九顏色（第4/27頁）

“學校說了，只能送，不能賣。嗯，對，我們也知道給每人贈送成本太高了，所以您聽我說，李先生，您看咱們能不能改成現場抽獎呀？把您的產品作為特等獎，這樣既宣傳了公司，又替您節省了成本。”

像這樣的來回交涉是稀松平常，能夠跟我們交涉，已經是很給面子的公司了。

“辦法總是有的。”譚飛常常說。

的確，譚飛常常能在關鍵時候想出一些辦法，但是這一次，我卻不知道換了是他能有什麽解決之道。

首先，這次的公司老總希望能在我們的晚會現場講幾句話，而這種情況是一概不能批準的；另外，更困難的是，他們堅持要在晚會的舞台背景上添加他們產品的大型廣告，隨便誰拿胳膊肘都能想到，這個主意不僅校方不會同意，而且大賽組委會更會反對，美術學院設計的藝術背景，要是添上這麽一幅大廣告，效果就全毀了。

“告訴你個好消息，”一直跟我談判的李先生突然喜氣洋洋地說，“下星期我們老總要親自來跟你們談，總公司那邊今年開拓校園市場，所以特別重視你們這個活動呢。”

看到我沒什麽反應，他又加上一句：“你們有福氣了，我們老總平時可忙呢。”

我於是表示了感激，但心裏卻暗暗叫苦。這是到目前為止最有希望的一家公司，如果這次談判再失敗了，那今年的賽程啟動可能就有問題了。“你們快點，場館得去預訂了”，“我們準備聯系音響公司了”，“海報小樣都出來了，你們把錢盡快送到印刷廠吧”，“簽合同了嗎？我得向校領導匯報了”，催促接連不斷，我只好撥通譚飛的電話。

“沒關系，會有辦法的。”譚飛依舊是滿不在乎的樣子，“讓我和他們老總談吧。”

有時候，做領導就需要有點硬充大頭的氣質，我不知道譚飛究竟有幾分把握，但還是覺得放心些了。

三天後，我跟著譚飛坐在辦公室的小茶幾旁，另一側的男人氣宇軒昂。

“你們年輕人呀，現在就得學會放開思想，跟上時代的腳步。就比如說在學校裏辦促銷這件事吧，你們不幹就太沒道理啦……”

譚飛微笑著打斷他道：“對，您說的是。不過這方面學校有嚴格規定。”

“我知道。”他搖搖頭，“我知道。不過年輕人腦子就應該活一些，學校有規定就不能想一些辦法了？你們以後是要走入社會的，現在就得好好學學啦。”

“我明白您的意思了。”譚飛依舊笑著，點頭道：“不過現在還是來看一下這次晚會現場的合作細節吧。我個人認為，您在現場發表演講不太恰當。”

男人哼了一聲：“怎麽，我不夠資格？”

“不是，當然不是。只不過覺得這並不是最好的彰顯您形象的方式。您難道不覺得一場音樂會中有人發表講話會顯得很突兀嗎？不如這樣，我們編輯一段您個人或公司的錄像資料，再配上合適的音樂，在晚會開始時播放，您看可不可以？”

男人似乎是被這個提議打動了，想了一會兒說：“可以是可以，不過錄像資料最後要由我們公司審核。”

譚飛笑得更開心了，連連點頭：“那是肯定，當然沒問題。”

這個問題的共識讓會談的氣氛變得和緩，這位老總似乎對譚飛的配合相當滿意。“另外，聽小李說，你們不同意在舞台背景上加上我們公司的標志呀？”

我連忙插話：“不是啦，標志是可以的，但產品廣告就不行了，學校……”

譚飛忽然打斷我，把我揚起的右手按了下去：“噢，不是，廣告也可以。我們商量過了，您的要求可以滿足。”

“譚飛！”我詫異地看著他，“你忘了嗎，商業活動限制裏包括……”

他沒有理我，還是慢條斯理地說：“不過，我們藝術中心的同學要根據整場晚會設計統一的舞美背景，因此恐怕不能直接把您公司的廣告畫掛出來，而是得作為一部分插入我們大的舞台設計。”

“這沒問題，更好。”男人向後靠到沙發背上，顯得很滿意。他扭過頭對我說：“小姑娘，你得學學這位小夥子的辦事風格，做事不能太死板啦。當然，我明白，現在所有付出都講究收益，所以你們放心，如果做得好，我可以給你們部門單獨贊助些經費，不成問題。”

“那倒不用了。”譚飛替我回答道，“所有款項都得統一入賬。我們部裏不留錢。”

老總還想再說什麽，但譚飛已經站起來，伸出手道：“我會盡快把合同擬出來，您也準備一下，過兩天我找專業的同學幫您拍片子。”

看著老總背著手踱出門去，我一肚子不痛快，坐在小沙發上拍著扶手。“什麽啊！我最受不了這種動不動就想教育人的人了。他總覺得他那一套商業上的規矩才是真理，覺得學生都幼稚！憑什麽呀！市場是市場，學校就是學校！還有你，你怎麽這麽好說話，什麽都答應，還替他們操心！”