第二六四章 推出新產品(第3/3頁)

未來很多行業也是這樣,像是制藥行業,由於藥品的價格是受到國家物價部門限定的,國家讓你賣多少錢你就得賣多少錢,對於企業來說自然是賣得越貴賺的越多。一片藥賣一毛錢,哪怕是有八成的利潤,也才能賺八分錢而已;而若是去賣100塊一片的藥,哪怕利潤只有兩成,那一片藥也能賺20塊錢。兩者一比較的話,賣250片一毛錢藥的利潤,才比得上賣一片100塊的藥。藥廠又不是傻子,既然生產低價藥賺的少,那就幹脆不生產了。

於是乎各種的低價藥逐漸的消失。三十年前去醫院看個病,醫生給你開兩毛錢的藥,現在去醫院看個病,開個200塊錢的藥很正常。這時候患者又開始罵醫生黑心沒醫德。然而醫生就算是想給你開兩毛錢的藥,那也得有啊!人家藥廠都不生產了,醫生也不能給你把藥變出來。

所以很多人去買東西,都會有這樣的經歷,推銷員拼命的向你推銷價格更高的產品,當然那些價格更高的產品或許也是真的擁有更好的質量,但歸根結底還是,價格更高的產品,利潤也會更大。

也是因為可以獲得更高的利潤,那些商店老板們才會更加賣力的推銷熒光呼啦圈。

當然會有人說,你把普通呼啦圈價格也賣到99美分,那樣商店老板會獲得更多的利潤,豈不是會優先推銷普通呼啦圈?

這就涉及到商品價值和以及定價權的問題,一件商品定價太高,肯定不會有太多人購買。比如奢侈品的利潤雖然很巨大,但是銷量卻不會很高。要是人手一塊百達翡麗,那麽百達翡麗也不會成為奢侈品;如果每個人開的都是保時捷,那麽保時捷也不會成為豪車。

同樣的,如果你無法取得商品的定價權,那麽單方面的調整售價只是個笑話。一個饅頭,別人都賣五毛錢,你卻賣一萬,一百年都賣不出去。

所以熒光呼啦圈能夠賣99美分的原因,主要還是產品足夠的新穎,足夠的有噱頭。創新和噱頭,都是商品提價的理由。

一個五毛錢的饅頭,捏成魚的形狀在過年時賣,就能賣五塊錢。一樣配置的手機,屏幕大一點就能多賣一千塊錢。同品牌的同款手機,內存多一點也能多賣幾百塊錢。實在是沒有辦法在屏幕和硬件上做文章了,那就改改顏色,未來蘋果就經常幹這種事情,什麽土豪金,亮黑色,絢麗紅,據說新款蘋果為了跟老款區分,還特別推出了基佬紫和原諒綠,讓人一看就知道你用的是新款。只是換個外殼的顏色,就敢加價幾百上千的,消費者偏偏還很吃這一套,為了裝逼加價也得買。

本質上說,陳強做的事情跟蘋果賣手機差不多,給呼啦圈換了個熒光色,多了一個新噱頭,然後順理成章的提價!