第51章 賣湯圓（一）

賣湯圓，賣湯圓，小二哥的湯圓是圓又圓。一碗湯圓滿又滿，三毛錢呀買一碗，湯圓湯圓賣湯圓，賣湯圓。

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冬日漸遠，在迎春花開的季節裏，茉莉洗頭房裏迎來了一位新的客人。

小海一邊趴在門邊的桌子上寫作業，一邊豎起耳朵聽茉莉和新客人之間有趣的對話。

新客人是位樣貌十分漂亮的少婦，三十歲左右的年紀，臉龐豐腴皮膚白皙，眉毛和睫毛都被精心裝扮過，臉上也畫了十分得體的妝容，深棕色的頭發泛起滋潤的光澤，發型一絲不苟地披在肩膀上。

小海在茉莉洗頭房裏待了這麽久，還是第一次見到這樣穿著打扮都很精致優雅的客人推門進來。

以前洗頭房的客人大多五大三粗面目猙獰，無論是從哪個角度來看，這位看起來養尊處優家境優渥的美麗少婦，都不應該出現在潮濕又陰暗的半地下室洗頭房裏。

每次當她精致的名牌高跟鞋踩在滿是綠苔的台階上發出嗒嗒的聲音時，都讓小海覺得非常違和。

可不論看起來多麽不搭，新客人都漸漸對於洗頭房以及洗頭妹茉莉，上了癮。

水聲嘩嘩，騰起溫柔的氤氳白氣，茉莉細致地舉著花灑，一點點地浸濕新客人的頭發，動作十分輕柔。

“芳姐，這樣可以嗎？”茉莉小聲詢問。

芳姐發出滿足的嘆息聲，閉著眼睛的神態像一只饜足的貓。

她洗頭的時候嘴巴閑不住，很喜歡絮絮叨叨地講些最近發生的家長裏短：“……現在的小孩子教育啊，貴得簡直不像樣。前兩天我才給我兒子報了個早教班，刷卡花掉了快三萬。”

“我老公不樂意喲，晚上回來跟我吵架。我管他呢，男人賺錢就是要給老婆孩子花的，摳摳索索哪裏像樣……”

小海忍不住，好奇地回過頭：“這個早教班是幹什麽的？為什麽這麽貴？”

芳姐額頭上全是白色的泡沫，仍是眯起眼睛，歡快地看著小海解釋：“……就是七八個一兩歲的小孩子，湊在一起上興趣班。有的教唱歌，有的教畫畫，還有的早教班啥也不交，就帶著小孩子做餅幹榨果汁，美其名曰食教。”

小海聽過食療，第一次聽這個“食教”，按捺不住自己的好奇心。

芳姐倒有些嗤之以鼻：“……這世界上家長的錢最好賺，隨便編幾個高大上的概念說出去就能忽悠家長掏錢了。食教，我當是啥高大上的玩意呢？第一次上課就傻眼了。說穿了就是搞點水果來，課上切開吃吃嘛！音樂課，找個大學生來彈個一小時吉他再唱一會兒歌，一下子就花掉三四百塊。說是音樂熏陶，誰知道那麽小的孩子聽懂了幾個字……”

她說話倒是直爽，字裏行間把對千篇一律又花樣百出的課外輔導班貶低得一文不值。

這次換成茉莉沒忍住，眨巴著圓溜溜的眼睛好奇地問：“……既然您都不相信這些早教，幹嘛還要花好幾萬塊錢去報名啊？”

好問題，直擊人心的好問題。

芳姐咯咯笑，睜開畫著精致眼線的漂亮眼睛。

“有句話聽說過嗎？不能讓孩子輸在起跑線呀。”

“而且最重要的原因是……老子有錢啊！”

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自稱十分有錢的芳姐，在日復一日對茉莉洗頭房的拜訪中，果然漸漸顯露出她大手筆的本性。

首先，芳姐對於洗頭房慘淡的經營現狀提出了質疑和擔心。

“你這裏太冷清了，這樣不行的。”她皺著眉頭指點江山，“我生孩子以前是專門做銷售的，看到你這店裏沒幾個客人就替你著急。職業病犯了。”

客人來或不來，多或者少，茉莉壓根沒當回事，只是笑笑。

一向擔心洗頭房客源和收入的小海卻十分虛心受教，湊在芳姐身邊詢問應該怎麽辦。

兩人同樣想讓洗頭房起死回生，芳姐順勢提出一籮筐振興經濟的好辦法，果然得到了小海的熱烈響應和全力支持。

芳姐：“要辦會員卡呀。你現在洗一次頭才三十塊，太便宜了。要我說，定價就要定個三百塊。”

小海嚇了一大跳：“洗一次頭要三百塊，誰還上門來洗頭？”

芳姐胸有成竹地一擺手：“……然後充值會員卡的客戶，如果一次充值三百塊，就可以洗十次頭，不是很便宜？有這麽高的價格對比，顧客才願意給會員卡裏充值呀。充了值，才會一直來店裏消費，來的多了，你才有錢賺的嘛！”

小海深以為然，連連點頭：“三萬塊的什麽食教班都能賣得出去，我們這個三百塊的會員卡又算什麽？”

他心裏有了盤算，隔了兩天從學校回來，拎了張A4的打印紙，就把墻上貼著的“三十一次”的價牌蓋掉了。