第28章 八寶月餅（第2/2頁）

給月餅成型的木拓子是謝迎春設計好模具，於澤用刻刀一刀一刀刻出來，再用矬子將木刺一點一點銼掉的。

謝迎春騎著自行車去了紅星食品廠，同那領導寒暄了幾句後，便帶著東西進了生產車間。

面團是提前揉好的，這會兒拿小擀面杖稍微擀開一點，把餡料包進去，然後再將面團揉好放到刷了油的木拓子裏一拓，成型之後便能放到烤爐中去烘烤了。

謝迎春的手速很快，用了兩個小時不到，就將帶來的面和餡料都用完了，她等了烘烤爐半個多小時，等‘八寶月餅’都烤好後，她分給幫她打過一點下手的那幾個工人一些，然後又去給紅星食品廠的那領導送了三個。

紅星食品廠的領導一點都沒和謝迎春客套，他接過月餅之後就咬了一口，嚼了幾下，對著自己咬掉的那個豁口瞅了好幾眼，問謝迎春，“這也是你自個兒琢磨出來的月餅？怪好吃的，配方賣嗎？”

謝迎春原本不打算賣的，她知道這種配方賣一個少一個，只能賺一波的快錢，不如拿在手裏，之後可能就變成源源不斷的錢了。

但她轉念一想，她肯定不會開食品廠，於澤多半也不會，這種方子拿在自己手裏只能每年中秋節的時候用上一用，而且將來都不一定會用，畢竟她有更好的。

不如賣掉！

可這樣賣掉的話，總感覺自己吃了大虧！

該咋辦？

謝迎春陷入了糾結，她同紅星食品廠的領導說，“讓我回去想想，如果我有賣的打算，肯定第一時間聯系您。”

紅星食品廠的那領導也沒強求。

強扭的瓜不甜，雖說可能解渴，但萬一那瓜有毒，見血封喉呢？

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回到慶雲油田後，謝迎春把月餅拿到食堂給大家分了，然後同於澤在食堂吃了個飯。

就是在這吃飯的空档裏，她就被於澤看出有心事來，於澤問她，“遇到什麽事兒了？怎麽跑了一趟紅星食品廠回來，你整個人都變得恍恍惚惚的？”

謝迎春指著自己放在手邊的那個‘八寶月餅’說，“紅星食品廠打算買這個配方，價格應該可以談，但我覺得賣了就是虧了。可要是留在手裏，我自個兒也派不上什麽用場。你幫我想想辦法，有沒有什麽辦法能讓我不那麽虧？”

於澤皺著眉頭想了一會兒，建議道：“其實虧不虧，看你怎麽看。如果你覺得錢賺少了就是虧，那甭管你要什麽價，只要一次性把這方子賣出去，人家食品廠肯定是要賺錢的，無非就是賺錢時間長短的問題，你肯定虧。但如果換個角度想，不拿錢來衡量你是虧是賺，那能想的辦法就太多了。”

“我舉個例子，港城那邊的餅幹不都請港星代言麽？你自個兒拍個照片，印在那包裝上，就寫這個餅幹的配方是你研究出來的，愛吃的人可不就認準你這張臉了？之後你要是自個兒打算開食品廠單幹，把自個兒的照片一貼，現在賣出去的這些方子都算是給你找老客戶去了，眼下看，你好像虧了，但放長遠看，你賺大了，你說是不是這個道理？”

謝迎春聽得都呆了，她眼神呆滯地看著於澤，說，“我還是頭一次發現你的腦瓜子這麽聰明，厲害啊！就按你說的這個來做！”

隔天，謝迎春就又往紅星食品廠跑了一趟，她開出的價格比原來高了兩萬，紅星食品廠的領導也不是吃素的，當下就舉起了四十米大刀來砍價，“謝師傅，你這價格出的是不是太高了？這八寶月餅就是一個月餅，每年就八月能賣，您出這麽高的價格，猴年馬月才能讓我們回本？”

謝迎春才不往這個坑裏跳，她反問那領導，“您確定，每年都只是在八月賣？而且還是八月十五一過就不賣了？您要是確定的話，那就把這個寫到合同裏，簽個字蓋個章，還是三萬賣。您要是不確定，打算平時也賣，那就得按我的價格來。”

紅星食品廠的那領導還想掙紮一下，“平時哪有人買月餅吃？人家都是買餅幹點心。”

“只要你不說我不說這餅的名兒叫八寶月餅，誰知道這是月餅？”

“您看，這木拓子給月餅上拓出來的字兒是‘囍’，那這個餅就叫喜餅，您還可以讓人多做幾個木拓子，一模一樣的原材料，木拓子的花樣變一變，不就是不一樣的餅了麽？”

“您可以叫人把福祿壽財都給搞出來，也可以弄一些寓意好的，比如說什麽‘財源滾滾’、‘多子多福’、‘吉星高照’啥的，平時也能賣啊！不僅買回家自己吃的時候圖個吉利，送人也有面子啊！”