第10章 長得好看

一般的產品在初次上市銷售的時候，都會經歷一段無人問津的冷靜期，如果產品質量過硬，這段冷靜期自然會熬過去，接下來便是口碑發酵期與銷量暴增期，如果產品質量不夠硬，冷靜期過後就徹底涼涼了。

在謝迎春原先的計劃中，自強餅幹需要面臨的這段冷靜期會比較長，畢竟現在的市場上已經有不少老牌餅幹了，人家都用過固定的消費者群體，自強餅幹想要拓展市場，就必須從其它廠家身上切蛋糕。

但謝迎春對自己烤出來的餅幹相當自信，她認為自強餅幹一定會熬過口碑發酵期，迎來銷量暴增期。

謝迎春萬萬沒想到的是，百貨大樓裏的營業員為了多拿一點試吃的餅幹，在賣貨的時候搞起了‘偏幫’。

只要有人來買餅幹，那營業員就會推薦青山食品廠做出來的自強餅幹，還會說一些扶持本地企業的好聽話，哄著人把餅幹給買走。

要是青山食品廠做出來的自強餅幹質量不過硬，營業員就算把自強餅幹給吹上天，顧客也不會買，哪怕被營業員的鬼話騙著買了一次兩次，之後也絕對不會成為回頭客，還極有可能變成黑粉。

但青山食品廠做出來的自強餅幹質量過硬，消費者有口皆碑……這麽一推薦，青山食品廠生產的自強餅幹的銷量自然就起飛了。

要是有人想一次買一箱子，那營業員還會勸說，“這餅幹味道好，但放久了還是會影響口感，不如吃一些買一些，我們這邊走貨走得快，你們買到的永遠都是剛開箱的，都是新鮮的！”

這話說的多麽在理多麽中聽！

其實主要還是這營業員想自個兒留下那些試吃餅幹，要是大家都一整箱一整箱地買餅幹了，試吃餅幹也被包在箱子裏一並買走了，她總不能和人說你們把箱子拆了，把試吃餅幹給留下。

連青山食品廠的管理層都沒有想到，自強餅幹的口碑就這樣大爆了！

想不到歸想不到，該保證的產量必須保證，哪能放著賺錢的機會在眼前眼睜睜地溜走？

但問題來了！

青山食品廠建設的本意是盡快處理掉那些被積壓的糧食，沒想到會搞這麽大，現在的銷量說上去就上去了，原材料供應卻出現了問題，青山食品廠的書記名叫孫軍，他在了解到情況後，立馬跑去了食品廠工會，找到了因為貢獻技術而被破格提拔成工會主席的謝迎春，同謝迎春說了這事兒。

“原材料供應跟不上了啊……這確實是個問題。孫書記，你先別著急，這個問題交給我，我去想辦法解決。咱們收糧的價格又不低，那些被水泡過或是受了潮的糧食，咱只是稍微壓了壓價，畢竟咱們買的是糧食不是水，現在再去收曬幹的糧食，比照著市場價收就成。我找人去收，肯定能保障咱的原材料供應。”

謝迎春說的找人，就是找她的兩個後援團，一是膽大嗓門高會砍價的王萍，另外一個則是在油田上跑采購的於澤。

於澤工作的油田離家不遠，每個月都有八天的假期，謝迎春瞅著於澤最近放假還來他姑家幫忙做了些營生，她便厚著臉皮去找於澤了。

主要是她不會開那青山食品廠的農用三輪車，要是她會開的話，不喊於澤也可以。

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黑臉嬸子最近心裏每天都樂，她那八竿子都打不出一個屁來的侄子好像突然開竅了一樣，往常雖然聽話，但向來是她喊人給幫忙人才會過來，這會兒都主動過來問她有沒有什麽活兒需要幫忙了。

她這侄子之前每次油田發東西，都會往她這邊送一送，但多數都是米面糧油和紅薯土豆這些，這幾次送的都是什麽清熱去火的菊花茶，美容養顏的花果茶……她這幹農活曬紅曬黑的臉哪裏用得著美容養顏？再美也美不回去了，倒是那清熱去火的菊花茶挺好的，看得出自家侄子的一片孝心，就是這倒黴侄子最後說的那句話有點噎人。

她侄子同她說，“姑，謝知青整天都在烤箱上趴著，又累又上火，你別扣扣搜搜的，菊花茶給她分一些，不然萬一人給中暑病了，還在您家院子裏住著呢。”

瞧瞧，瞧瞧，這侄子多麽體諒他姑啊！都擔心他姑院子裏的住戶病了累到他姑！

可黑臉嬸子一點都不覺得感動。

她還有點想笑。

這臭小子平時看著悶悶的，之前她瞅著這個謝知青人安分有主意還有本事，想撮合一下這倆，如果撮合成果，她家這侄子就能娶到一個有文化的人，算是自家攀了高枝，往後老於家也能改換門庭、光耀門楣，結果這臭小子怎麽說的？

他說，姑，你別瞎摻和，我都不急你急啥？

那說話的語氣分明就是在說，姑，你就是皇帝不急太監急，吃飯的不急舔盤子的急，可把黑臉嬸子給氣壞了。