第693章 授人魚不如授人以漁(第2/2頁)
“小女子受教了。”何姑娘不禁多看了眼白晨。
最初的時候,何姑娘看白晨只當作一個普通的富家公子,其貌不揚,性格不張。
結果這麽接觸之後才發現,這個看似平凡的公子,居然還有此等才學。
“我剛才說哪裏了……哦對,龍瀾從名字到內部的整頓,龍瀾公司也是不錯的選擇,至於內部的整頓,其實也就是改變經營重心,以接受高端客戶群為目標,比如說一個商戶的人身安全受到了威脅,這時候自然要找人保護,然後他們第一個想到的,自然就是龍瀾公司。”
“可是我們以前也接保鏢的買賣,這又有什麽改變?”肖鳳兒不解的問道。
“以前那是保護,現在則變成了服務,其實就是換湯不換藥,主要是讓那些客人明白什麽叫做區別,簡單的說,就是要表現出高人一等的專業性。”
白晨頓了頓,又道:“比如說我是一個大客戶,我現在要去京城,你說你應該做什麽?”
“做什麽?不就是跟在你身邊保護你嗎?”肖鳳兒有些茫然的看著白晨。
“錯,你不但需要充當保鏢,還要充當一切的生活助理,比如說京城哪個客棧安全,哪個客棧又適合我的身份,哪個地方的飯菜好吃,哪個地方可以吃喝玩樂,這些你都要比你的客人更清楚。”
“這……這不就是奴才嗎?”肖鳳兒皺眉問道。
“這不是奴才,這叫做向導,一個優秀的保鏢,就是需要精通各方面,人家能請的起保鏢的,自然養的起護院,憑什麽要給你那麽高的價錢,就待那麽幾天十幾天的時間?這就是區別,你要讓那些商人明白,自己有多專業,你要讓他們感覺,自己雖然被保護,可是卻很安全,很舒服,不是整天像個跟屁蟲一樣,人家去青樓走一趟,你還要站在門外守著,甚至你還要懂得幫那些客戶,處理一些小問題。”
“可是這樣的人哪裏找?就算是我親自上陣,恐怕也應付不了啊。”肖鳳兒為難的看著白晨。
“這就需要培訓,要不這一路上,你就把我當作你的一個重要的大客戶,讓本公子好好的培訓你們一番。”
“這……”
“本公子又不是沒付你錢,而且還沒收出謀劃策的錢,你就不要和本公子斤斤計較了。”
“那具體要怎麽做?”肖鳳兒問道。
“我們下個落腳點在哪裏。”
“這個……我看看地圖。”
“你看,這就不專業了吧。”白晨立刻挑起毛病:“你要非常清楚自己的下一站在哪裏歇腳,不要等我問了,你才去翻找。”
“好吧……我記住了。”
“這還是其一,還有一種是安全顧問,也屬於你們的生意範疇。”
“安全顧問?這又是什麽?”
“比如說誰家要修建新宅,請你過去看看新宅的安全問題。”
“這個……我不會。”
“笨……你把自己放在一個殺手的位置上思考問題,如何侵入對方的宅院,如何更有效的殺人,然後再換位思考,如何補漏防範,這有什麽難的。”
“哦……我明白了。”
“記住了,你既然打開門做買賣,就要把賬目價錢分的細致,比如說大富大貴的人家是什麽價位,普通人家又是什麽價位,你要做到中高端人群,都能接受,並且沒有負擔的價錢,那麽你就成功了一半,還有你還需要招收一些女子,她們的身手不一定要有多高明,卻要足夠的細心,專門保護一些大家閨秀。”
“還有個問題……你說打廣告,我可是打聽過相州城的影視屏投放廣告,三十息的時間,投放一個月整,就需要一百萬兩……我拿不出那麽多錢。”
“前期你可以先在報紙刊物上投放廣告,當然了,效果自然不會有影視屏的那麽好。”白晨淡然說道。
“就算只是相州日報,一周的廣告刊登也要十萬兩……”
“你龍瀾鏢局好歹也是三代傳承,不會連十萬兩都拿不出來吧?”白晨張大嘴巴,錯愕的看著肖鳳兒。
“最近鏢局的人走的多,所以這遣散費自然不少……龍瀾鏢局本來就那點家底,哪裏經得起這麽花銷。”
“要不本公子入股?”
“入股?”
“這也是京城興起的一種合作方式。”何姑娘顯然是有見過世面的人,立刻幫著解釋道:“就是把自己的產業分成幾或者幾十份,然後每一份都是固定的價錢,然後通過拋售這些產業的份額,以此來吸引資金。”
“哦……”肖鳳兒雖然算不上久經商場,可是好歹也是經常與商人打交道。
“怎麽樣?我入股一百萬兩,只要你的三成股。”
“一……一百萬兩!?”