第五十九章 得失之間

此時，有一人站起，中規中矩地對著上座的燕開庭躬了躬身，道：“屬下向府主報告物貿會的準備工作。”

那人斯文俊雅，雖然年輕但骨子裏透出一股沉穩氣度，讓人和容易生出信服之感，正是胡東來。

諸位大管事中，胡東來年齡最小，但他跟著老府主歷練數年，顯示出的辦事手腕也不俗。雖不比幾位年資深厚的大管事有名望，可也是頗有份量的存在。

胡東來從座位邊抱起一疊厚度接近一尺的文案，放到上位寶座邊的案幾上，然後就站在那裏侃侃而談。

物貿會並非由固定組織舉辦，它有點類似地方性節日，在每個大州約定俗成的時間裏進行。各城、鎮、貿易點自發參與，也就是所謂分會場，而每年的主會場不定，哪家有能力拿出足夠數量的奇珍異寶舉辦“珍獲會”，就是當年的主會場。

所謂奇珍異寶可不僅僅是字面上的意義，公認標準是至少有一件靈兵和一件靈器，以及“至”、“珍”兩級的兵、器若幹，或者同等級別的資源。

對於修士門派式微的北雍州，一般城鎮要達到“珍獲會”的標準很不容易。玉京如此規模大城，最近二十年裏，也才集全城之力舉辦過三次，甚至有些年份，整個區域都會輪空。

而在南方則是另外一個樣子，主辦會場的爭奪可是十分激烈，尤其是四大門派所在地，“珍”級兵器數量甚至不被計入“珍獲會”標準。

今年早就放風出來要舉辦“珍獲會”的是黑水對面的渭青城，正值老城主六十大壽，其子侄和徒弟徒孫們卯足了勁要風光大辦一場，周邊城鎮自然不會去搶這個風頭。

渭青城為此下了血本，頂尖的靈兵靈器拿不出更多，就在資源和次一級的兵器上下功夫。從目前透露出來的信息看，僅各類貨物的來源地就比往年多了一倍，很多都是其它方向的極地特產，琳瑯滿目，即使沒有修煉價值，也是稀罕的玩器。

主會場規模大、品質高，能夠吸引更多的行商來雍州，市面繁華，商路拓展，對整個物貿會的大環境都有好處。但是對於既想參與主會場，又要舉辦分會場的各大城鎮來說，就有些尷尬了，以往的常規貨色擺出來顯得寒酸，自家的主打產品可能會被壓低一個甚至兩三個档次。

“天工開物”也遇到了這個難題。

胡東來手上的信息收集得很全，分析條理清晰，陳述直截了當，一眾管事均聽得面色凝重。口碑這東西本就是涓滴匯流，尤其在質價差異不明顯的情況下，風評就變得十分重要。

將物貿會的大勢一一講過，胡東來接下來就提出“天工開物”的參會方案，他把一尺高的文案一本本翻開，一件一件分析產品的優勢劣勢和售賣預期。

最後他的結論是，匠府應該利用有限展位，主推近期取得極大行業優勢的制胚產品，面向的客戶不是傳統的商戶，而是修士匠府，爭取拿下更多、更穩定的大批量訂單。

這個方案，對於整個匠府來說，肯定是有的分行歡喜，有的分行憂慮。不過對於在場的所有管事來說，無論是否贊同胡東來的結論和提議，都不得不贊同他細致詳盡有理有據的姿態。相比之下，上座的那位家主就顯得有些黯淡無光了。

老府主在世時，這樣的比較不止一次出現在管事們心頭，如今主家和屬下當然不能再拿來比較，可還是有不少人往燕開庭那邊看去。

燕開庭一手支腮，略略斜倚，倒是沒有聽得昏昏欲睡的樣子。

他目視胡東來，問：“說完了？”見胡東來點頭，於是掃了一眼正堂，道：“誰有什麽要說的？”

諸位管事已經私議了一輪，此刻再次交頭接耳，這時不同派系或同盟的分界線，就相當清晰了。

燕開庭依然懶洋洋地望著眾人，但是眼神幽深，從某些角度看去，更像伺機出擊的兇獸。

“屬下有話要說。”一名年長的管事站起來，他是在主府工坊擔任品控，“胡管事說的都很有道理，可是最終方案裏，匠府推出的成品比例是否太少了。制胚固然利潤豐厚，但是胚器的買家只可能是那幾個大匠府，就算開拓新路也有限，我們也不能為此忽略老客戶啊。”

坐在胡東來右側的大管事何啟安站起來，道：“吳老此言差矣。無論財力和影響力普通商戶哪能和修士匠府相比，我們在北雍州說起來是牌子上的人物，放眼九州，可就算不上什麽了。能成為那幾家的固定供應商，利潤可不僅僅是豐厚，而是……翻倍！”

年長管事皺眉道：“胚器實際上品種有限，無需占那麽多展位啊。而且歷來要拿那幾家的大單，可不僅僅是樣品就有用，功夫是在台面下的。”