第561章 說到做到

帝都飯店的臨時辦公點內燈火通明，電話鈴聲二十四小時不停。

昨晚的新聞播放後，全國各地都有電話打過來。一大堆企業仿佛看到救命稻草，想借‘聖光’渠道打開老毛子的市場。

周青峰擺平了老毛子的副部長，給合作鋪平道路。

顧問團的老同志們拼了老命去聯絡‘昔日好友’，折騰一天喝體力藥劑也撐不住，吃過晚飯就去休息。

馬主任不知從哪裏找來一批三四十的部委骨幹，接手了聯絡工作，還在忙著到處找關系，想著去了毛熊家多參觀些地方，多見些人。

林婉和黃鸝等秘書和法務則更忙，她們要負責跟老毛子談判制定詳細合同，完全沒人接替，只能從早忙到晚。

幸虧周青峰給自己手下配備了目前最好最先進的設備。電腦，復印機，傳真機，乃至寬幅投影儀，能省下不少事。

無形的鏈接網絡起到良好的協調作用，讓職員們的工作效率得以完全發揮。僅僅一天就聯系超過兩百家企業，電話中反復磋商。

有些企業心急，問了地址就表示要連夜趕來帝都當面談。現在國內要做生意還真要一股子拼勁，懶洋洋的做派逐漸不適用。

渡邊雄擔任‘聖光’副總裁，向周青峰直言說過，“國內工人做事太馬虎，在精神面貌和工作態度遠遠不如日本工人。”

這話說的真叫周青峰不舒服，可他也知道目前國內生產線上的工人是個什麽鳥樣。為面子著想，他自然是反復培訓錘煉手下的能力和素質。

比如林婉這種高材生，加入‘聖光’之前恃才傲物，空有紙面學識卻屁用沒有。讓她去指揮工人幹活，她得硬著頭皮上。

被壓榨半年後，林大秘書的能力突飛猛進，思路敏捷，見多識廣，是‘聖光’內部少有能被渡邊雄認可工作能力的人。

‘聖光’在天陽窩了快一年，收攏培養的人才在這一刻得以完全發揮能力。無論是見識，決策，調配，隨總裁來帝都的集團精英都遠超尋常。

相比之下……

崔可夫在辦公點待了半天，陪同他的蘇方談判人員也去休息。周青峰抓著今天的合約備忘錄，真是哭笑不得。

要說現在國內的工人馬虎，老毛子的商務談判人員則馬虎到家了。

周青峰一直有個疑問——南德集團既沒有進口權，也沒有出口權，更沒有采購客機的能力，它是一家連外匯都沒有的皮包公司。

老毛子怎麽就能信了南德集團的邪，居然在幾個月內就完成四架客機的交貨，然後被牟其中整整拖了五年的貨期？

看了今天商談的合約備忘錄，周青峰算是明白了——對方壓根就沒有現代商業的交易理念，談判時架勢很兇，開條件比誰都狠，但落實上卻漏洞百出。

黃鸝作為法務總監跟對方談判，回來就跟周青峰吐槽，“這幫蘇聯人是不是傻？一開始態度死硬，氣勢高的把我嚇一跳，但用不了三板斧就蔫。”

備忘錄基本用了‘聖光’提出的交易條款，頂多在細枝末節上稍作改動。這完全就是肥羊，不宰都對不起老天爺。

“雖然是易貨貿易，但也是要算賬的。毛子對貨值沒概念，他們按自己市場的盧布計價。可盧布在暴跌。”

黃鸝說著就搖頭嘆氣，“我都不忍心，提醒他們最好按美元計價，否則他們非得虧死不可。”

這有啥，三哥就幹過這種事。老毛子還不得捏鼻子認了？

當然，我們不能這麽下作，適當賺一點就行，有兩三倍的利潤就滿足了。

周青峰翻了翻備忘錄，發現老毛子對合同條款真的太過隨意。

‘和諧’的商貿網絡逐步覆蓋天陽周邊幾個省，可以用超低價收購大量農產品。所以‘聖光’在罐頭食品上的報價特別低。

老毛子的談判人員大概是看到這一點，他們一口氣下了三萬噸的水果罐頭，還保留五萬噸的采購意向。

按合同貨值算，光這些水果罐頭就夠換兩架圖-154了。

“通知玉蘭，讓她放開手收罐頭吧。記得不要小包裝的，用那種餅幹桶，一桶就五公斤的那種。”

後世淘寶上有大量桶裝的水果罐頭，專門開店商用，價格可以做到非常便宜。

合同上居然沒有對罐頭的包裝進行說明，周青峰幹脆搞大桶裝。毛熊的市場現在對價格特別敏感，能便宜一點，他們會更喜歡。

蘋果，黃桃，雪梨，柑橘，山楂，主要品種的罐頭都備齊。

可以想象，這份訂單下去，整個天陽地區的罐頭都會被送市裏。周邊省份的罐頭廠也會群起而動，拼命的給‘聖光’送貨。

“對了，白天那個熟悉鐵路的退休老科員呢？”

“回家休息了，明天他還會再來。”