第292章（第2/3頁）

孫廠長：“……”

“以上僅僅是個廣告，要想穩定效益，還是要有自己的想法，我建議你們可以找一些養殖專業的人才，成立一個培訓班，然後對外招商。這個招商不僅僅只是招代理商，還可以招養殖戶，只要他們願意簽訂合同，以後養殖場長期在你們這邊拿貨，你們可以免費給他們進行養殖方面的培訓。”

蘇青玉說完之後，又道，“這雖然是免費培訓，其實就是免費的給自己培訓一個客戶。而且還是離不開的客戶。因為你們培訓的時候，使用的飼料都是你們自己的配方。是最合適的。而簽訂了協議，他們也只能找你們買飼料。”

孫廠長聽著呼吸都沉了好幾下，他算是知道這位怎麽能做出這麽多成績了。

這腦子可真和一般人不一樣。他這才剛問的問題呢。

這就給出辦法來了。

蘇青玉笑道，“不過這說起來，也只是小道，最主要的還是產品質量和性價比吧，這是最主要的。所以技術方面，你們可要抓緊。”

“這是當然的，我們海城飼料廠起步早，底子厚，這方面我們一直很注重。”

孫廠長笑著道，然後道，“蘇社長給的兩個辦法，確實很不錯，你就這麽一下子就想出來了……”

“可不是一下子想出來的，”蘇青玉認真道，“我這是替我們那飼料廠想的，只是為了換點技術，這不是只能給你們用了嗎？”

孫廠長道，“那你們以後自己不用？”

“那哪行啊，你們給我們的技術，你們不也照樣用嗎？只是我們小廠，不沖突。”

孫廠長一愣，然後哈哈笑了起來，“確實啊，整個華國這麽大，也不止我們兩家廠呢。雖然同行是冤家，不過我覺得合作是可以長期合作的，未來我們沒準還有更多的合作方式。”

蘇青玉道，“我也是這麽想的。”

孫廠長對蘇青玉提供的兩個辦法很是滿意，覺得大有可為，於是免費給蘇青玉提飼料廠需要的全部技術。這倒是為蘇青玉省下一大筆錢了，可以再多買一些設備。”

蘇青玉見他這麽大方，又給他提了一個建議，讓他也注意一些沿海養殖場的飼料。以後沿海養殖也是很大的市場的，比淡水市場還要火爆。

孫廠長高興的請她一起吃飯。還請了廠裏的幾個幹部一起招待她。

飯桌上又說起了元華之前給小紅旗改革的那個事兒。

“花那麽多錢，值得嗎？”

孫廠長其實也心動，不過還是一想到什麽都得不到，但是卻要付出那麽多錢，而且還有風險，就很擔心。

蘇青玉不止想給元華打廣告，也想這些國營單位能夠跳出這個固有的思維，換一些新的思想，“咱不說值不值得，咱就只說，如果不改革，廠子就發展不了，落寞了。你再回頭看看，值不值得？就和我剛剛給你們出主意，你免費給我提供技術一樣。重要的不是什麽實質的東西，而是這個東西能夠帶來的利益。我之前也不懂怎麽經營大集團，但是現在我覺得我算是入了門了。走哪裏都能用。知識，是無價的。”

孫廠長沉思了片刻，點點頭，“看來我也要和他們接觸接觸了。”

蘇青玉笑了笑，心道下次見到元歸了，她還能給元歸說說，自己給他們單位弄了個潛在客戶了。

飼料廠的事兒辦好了，蘇青玉又按著上次的法子請了退休的工人，等廠裏建好了就通知他們過去傳技術。

安排好之後，蘇青玉才去了機械廠。說起來這機械廠和蘇青玉也是老熟人了。

熟門熟路的。以前蘇青玉來，還要賒賬啥的，現在不用了，可把廠領導高興的，還請她喝了一杯茶。

因為從飼料廠省錢了，所以機械廠這邊倒是可以多下兩套設備的定金了。這會兒她還是得感慨一遍，知識就是金錢啊。自己之前動動嘴皮子，就能多買兩套設備了。

要不是趕著要設備，蘇青玉還準備從寧安縣機械廠那邊下訂單的，不過那邊估計也沒這個技術。

剛定了東西，蘇青玉從機械廠出來，就看到蘇少民了。

他穿著一身工裝，正在和一個女工人吵架。

蘇青玉也沒仔細聽，只聽著結婚，住房幾個字。

蘇青玉看他那工裝，也是機械廠的。

他也看到了蘇青玉，愣了一瞬，想說什麽，但是看了看旁邊的女同志，然後低著頭就走了。那女同志也沒理他，轉身進了廠房。

蘇青玉也沒找他說話的想法。

覺得這樣就很好。

以後等蘇軍強和徐美芳退休了，她會給他們每個月提供一筆生活費，算是給他們養老了。

不過蘇少民並沒有走，只是躲在一邊看著蘇青玉。等看著她走了，他才從角落裏站出來，回到廠裏打聽蘇青玉來幹啥。