第1231章 找陸院士啊!
不管在什麽時候,掌握了稀缺資源的企業,在談判中永遠都是占據優勢地位的。由於稀缺資源的不可替代性,有時候即便是貴了一點,合作方可能也捏著鼻子認了。
從某種意義上而言,NTT公司掌握的全息技術,也算是一種稀缺資源。
其他做全息投影技術的企業不是沒有,但相比之下都沒有他們走的更遠,更沒有針對大規模場館搭建全息投影技術的經驗。
最終,經過了一場激烈的拉鋸戰,在幾經談崩的邊緣反復橫跳,雙方終於如長岡慶一所預料的那樣各退了一步,達成了共識。
而NTT集團的報價,也從最初的一千億日元,被壓到了五百億日元的價格。
對於將成本壓縮了一半這件事情,歐主任還是相當滿意的。
雖然貴是貴了一點,但至少他也能夠向上級部門交差了。
長岡慶一雖然一臉憋屈的表情,但事實上心裏卻是樂開了花。
整套設備的成本總共也就100億日元左右,折合成RMB差不多6億多。將100億日元的東西賣出500億日元的天價,並且讓對方欣然接受,再也沒有比這更刺激的事情了。
隨著價錢談攏,雙方的合作很快進入到了下一個階段。
長岡慶一從總部那邊申請來了更專業的團隊,開始對鳥巢的建築結構及更細致的實地考察,然後與華國這邊的慶典辦公室對接,簡單的說就是根據甲方的意見修改設計方案。
畢竟是拿錢辦事兒,資源稀缺型企業在怎麽牛逼,甲方仍然是爸爸。
然而,雖然話是這麽說,但合作並非是一帆風順。
就在敲定工期的時候,雙方的意見卻是再次出現了分歧。
“三個月的時間太短了!”
像是看瘋子一樣看著坐在會議桌對面的歐主任和劉導,長岡慶一雙手撐著桌子,瞪著眼睛說道。
“三個月的時間甚至夠我們準備好你們需要的設備,哪怕我們將鋪線的工作和生產設備的工作同時進行,也不可能在短短三個月的時間內,將你們要的東西從我們在名古屋的工廠安裝到鳥巢上。”
歐主任為難說道:“你們沒有庫存嗎?不能先從你們的庫存裏面挪一部分全息設備出來……”
“那回擠占其他工期,而且那本來就是別人的訂單!我們無法冒著違約的風險這麽做。”長岡慶一搖著頭,用毫無商量余地的語氣說道,“何況你們的慶典在十月初舉行,我們在九月中旬交付,難道半個月的時間還不足夠你們準備節目嗎?”
劉偉的火氣也上來了,從座位上站了起來。
“半個月的時間怎麽可能夠!我們準備的可是國家級慶典節目,可不是隨便糊弄下就敷衍過去的!”
長岡慶一從會議桌前站了起來:“四個月,這是我們的極限,我們最快也只能在九月初,將這套系統交付你們。如果這樣仍然不能讓貴方滿意的話,我只能說聲抱歉。”
工期的事情沒辦法商量,能不能做得到就是一句話。
雖然不想在這種細枝末節的事情上浪費時間,但長岡慶一也沒有更多的辦法。
如果是價格方面,他還有四百億日元的彈性成交空間,但在完成工期這個問題上,他卻沒有多少空間可以談。
貿然簽下一個完成不了的訂單,對於他們而言就意味著將要支付高昂的違約金。
而這種事情,是萬萬不可冒險的。
……
會議結束之後。
會議室內一片沉默。
最先打破沉默的是吳遠航秘書,只見他捏緊著拳頭,憤憤不平地說道。
“這些家夥……完全是吃準了咱們只能找他們來訂做這系統。”
歐主任為難地皺起了眉頭,嘆了口氣說道:“可能他們也有他們的難處……劉導演,一個月的時間,真的不夠嗎?”
劉偉搖了搖頭。
雖然不願意承認,但這就是事實。
“光是熟悉整套系統,我的團隊恐怕就得用上一個月的時間……如果實在不行的話,您考慮一下,換個更專業的導演?畢竟國家慶典是大事兒。”
劉偉是真有點不太想接手這個活兒了。
原本能在這種國家級的慶典上擔任節目導演,對他未來的發展是很有幫助的,但誰想到居然會這麽麻煩。
本來要熟悉一套他完全沒有接觸過的拍攝方法就相當讓人頭疼了,現在這套設備又運不過來。
這讓已經為這場慶典準備了小半年的他,心態徹底被整爆炸了。
“這怎麽能行!”歐主任連忙擺出嚴肅臉,說道,“你的導演技術是我們有目共睹的,我們部門一致認為這個任務交給你來做是最合適的,而且現在也不可能臨時換人……小吳,你在去問問,有沒有更合適的全息設備供應公司。大不了,咱不找那些日國人了,換個能達到我們要求的!”