第一百六十二章 拍賣風雲

蜻蜓問武信問：“這個零一金有什麽講究。”

“這是高手和高手拍賣用的一種粘皮糖的辦法。有些人喜歡在拍賣中用氣勢壓住對方。一出手就是在拍賣品的背後加零。一股舍我其誰的氣魄。當然，有氣魄的成功人氏在拍賣前一般已經做了計劃。”武信道：“我現在說的是沒有計劃的拍賣，有經驗的人最討厭就是粘皮糖。因為你說不準這皮糖什麽時候就不粘了。拍賣很容易惹出火來。比如有人出一千，有人出一千零一。甲就開到五千，乙接到五千零一。這時候就是心理戰，乙是不是托？或者純粹是找甲的麻煩？要陷害乙出氣，是不是要把價格擡到六千？擡到六千這家夥會不會就不跟？所以這行學問很身，不僅需要經驗還需要魄力。有時候拍起來絲毫不遜色詐金花有意思。”

蜻蜓不解：“我看電視，人動不動就加兩個零。什麽我出一千萬，全場震驚看他。”

“這個是賭氣，不是做生意。或者是為了吸引人的注意，或者是為了女人什麽的。”武信道：“真正拍賣除了舉牌子，他們甚至不希望自己說話的聲音幹擾別人，都把自己埋在沙發中，不去看別人。這也是拍賣場上的一份潛規則道德。當然，需要炒作是另外一回事。”

“你是高手？”

“不是，我被朋友拉去當了幾次托！”武信笑道：“就是擡價格。拍賣最擔心不是流拍，而是剛夠底價。很多拍賣品為了吸引人的注意和競爭，把底價放得比較低。成交底價並不等同成交賣方價位。至於原因就復雜了。當出現這個情況時候，我這個托就必須出手。因為我心中有個底價。比如五千是賣方心裏底價，在五千之內，我就會出價購買，一旦價格出了五千，我就會放棄。想這樣的托，每個拍賣會都有，而且不會是一兩個，因為你不能每件物品都靠一個人去托。太引人注目。”

蜻蜓搖頭：“這水好深！”

“你可以簡單化。”武信道：“對於新手拍賣最重要就是計劃。比如這腰帶，你必須明確的列出心理價位，不要因為場上情況而挑動你的購買欲望。這腰帶如果你買，你會出多少？”

蜻蜓閉眼睛皺眉頭好一會才道：“五百！五百……有點多。450左右吧！我拿不準。”

“那你就給自己定價在450。虧你虧不多，最少不會因為托而虧多。買不到也別沮喪，因為錢還在你口袋。心態最重要。”

浪子就疑惑了：“羊，我怎麽就不知道這麽道道。”

“拜托，你們國際集團。拍賣個什麽東西不就早就有專人研究，毛利多少、市場如何、人工工資，政策什麽走向等等。古董也有專門的鑒定師給出價格。如果是慈善拍賣，你們就是捐錢，你老頭早就安排好你一次拍賣只能花，而且是必須花多少錢。”

浪子笑：“長見識！現在怎麽辦？價格卡在了450這邊，就是蜻蜓說的左右。”

“這時候就有意思了，你現在出個五百，可能有人會粘你。但你如果出個460，要麽就被人跳到五百，要麽就你競爭勝出。”武信舉牌子道：“這是老王大學心理學的論文，論不同人對數字的敏感。”

果然如武信所預料，三秒後，大屏幕的價格定到了五百，並且開始10秒倒計時。武信呵呵一笑對牌子道：“五百零一金，讓你抓狂。”武信解釋：“他先前有氣魄加40金，現在絕對不會象我這樣無賴加一金或者是十金。能出五百金買東西的，都是自以為自己有錢的人，他會出五百五，我再擡一金，他就會很生氣，然後他的報價就很有意思。”

五百五十金價格掛上了屏幕，武信道：“五百五十一，好戲開始了。”

倒計時開始讀秒，蜻蜓汗道：“你不會被暗算吧？”

“不能，托一般不會加五十幅度。”武信胸有成竹道：“我已經用一金調戲了他三次，他要真很想要這腰帶，他出六百我就讓他。但如果超過他的預算，他就會在這麽短時間內報六百五甚至是七百。”

七百！武信話落，七百的數字閃亮登場。蜻蜓驚訝問：“你蒙的？”

“是，是蒙的，但是蒙到的機會很大。最少超過三成的可能。”武信把牌子一蓋道：“他想害我，讓我再跟一金。這人性格有點象是狼行千裏那樣易怒、好面子的，如果是浪子，他會出個六百，再看我對這腰帶的誠意，他願意對喜歡的東西多出點價格，但也尊重別人的誠意。如果是怒刃甲性格只會出到400，因為再上去盈利空間就非常有限。”

“了解我！”浪子一笑，給武信倒酒：“你性格就喜歡給人後路，雖然要和對方較真，但如果他不想害你，你也不會把他玩太慘。”

“因為我知道說不準太慘那個人是我，我還沒有做好那麽慘的心理預期。但是，對這腰帶來說，是有600心裏預期。”武信道：“蜻蜓常送我裝備，我想著回送一件。”