第82章（第2/3頁）

沈時恩算是看出來了，別看姜桃平時做事有股子雷厲風行的成熟勁兒，但是很多地方還是有孩子氣的一面——比如特別注意自己的形象，不論是在他面前，還是在弟弟們面前，她都只想展現自己好的那一面。

他不覺得這有什麽不好，反而覺得她這股別扭勁兒可愛極了。

姜桃看他還笑起來，更是惱得直瞪他。

“我們是不是來的不是時候？”王氏和李氏已經走到了天井裏，正屋外。

她們倆是姜桃讓早些過來的，而且姜楊他們走的時候沒關門，大門敞開著，她們以為是姜桃給她們留的門，想著不好讓姜桃這當師父的等，所以才趕緊進了來，只是沒想到會看到姜桃和沈時恩收拾個碗筷，還你看我、我看你的眉目傳情，兩人尷尬得走也不是，進也不是。

姜桃又嗔了沈時恩一眼，然後轉頭對著她們笑道：“你們先進來吧，我把桌子收拾了咱們就開始。”

沈時恩端走了她手裏的碗，說：“你忙吧，我來洗碗。”說著話，還伸手在姜桃的掌心撓了一下。

王氏和李氏在場，姜桃也不好發作，只能佯裝不覺，拿著抹布先把桌子擦了。

後頭沒多會兒，沈時恩出門去上工了，姜桃也就收了心思，專心和王氏李氏兩個做刺繡。

王氏和李氏都是做慣了針線活的，今天再一番訓練，連程度稍差一些的王氏都掌握了十字繡。

姜桃看她們對著例圖都能自己繡了，也就不管她們了，坐到一旁開始繡自己的。

芙蓉繡莊現在產品嚴重不足，聽年掌櫃說的京城幾家繡坊給他們的供貨價格比市面上高出了三成。賬面上的流動資金已經不足以支撐備貨。

十字繡是讓王氏李氏入門的，做的是普通百姓的生意。

她要繡的則是精致的、賣給高端用戶的。

這樣才不至於讓芙蓉繡莊只能賣平民產品，而流失了原來的客戶。

而且十字繡是走薄利多銷的路子，姜桃的技藝用來做十字繡，實在是有些大材小用，走精品路子掙得也更多。

王氏和李氏本來還想著沒想到刺繡這般簡單，學了一天半天的就算上手了，好像也並沒有想象的那麽困難。

兩人還來不及高興，余光看到一旁的姜桃穿針引線，手指在繡布上快速翻飛，看得人眼花繚亂的，沒多會兒一朵牡丹就在她手下成形了。而且是富貴無比，花瓣脈絡紋理清晰可見，一眼看過去都讓人覺得是把真花放在了繡布上的那種，再看看自己手裏對著例圖繡出來的……

得，入門什麽啊，且有的學呢！

………………

十天之後，姜桃揣著一包袱繡品來找年掌櫃了。

年掌櫃早就望眼欲穿了，尤其是前兩天得了消息，知道京城那幾件慣來合作的繡坊還想提價，他愁的晚上覺都睡不好了，就等著姜桃送繡品來救命呢！

年掌櫃略顯急躁地打開了包袱，先是看到了姜桃繡的。

那自不必說，一草一木，一花一樹，都是精致無比，栩栩如生。

不過數量也不多，只有三條帕子，兩個荷包和幾條抹額。

而下面的數量更大的一堆，大大小小加起來足有二十來幅，相比起來那就遜色得不止一星半點了。不過楚鶴榮早就自己知道的轉告給他了，所以年掌櫃也知道這是賣給普通百姓的，他也沒有看不上，只問姜桃說：“您看您徒弟做的這些，該定什麽價呢？”

姜桃就給他解釋道：“這個小一些的，做成桌屏，一幅賣二錢銀子。這個大一些的，做成抱枕，裏頭填充一些棉花，賣五錢銀子。這個最大的，就裱起來當掛畫，賣八錢銀子。您看這個定價可以嗎？”

這些便宜的自然就是王氏和李氏這幾天做出來的，李氏確實挺有天賦，上手之後越做越快，後頭都不用姜桃給她繡例圖，只給她描個花樣子，她就能繡出一幅掛畫那麽大的繡品。

王氏則差一些，到現在還是只能繡到抱枕套大小的，再大她就容易出岔子。也得虧十字格布比一般的繡布厚實，拆線重繡並沒有留下什麽痕跡，並不會影響售賣。

年掌櫃盤算了一下，姜桃的定價基本可以把利潤控制在一半還多。不過勝在數量多，只十天送來的這一批，若是全部賣出去，怎麽也能賺四五兩。當然這點錢對於芙蓉繡莊來說還是不夠看的，尤其是還要和姜桃拆賬的，還得五五開。

但是這些繡品就是讓顧客知道，他們芙蓉繡莊發展了其他產品，不是無貨可賣。吸引了客流量，穩定了顧客的心理，才好做其他的生意。

姜桃繡的則值錢多了，她也敢要價，讓年掌櫃把自己的帕子和抹額定在十兩銀子一條，荷包二十兩一個。

從前姜桃還買不起昂貴的繡線和布料，現在和芙蓉繡莊合作了當然不同了，原料都是繡莊提供的，她只出人工。