第12章

聞煙推開會議室的門，羅文已經在了。

“hello，我跟你講一下我們接下來的工作流程。”羅文把PPT連接到LED投影儀上。

“好的。”這是個小會議室，聞煙把門關上，坐在羅文對面的位置。

“關於6系敞篷，我們把這幾個重要的時間點捋一下。”羅文跳到PPT的第一頁，全是英文的文件資料，“從6月末我們開始SOC，SOC就是Start of unication，是我們第一次與客戶溝通，在這個階段發了兩輪預熱，這個知道嗎？”

聞煙七月初入職到現在，已經一個月了，但羅文怕她不明白，而且女孩兒可能對車不是很了解，所以盡量解釋的詳細些，沒有一點甲方的架子。

“明白，您繼續。”聞煙目光落在LED屏上，很專注，盡管羅文說得這些，她在高中的時候已經有所了解。

“所以接下來……別您了，怎麽感覺那麽老呢。”羅文正說著忽然轉身看著聞煙。

聞煙看著PPT忽然愣了，扭頭就看見羅文一副別扭的神情，她忍不住笑了笑：“好，你繼續。”

“我們正式上市的時間是九月中旬北京車展，SOC和上市之間隔了兩個多月，時間有點長，我們不能斷了和客戶的聯系，要不然在信息爆|炸的大環境中他們很快就忘了，所以要持續進行溝通，因此在8月10號，我們會發布一個Mission 6的活動，就是6系敞篷的特別行動，對於要發布的內容你有什麽想法嗎？”羅文解釋完突然把問題拋了過來。

“SOC階段我們主要溝通了車型外觀，內飾，發動機和智能互聯系統，”屏幕裏呈現著各個階段的時間節點，會議室的燈光較暗，顯示器發出的藍光映在聞煙眼睛裏，她回想著以前發布的內容，思考了片刻說：“在Mission 6 階段，6系敞篷已經從工廠運輸到了授權經銷商門店，所以我們可以結合車型信息，重點發布邀請消費者到店預約試駕的信息。”

羅文愣了愣，有些意外：“不錯嘛，還有嗎？”

聞煙溫和一笑，由於在FA待得時間比在公司還長，直接和客戶溝通成長很快，而明新哥又比較忙，很多時候都是羅文教給她一些東西，很難得的甲方。

“消費者對價格還是比較在意的。”聞煙想了想說。

“上市之前售價屬於絕密，我們拿不到。”天色漸漸暗了，羅文打開會議室的燈，否定了聞煙的這個念頭。

“沒有人知道嗎？”聞煙拿一次性紙杯接了點水。

“Jarod知道，你去問他嗎？”羅文玩笑說。

“咳咳……”聞煙正在喝水，忽然聽到那個藏在心裏的名字，頓時嗆到了。

“別害怕，我們總監不吃人。”羅文忽然樂了，抽出兩張紙放在聞煙面前。

不吃人嗎？

可能是因為心虛，聞煙不敢擡頭看羅文，低著頭擦了擦嘴角：“謝謝。”

“好了，繼續說正事，總之售價不要想了。”羅文繼續看PPT。

“好的，那能不能跟金融部門溝通一下，如果在Mission 6階段消費者去店裏預約試駕，預付訂金的話，可以享受60期超長貸款期限，或者降低0.5%的貸款利率。”聞煙邊說，邊用筆在筆記本上面計算。

羅文看著投影頁面若有所思。

“剛才提到的期限以及利率，只是我初步估算的數值，具體可以找金融的同事計算一下，看看哪個臨界值最合適，主要意思就是說，在Mission 6特別行動中，我們會給交付訂金的消費者一些特別禮遇。”聞煙簡單概括了自己的想法。

“下周一我找金融的同事問一下。”羅文皺著眉頭若有所思，並不是聞煙的建議不好，而是涉及到金融政策，這不是他們CRM能做得了主的，但另一方面羅文又覺得這麽放棄有點可惜，這種方式能刺激消費者的購買欲，而且提前圈住一部分忠誠客戶，“可以呀聞煙。”

羅文扭頭朝聞煙眨了眨眼，眼神中帶著欣賞。

“您教的好。”聞煙淡然一笑，這段時間已經習慣了和他開玩笑。

“再說您扣月費了。”羅文結束了投影，開始整理自己的東西。

“……”聞煙語塞。

“就是剛才說那些東西，下周二下班前給我一個詳細的計劃，包括活動流程和發布的文案，有問題嗎？”羅文抱著電腦起身。

周二？現在已經是周五下午五點半了。

聞煙抿了抿嘴唇，片刻後擺出職業化的微笑：“好的。”

這或許就是甲方吧，改不了剝削的本質。

“我下面還有一個會，先不跟你說了。”羅文抱著電腦往門外走。

“好的，你先忙。”聞煙也起身了，準備回三十六樓。

“對了，Mission 6的活動還比較著急，所以之後你跟明新必須要有個人on site，當然，兩個人都在更好。”羅文推開會議室的門，讓聞煙先出去，很紳士。