第175章：歡喜又感動

“你準備如何做。”喬治問道。

“組建一家化妝品公司，我做董事長，你做總經理，具體負責公司事務。”江浩道。

“你準備給我多少股份？”

“10%。”

喬治攤攤手，“朋友，我知道中國國內的現狀，你在利用我的身份，所以你給的股份少了。”

也是個精明的家夥，“那你覺得多少合適。”

“四六分成，我占四成股份。”喬治道。

江浩表情嚴肅地說道，“喬治，你知不知道，單單在美國，就有幾十萬個叫喬治的，我確實想用你外國人的身份，可並非非你不可。”

“中國還有很多外國人，美國人、英國人、法國人、德國人、意大利人，這些都問題不大。”

喬治趕緊說道：“我的表哥是羅哈托教授的秘書，羅哈托教授是‘常’的經濟顧問，有這層關系，我想應該能夠躲避很多麻煩。”

“可惜，你不是你表哥，如果是他的話，我想我會給4成的。”江浩直言不諱地說道。

利益，就是在爭執與妥協中體現出來的，雙方都有合作的意願，最後達成協議，喬治占股25%，江浩占股75%，共同出資組建一家化妝品公司，主打產品就是口紅。

“你覺得我們的出資額應該是多少。”喬治問道。

這個問題江浩早就想好了，“暫定總股本4萬大洋，我負責生產出一批口紅，你的那一萬大洋，就留在公司，留作公司日常運轉資金，還有後續的產品宣傳費用。”

喬治覺得這樣運作還可以，點了點頭，隨後又問道，“我能去看看我們的工廠嗎。”

江浩攤攤手：“正式的工廠還沒有建立，不過我會通過其他渠道，先生產出一批口紅用於銷售，真正的工廠恐怕你要過些時候才能見到了。”

第二天兩個人就去政府部門登記了公司，並分配好了股份，法人就是喬治，董事長是江浩，喬治是總經理，公司名稱叫“美國麗姿化妝品公司”。

喬治租了一個場地做辦公地點，招聘了一些員工，他的任務很多，登報宣傳、電台廣播廣告、制造畫報、和各家商場聯系等等，總之麻煩的事情一大堆。

江浩則回到了縣城，租下旁邊的四合院，把九兒、王嫂、大壯二壯還有幾個知根知底的夥計叫來，一個七八人的小作坊就此成立。

看著一只只口紅被生產出來，九兒滿是驚訝：“口紅就是這麽做出來的啊，這也，沒啥啊，怎麽賣那麽貴。”

“因為女人們喜歡。”江浩笑著說道。

幾人分工，生產的速度非常快，一天就能生產二千只口紅，反而是口紅玻璃殼的生產沒有那麽快，每天能做出一千多個就不錯了。

三四天過去，江浩手裏湊足了五千只口紅，拉著這批貨來到蓉城，喬治看了這批口紅後，高興地說道：“非常好，我已經和幾家商場取得了聯系，他們願意賣我們的貨，現在的問題是，我們如何定價。”

定價是個大問題，這關系到今後的銷售路線如何走。

“余，現在市面上的口紅，多為進口過來的，價格在四五塊大洋左右，可他們都是知名品牌，如果我們想要吸引到顧客，就要比他們便宜，那樣才會有顧客留意我們。”喬治說道。

江浩卻搖搖頭，說道：“如果想要我們的口紅賣得好，那就擡高價格，我覺得每管口紅，定價6.88元比較合適。”

“天啊，怎麽可能，雖然我們的口紅對外宣傳是美國貨，可‘麗姿’是個新牌子，沒人會花高價買的。”喬治驚訝說道。

江浩笑笑：“所以我們更要加大宣傳力度，同時在施行其他促銷手段，在商場，我們可以給那些銷售員提成，比如她們每銷售一只我們的口紅，就可以提成2毛錢，我想這樣她們就會有動力，去向客戶推銷我們的產品。”

“我們還可以舉行各種促銷活動，比如新品上市買一送一，這樣我們的價格雖然看著高，可實際卻能省錢，很多人的心思是非常微妙的，她們不願意用低價化妝品，覺得那樣會掉價，可是她們願意買打折品，覺得那樣占了便宜，而且不掉價，我們要抓住消費者的心理。”江浩道。

喬治對江浩的這套銷售理論很感興趣，他覺得確實是這樣，可是又想到了什麽，問道：“我們不能總用新品上市買一送一這個方法啊，等回復原價，我們的東西就不好賣了。”

“呵呵，還可以用其他標語啊，比如回饋顧客，買一贈一，關愛女性，打折銷售，過聖誕節，低價套裝系列，過春節，春節大禮包歡樂頌。”江浩隨口道。

這些東西，後世的商家都用爛了。

喬治聽得眼睛冒光：“余，你真是個銷售天才。”