第53章 孟串兒轉戰券商江湖（第2/2頁）

FA分為早期和晚期，孟串兒專門負責做晚期融資。也就是企業發展到一定規模，凈利潤、營收、體量都到達了一定程度。

這種融資價格比早期的貴，但是資金需求比早期大。至少每輪也是3000萬到幾個億之間，那麽3到5個點是非常不菲的一筆收入。

3到5個點針對的是定增類的項目，如果換成並購，一般都是自行約定價格。

比如一個20億的並購一旦完成，賣方FA也許收到幾百萬到一千萬的利潤。原因在於並購總盤子太大，按點數收費賣方可能會瘋。

FA需要人脈廣，賺的是信息不對稱的錢。而專業與否也往往決定成敗，一個FA可以用自己對企業的了解敏銳察覺符合哪家手裏有錢的投資機構的品味，同時還要能在最大程度裏說清楚講明白企業的亮點。

投資機構投資企業，最終目的只有一個，就是賺錢。無論是想整合上下遊產業鏈，還是想通過最終的並購或者IPO退出，本質上都是為了賺錢。

FA的作用就是讓投資機構相信投資這家企業有錢可賺，大有前景，一片藍海。

特別好的企業話語權強硬，不缺融資渠道只是懶得費功夫，這種情況收1個點也是屢見不鮮的；特別差的企業賣不出去，20個點也白扯。

投資機構比猴還精，經常忽悠得企業主一愣一愣的，當然，道高一尺魔高一丈，有資本市場裏混久了的企業家把投資機構騙得團團轉的也大有人在。

總之，這個行業還是屬於無本萬利的，市場從來都不缺錢，這兩年房地產行業受到擠壓，大片三四線城市的房子有價無市，那部分熱錢急於尋找投資渠道，一級市場（股權市場）也逐漸熱了起來。

不過盡管孟串兒本身在財經領域人脈很廣，這份工作仍然對她意味著極大挑戰，畢竟在媒體的時候做的是甲方。人人見了都要規規矩矩叫一聲孟老師。

現在做的，應該是丙方，因為甲方和乙方位置隨著話語權強硬與否經常互換，而丙方永遠不變。

也就是甲方可以沖丙方發脾氣，乙方也可以對丙方表示不滿，風箱裏的老鼠，兩面受氣。

她接到入職的offer時還是很開心，回家做了一頓好吃的，跟於小山端杯慶祝：“來，見證下一個資本大佬的誕生！”

於小山剛夾了一筷子紅燒魚“噗”地吐了出來，咳嗽了幾聲：“啥時候一個金融中介都這麽牛逼了，哈哈哈。”

“你想死啊？還不是為了養你！”

“是是是，女王大人您辛苦了，雖然我臉比較黑算不上小白臉，但咱好歹也是靠身體吃飯的，每天把您滋潤得紅潤健康，也算功勞一件。”

“於小山！！！”

他捂著肚子笑了一會兒，端起酒杯正色道：“我知道你這些日子擔心錢更顧及我的面子，你的用情用心我都懂，我不擔心錢是因為我做了這麽多年生意，現在只是懶而不是死了，再者，在你面前，面子算個屁，全當鞋墊子送你了。”

孟串兒心下一片感慨，原來自己的那點小心思全然瞞不過面前的這個人。

這就是她愛的這個爺們，有洞察看穿一切的智慧，也有隨心所欲的坦蕩，還有對她的理解懂得和愛，就這簡單幾句，壓在心裏多日的烏雲全被撥弄開了，又被拾掇得陽光明媚，信心滿滿。

誰曾想，剛一入行她就遭遇了一個天雷滾滾的下馬威。