第九十六章 收費模式

“你只賣這些東西？其他的全部我來負責？”弗朗西斯很快就明白了孟翰的意思，但依然還是覺得不敢相信，非要再和孟翰確認一遍才放心。

“當然，弗朗西斯。”孟翰現在和這位弗朗西斯子爵閣下直呼姓名，已經十分的親密，說起這些的時候，孟翰連眼睛都不眨一下。

這種事情在前世聽說過的太多。說白了，用一點專業一些的詞匯來定義的話，孟翰就相當於供貨商，而弗朗西斯以後將成為集成商。由弗朗西斯來負責購進原料，從安裝到調試全部都由弗朗西斯的人來負責，當然，最重要的，定價也是由弗朗西斯來掌握。對哪種級別的人定什麽樣的價格，完全他說了算。

也就是說，這些東西的安裝調試，不但可以讓弗朗西斯賺到一大筆錢，而且還可以通過定價策略甚至先後順序讓他在家族的關系網上更加的穩固。

面對巨大的好處，弗朗西斯卻沒有沖昏頭腦，立刻答應下來，反而要更加仔細的問清楚：“安東尼奧，不是我小心，不過，你也知道，生意就是生意，如果我們要合作的話，有些話得提前問清楚。”

“當然。”孟翰點點頭，沖著弗朗西斯就是一個大拇指：“如果弗朗西斯你馬上不管什麽都答應的話，我反而不敢和你合作了。”孟翰這句話說完，兩個人都是心有靈犀的哈哈大笑起來。

大笑完畢，弗朗西斯對孟翰這個小小的男爵領主再次高看一分：“你說的高級的抽水馬桶和普通的抽水馬桶有什麽不同？”

“普通的抽水馬桶，就是你看到的那種。”孟翰開始細心的為弗朗西斯解釋道：“那種馬桶，是用白耀晶石鋸開之後又粘合的，而且只有那一種光滑的模樣，其他的什麽都沒有。高級的，則是整體一塊白耀晶石雕刻而成，再加上精美的花紋佩飾，而且我們還接受家族徽記的定制。”

白耀晶石就是孟翰為那種珍貴的白石頭起的名字，這個他和格瑞絲艾麗絲曾經討論了一夜。不過，不管起什麽名字，只是叫的好聽，真的要天下皆知，還需要更多的時間和精力。

“白耀晶石？”果然，弗朗西斯的第一個問題就是這個石頭的名字。

“就是這種石頭。”孟翰伸手從一邊拿過一塊墻磚，遞給了弗朗西斯。他相信弗朗西斯這個家夥是個識貨的人，自然能看出來這種石頭的好壞。

“好東西。”弗朗西斯拿在手裏，比那會直接看貼在墻上的更加的清晰，很快他就發現了這石頭的好處：“潔白細膩，絕對配得上貴族們尊貴的身份。怪不得最近這裏和我看到的不一樣，原來是找到了這種好東西。”

接下來，兩人就水管，墻磚地磚甚至水塔鏡子等的價格進行了進一步的磋商。實際上，對孟翰來說，他只要把持住抽水馬桶以及墻磚地磚就已經足夠了，其他的，孟翰甚至大方的讓弗朗西斯自己找工匠生產都行，孟翰決不幹涉。

這樣一來，實際上弗朗西斯就可以大肆的降低成本，因為孟翰在墻磚地磚方面的定價並不是很離譜，一平方米折合十個銀幣的價格，對弗朗西斯來說，這已經是相當於白送一般的價格。

“托尼，這樣你會很吃虧的。”弗朗西斯現在已經直接稱呼安東尼的昵稱，顯示兩人的親密已經達到另一個更加火熱的地步。甚至孟翰的大方，已經讓弗朗西斯感覺有點不好意思。

“不不不，弗朗西斯，我明白我能做什麽，所以我也只賺我能賺的那部分錢。”孟翰對弗朗西斯的好意接受，但是卻並沒有改變自己的初衷：“不過，在付款方式上，我需要一個優惠一點的方式。”

“你說。”孟翰這種態度，得到了弗朗西斯極大的好感，誰也不會把到手的大生意往外推，尤其是面對孟翰這個幾乎把一切都說的明白的合作方。

“抽水馬桶要先付款，後出貨。而墻磚地磚要一手交錢，一手交貨。”孟翰毫不猶豫的提出了這種對自己極為有利的付款方式，絲毫沒有因為弗朗西斯的爵位和官職而有所保留。在這一刻，他們的身份是生意上的合作夥伴，而不是官員上下級。

“之所以讓出那麽多的利益，就是為了這個吧？”弗朗西斯一眼就看穿了孟翰的用心，微笑著問了一句：“白耀晶石的確是好東西，不過，並不是沒有別的東西可以替代吧？”

“當然有。”孟翰早就知道弗朗西斯不是那麽容易對付的，所以這些在他決定和對方做生意的時候就已經在來的路上考慮過，此刻也毫不驚慌：“不過，有這種潔白細膩的質地的可不多。而且，這個抽水馬桶看著工藝簡單，但其他人就算是想要仿制，最多也就只能做到普通的級別，絕不可能通體一塊雕刻出來。這個，只有我這裏可以做到。”