第031章 以漲價對降價

“誰說他們降價咱們就要降價了？這是哪門子的規矩？”林封謹冷笑道：“我不但不降價，從今日起，咱們的千煉雪蛤精油提價三成！”

林掌櫃和肖掌櫃都瞪大了眼睛，已經是完全不明白林封謹的商業思維了，林掌櫃更是結結巴巴的道：

“可是，可是少爺，眼下我們的總銷量已經受到了很大的沖擊，年前的營業額最高是一萬六千多兩銀子，現在已經萎靡到了五千兩左右，預計今兒還得跌，拿貨的很多商家都已經放出話來了，說是再不降價的話他們也很難做……我們這反而還要漲三成，這，這貨豈不是要積起來了嗎？而那邊手工作坊裏面也都在鼓噪，說夥計們開春了要加工錢，否則就要去那邊的廣深堂了……”

林封謹淡淡地道：

“我已經是算過了，咱們的千煉雪蛤精油始終還是有一群忠實用戶的，漲價了以後肯定這邊的銷量會降，不過每天起碼一千兩的份額還是能做下來的，你說是吧。”

林掌櫃想了想，點了點頭道：

“沒錯，差不多是這樣。”

林封謹一笑道：

“這不就好了？”

林掌櫃急道：

“那剩余下來的貨怎麽辦？難道要被他們逼迫得停工嗎？”

林封謹哈哈大笑道：

“鄴都這邊吃不了，咱們還有草原那邊的商道呢，到了海邊的吳作城，無論是賣去江南，還是東夏，市場都大得很！鄴都這群土包子只知道跟著咱們的屁股後面吃灰，他們能有咱們的路子廣？”

林掌櫃頓時一拍腦袋，恍然大悟道：

“看我這腦袋！”

林封謹冷笑道：

“這幫王八蛋不是要和我們搶市場麽？我們現在漲了價，市場本來就在萎縮，對我們影響不大，他們現在是在賠本賺吆喝，每多賣一瓶出去，就要虧一份兒本錢！等到他們剛剛把腳跟站穩後，少說也得是一個月之後了，這一個月差不多已經把用戶們的新鮮勁兒耗過去了，而他們品質不如我們的弱點也應該暴露了出來，與此同時，這時候這幫混蛋應該提價了吧，再不提價的話，褲頭都要虧進當鋪了！”

林封謹說到了這裏，林掌櫃也是商場上打滾的老油條了，立即兩眼放光的激動道：

“少爺高見！這時候，他們一漲價，我們這邊卻是把賣價下調一成！此消彼長，哼哼，那就是我們反撲的大好機會了，我們之前提起來的三成價格，就可以一成一成的再降下來，對他們形成三波連續的沖擊！”

肖掌櫃也是興奮的道：

“我們這邊進行第一次降價的時候，他們那邊應該才會提價到剛剛盈利的地步，若是要應對的話，那麽就只能繼續降，可是繼續降的話就已經虧本了！好吧，就算他們咬著牙繼續降，我們接下來可以再降，他們怎麽辦？少爺這一手提價三成的辦法看似荒謬，其實是高招啊！”

林封謹一笑道：

“這也不算什麽，我們再來說林苻氏護手霜這邊的事。其實總體說來，林苻氏護手霜的使用人群其實還是看重質量超過價格的，所以相對的來說，那個什麽大四喜養手寶對我們的沖擊就會小很多，不過我的原則還是一樣，這幫人居然向我挑戰撈過界，那麽不把他們伸過來的手打斷怎麽行？”

“你的應對方案也是這樣，不僅僅是要漲價三成，並且更要限量供應！就說是咱們從東夏那邊運過來的珍貴精油斷貨了，放這幫王八蛋進來占市場，在這群用戶的心目中，他們的質量不如我們的問題更是會被放大許多！”

肖掌櫃這邊的產品系列就很多了，也不止是賣護手霜，還有之前的各種高端產品，這些東西說實話，顧客都是講究質量的，至於價格都是擺在第二位，別人爭都爭不過。所以林封謹這麽一說，肖掌櫃就很爽快的答應了。

林封謹接著道：

“年前我在鄴都當中已經租賃了七處鋪子，年後就要徹底的鋪開了，老肖，這幾天咱們推出來的那個《冬日呵護關愛肌膚》活動反響怎麽樣？”

肖掌櫃苦笑道：

“非常之好，已經預約到後天了，現在唯一的弊端就是熟手太少了。”

林封謹揮揮手，不耐煩的道：

“其實熟手也就是那麽大一回事兒，這些貴婦們被侍候習慣了，她在那裏躺著，你讓侍女在臉上輕輕的揉就好了，順帶給她們講述幾種手法，順便指點幾個頭部，脖子，肩膀的穴位，讓她們多按按，多揉揉就好了，其實就是那麽大回事。咱們以後的方向不是賣這些護膚品，化妝品，這些玩意兒都是白送，而是直接賣服務，賣品質，賣這些給女人保養臉啊，皮膚什麽的方法！”