第12章

接下來幾天，徐昭明沒再過來，倒是雷厲風行的林老板找了過來。

這次她熟門熟路地找上盛景意，向盛景意展示她帶來的新品。

她們是第一次合作，林氏脂粉鋪又不是什麽大作坊，盛景意沒給林老板出什麽難以完成的主意，她只是給林老板畫了個小機關，讓林老板研制口紅的螺旋套筒。

這時代的口脂產業已經很成熟，花色繁多不說，連不同的香味都有了，唇妝更是衍生出了各種花樣，有復古的有創新的，不比後世落後多少，只比後世少了兩樣東西：包裝和營銷。

現代社會營銷最成功的產品之一就是口紅：這東西小而精致，哪怕是大牌子的價格一般人咬咬牙也能買得起，而且只要買了就能用上且讓人看到；口紅選擇也多，既可以買便宜的當日耗品，也可以買品牌貨滿足自己擁有一件“大牌”的心願。

對於許多女孩子來說，擁有一支口紅是基礎需求，擁有多支口紅是正常需要，擁有各種色號的口紅是普通喜好，所以，在各種女性彩妝暢銷榜之中各大品牌的口紅永遠名列前茅。

這市場很大，而且成本低！

盛景意上回和林老板商量的就是這事兒，別小看這小小的口紅，別的不說，秦淮河畔有多少姑娘？

這些姑娘每天都要用口脂，而且每天衣服總是要換的，總不能天天用同一種顏色吧？

一個有機會上台的高人氣姑娘，難道不該備上市面上所有能買到的口脂，甚至時不時極具創意地混用一下？

沒錯，盛景意目前並不打算和競爭對手們一較高下，她瞄準的是競爭對手們的錢袋子。

手抓餅只是熱個身、發揮一下雜役們的剩余價值，順便來個投石問路而已。

現在這石頭砸下去感覺還挺響的，她便摩拳擦掌準備占領中高端口紅市場，她們的口紅首先品質要上去，從色號和質量上都要碾壓目前在售的口脂；其次包裝也要高端大氣上档次，叫人一看就知道價值不菲，甚至可以說，後者還更重要些！

目前口脂產業早已有添加蜂蠟的類型，足以把口脂的硬度增加到輕松塑型的程度；金陵城手工業高度發達，只要畫出圖紙，完全可以做出後世盛行的螺旋套筒，做出便於攜帶、隨時能補妝的口紅。

往後市場占好了，還可以推出唇筆唇釉等等，用於基礎護理的潤唇膏自也不可少……

反正，光是針對嘴這一小塊，各類產品就可以推出成千上百種，等品牌名聲打出去了，她們還可以進一步推出更多護理系列和彩妝系列。

不怕產品沒市場，就怕生產跟不上！

盛景意上回已經意思意思地給林老板描繪了一下彩妝業前景，她說得簡略，林老板卻聽得心潮澎湃。

這才簽訂契書沒幾天，林老板已經忙不叠地拿著成品來找盛景意。

第一批口紅的顏色是按照盛景意做的比色卡調出來的，都是常用的色號，不過按包裝不同分為了中档和高档。

中档只比現有口脂的價格翻上一番，用的是木套，看起來清雅秀致，上頭還雕刻著十二種花卉，一字排開十分吸引人。

高档的是銀管口紅，顧名思義，那外殼是銀做的，光是拿在手裏就十分亮眼，別人遠遠就能看見，上頭雕刻的圖案則是十二花神，全是盛景意照著樓裏十二個姑娘畫出來的，雖有特意往好裏畫的嫌疑，可誰拍照不用濾鏡呢？誰畫畫不美化一下呢？這都是小事，不用太在意！

高档銀管口紅材料貴，手工也貴，價錢當然要昂貴許多。當然了，要是你買全套，那肯定有優惠，比如總價50兩，買全套賣你49兩，感覺是不是便宜多了？

是不是覺得買全套劃算？

那可是一兩銀子哪，尋常人家夠一兩個月花用的了，她們絕對是大出血搞優惠！

再說了，這銀管這麽精美，還是限量款，你這次不集齊全套以後可就沒機會了！回頭要是手頭緊，還可以拿銀管去賣了換錢啊，她們這套口紅絕對保值，說不準還會升值！

盛景意收下林老板送過來的兩套樣品，給林老板講了講自己的一點小想法。

林老板聽得恍恍惚惚，不知道為什麽感覺盛景意才是真正的生意人，自己就是個剛入門的小學徒。

這種膽大包天的定價，這種不要臉的優惠策略，她們這小脂粉店根本想都沒想過，都是一樣的東西，換個包裝就賣那麽貴，真的有人會買賬嗎？

盛景意見林老板不吭聲，以為她在擔憂賣不出去，也不逼她把步子賣得太大，只笑著說道：“我們先做一批試試水，這種小東西成本不算太高，虧不了多少。”

在盛景意看來，這東西絕對不會虧，畢竟林家脂粉鋪勉強也算個老字號，自有屬於自己的銷售渠道；她這邊也早已做好結交“敵人的敵人”的計劃，順便推廣一下這種新式口紅根本不費什麽功夫。