第1373章 國家迷鎖化（二）

“這就是問題所在了，安德烈先生，迷鎖的建設成本高昂是事實，但是你們沒有必要執著於一次性收回全部工程款，不拿到全部的工程款就不能開工嗎？”

羅蘭的質問使安德烈感到好氣又好笑，“一手交錢一手交貨是做生意的基本原則，這有什麽錯？我們可不是街頭的小商鋪，不搞賒賬那一套。”

“然而‘一手交錢一手交貨’並不是什麽蘊含真理的商業原則，事實上這不過是野蠻時代的遺風而已，排除法師們莫名其妙的自尊心，我看不出迷鎖工程有什麽理由拒絕賒賬。”

發覺安德烈眉頭擰了起來，羅蘭笑著擺擺手，“您先別生氣，咱們不談賒賬，換一種說法您或許就能接受了。”

“什麽說法？”安德烈沒好氣地追問。

“分期付款。”羅蘭似笑非笑地說。

“分期付款……”安德烈輕輕撫摸光頭，“我聽柯西金說起過這個詞組，是不是跟銀行貸款有關？”

羅蘭點了下頭，“比方說我要在寇拉斯島建設迷鎖，工程造價預計300萬金塔勒，但是我手裏只有50萬現款，付不起工程款怎麽辦？這時候如果一家銀行向我伸出援手，同意以分期付款的方式協助我建設迷鎖，問題就容易解決了，我可以先將50萬金塔勒作為首付款交給您，其余不足的工程款則由銀行代我補足，您拿到錢就開工，而我欠銀行的錢則以寇拉斯島迷鎖作為抵押，分成若幹年分期償付，這樣一來您、我、銀行三方皆大歡喜。”

“你先等等！”安德烈擡手打斷羅蘭的話茬，“你得到了迷鎖，我拿到了全部的工程款，你我是皆大歡喜了，可是銀行憑什麽要借錢給你？”

“首先當然是因為我的財務狀況良好，能夠贏得銀行的信任，其次是因為我會在分期歸還本金的同時額外支付銀行一筆貸款利息，就算萬一我將來無力歸還貸款，銀行還可以收走我的抵押物——寇拉斯島迷鎖的所有權——作為補償。”羅蘭從容不迫地回答。

“哦……我明白了，所謂的分期付款，其實就是預支未來的收入以滿足現在的消費需要，你額外支付給銀行的利息就是為超前消費所付出的代價。”安德烈恍然道。

羅蘭不由肅然起敬，安德烈三言兩語就道出了“分期付款”的本質——利息是對時間的定價，傳奇大法師的智力恐怖如斯！

他向安德烈推薦以“分期付款”的方式刺激迷鎖的需求市場，實際上是借用了地球上房地產行業的經驗。“分期付款”這根金融杠杆的確很好用，但是稍有不慎就會被濫用，演變成一種投機工具。羅蘭不希望遠東也出現地球上那樣的投機狂潮，所以在安德烈還在猶豫要不要接受“分期付款”這一商業模式的時候，又拋出一個新的思路。

“安德烈先生，如果您不想接受銀行作為第三方介入我們之間的生意，我這裏還有一個備選的方案。”

“說說看。”安德烈來了興趣。

“我可以用‘特許經營權’替代部分現金作為工程款項。”

這不是什麽新鮮東西，“特許經營權（BOT）”其實就是羅蘭為遠東鐵路建設融資時采用的模式，現在拿來為迷鎖工程融資，舊瓶裝新酒，換湯不換藥。

“比如說燈塔山在寇拉斯島建設迷鎖，我用20年的特許經營權抵償工程款，在這20年裏，燈塔山可以派人來寇拉斯島負責經營迷鎖的各種收費業務，其中力場結界算是政府為市民提供的公益服務，可以從政府每年的財政稅收當中抽取相關費用，至於迷鎖加載的飛行術、傳送術、巧言術、回春術、復原術等等魔法效果則可歸類為商業服務，由使用者自行繳納費用。”

羅蘭見安德烈聽得入神，顯然對這種經營模式更感興趣，索性多說兩句。

“經營迷鎖就好比房東收取租金，說簡單也簡單，但是要把這樁生意做大做好，還是需要多花點心思，比如說迷鎖的商業魔法服務要收取費用，如何才能拉攏盡可能多的客戶嘗試這些收費服務呢？”

“想必要經常搞一搞促銷活動。”安德烈心領神會。

“沒錯，除了通常的按使用次數收費，還應該著力於把那些零售客戶發展為批發客戶，比如我們可以推薦客戶辦理會員卡，充值1000金塔勒，額外附贈免費使用3次‘飛行術’，充值10000金塔勒，除了3次‘飛行術’還額外贈送3次免費的‘傳送術’，充值10萬金塔勒，終身免費使用‘飛行術’。”

“會員卡中充的錢不能退還？”安德烈追問。

“通常情況下不可以，如果會員急需用錢，可以將會員卡賣掉或者拿去典當。”羅蘭淡淡的說。

安德烈露出釋然的笑容，“難怪柯西金老頭那麽看好你，他一定會喜歡你這個主意！”