽不到耳朵中。苗春雨則坐在一旁偷偷冷笑。

看來不拿出點真本事來，還真鎮不住這些老油條。我指著一名鏢師道，太原府的蛋糕那麽大，雁北路一年下來連五千兩鏢銀都賺不到，你來說說看，我們雁北路為何業務發展不上去？

那位鏢師滿腹牢騷，太原府通中原和西涼，是交通要塞不假，但主要業務都被雁門鏢局長期把持，而且關隴李家在當地勢力也強，這兩家幾乎壟斷了太原府百分之九十的業務，向我們這種小鏢局，根本插不進手。而且我們鏢局產品定價由京城把持，管得又嚴在當地完全沒有競爭力嘛！

我心中嘆息，鏢局鏢師牢騷滿腹，一上來就是談經濟下行、談對手太強、談產品不好，卻從不從自身去找問題。大當家說的很對，業務發展，關鍵還得靠人才，其余都是扯淡。

還有什麽？

那位鏢師一開頭，眾人開始紛紛發表意見，什麽差旅費控制嚴格不夠用，什麽風險把控太嚴格，承鏢流程繁瑣，經常一些到手的業務被別人搶走了。更有甚者，還有人說鏢局租的這個地方風水不好，影響生意，還煞有其事的講了一通。

我實在聽不下去，心想老子可不是來當你們出氣筒的，於是提出一個問題：怎樣才能把大象裝進水缸裏？

眾人聽到這個問題，有的轟然大笑，有的低頭沉思，更多鏢師的第一反應是，這根本不可能吧！

我用手指敲著桌子，慢悠悠道，七月份小微事業部剛成立時，只有我跟柳鏢師兩人，大當家就給我們下了半年五千兩的指標，我們當時聽到第一反應就是不可能！但到八月初我們離京時，已經完成了三千兩，諸位想知道我們是怎麽做的嗎？

我看到眾人被我吊起了興趣，於是接著道，把大象裝進水缸裏，就是這五千兩的指標任務。我們不是來分析這件事可不可能，而是來研究這件事怎麽去做！

其實步驟很簡單，把水缸蓋打開，把大象裝進去，把蓋子蓋上！

各位鏢師哈哈大笑，我看到唯獨一個年輕鏢師在皺眉沉思，看來我今天說的這些有一個能聽進去，這也不算白說了。

接下來，作為執行人員，我們研究的是，怎樣找一個大點的水缸，或者找個小點的象，這是我們要考慮的問題。今年下半年，大當家提出了中原鏢局二次創業的口號，大家都是中原鏢局的老員工了，若還不能看開這點的話，年底360度考核時，恐怕飯碗要斟酌一下嘍。

跟江南分局江充不同，那家夥是一典型的創業思維，雁北路分局作為中原鏢局的老字號，在幾十年前趙天豪當家時曾經輝煌無比，如今卻落入這般田地，鏢局內人心渙散，得過且過的混日子居多，真正幹事的人太少。

經過一番言語，大家紛紛發表意見，提出了不少對鏢局發展的建議，我讓柳清風一一記錄下來。不過以我多年的了解，這些人也不過說說而已，等我們前腳離開，他們後腳該怎麽幹就怎麽幹。除非來一個強勢的總鏢頭鎮住他們。

講這些話時，苗春雨臉色陰晴不定，我在這裏說的痛快了，渾然沒有顧忌到他的感受，但我職級比他高，跟他又沒有業務來往，說的難聽了，他也只能忍著。

直到天色將晚，苗春雨才緩緩道：今日秦鏢師把大當家二次創業的新理念帶給大家，也講了做業務的各種方法技巧，不知你們如何，作為一個二十多年的老鏢師，我可是獲益匪淺啊。

我偷偷暗笑，這家夥剛才恨不得把牙咬碎，不過這套話說的冠冕堂皇，至少表面的功夫還算看得過去，隱忍功夫也馬馬虎虎。

我打個哈哈道：承讓了，我也不過是隨口一說而已，話說重了，還請各位海涵。出了這門，我可不認這話了。

苗春雨道，天色不早，今夜我在天香樓安排了一桌酒席，還給二位準備了些節目，二位請吧。