第48章（第3/4頁）

思來想去，顧新橙決定暫時不應下這一單。

她和銷售說，她得回去和公司的人商量商量，再決定是否訂貨。

顧新橙離開的時候，看了一眼手機上的時間。

還有十五分鐘就三點了，但願她能及時趕到升冪資本。

顧新橙緊趕慢趕，終於在兩點五十九分到達了升冪資本的總裁辦公室。

傅棠舟坐在沙發上，手裏翻動一本商務雜志。沙發前的茶幾上，擺了兩杯熱氣騰騰的咖啡。

這是朋友給他寄來的牙買加藍山咖啡，現磨咖啡豆沖泡。

顧新橙一路小跑，這會兒還微微喘著氣兒，胸口淺淺地起伏著。

一縷秀發不安分地跑進了衣領裏，刺得她有些癢。

她在沙發上坐下後，也不敢亂動——她不想在投資方面前做搔首弄姿的小動作。

傅棠舟並不催她匯報工作，而是把咖啡推到她面前。

顧新橙低頭一瞧，推辭道：“我剛喝了冰咖啡……”

這是連咖啡都不肯喝上一口了。

顧新橙從包裏把準備好的材料遞給傅棠舟，開始給他匯報近期的公司運營情況。

傅棠舟聽完之後，並沒有更多的意見。

他隨口一問：“上次你說的攝像頭，做得怎麽樣了？”

顧新橙答：“公司的軟件已經開發好了，目前正在做最後的調整和測試。至於硬件，我還在和廠商談價格。”

傅棠舟問：“價格談攏了嗎？”

顧新橙噎了一下，說：“暫時還沒有，對方報價有點高，會壓縮我們的利潤空間。”

她說完話，擡眼看傅棠舟，他慢悠悠地翻著她的材料，神色淡漠。

她擔心他不滿意進度，便又說：“我這幾天會把價格談下來，爭取早點拿到貨，開始銷售。”

語氣倒是挺自信的。

傅棠舟端起咖啡，輕啜一口，問：“你跟人家怎麽談的？”

顧新橙說：“……就那麽談的啊。”

她把自己的經歷三言兩語講了出來。

傅棠舟聽完之後，放下咖啡杯，輕嗤一聲：“難怪……”

顧新橙問：“什麽難怪？”

傅棠舟瞥她一眼，正襟危坐，說：“難怪談不攏。”

這話說得不留情面，顧新橙想不通自己哪裏做得不對，讓傅棠舟得出這樣的結論。

“你和人家談生意，得沉住氣。”傅棠舟說，“這談價碼，玩的是心理戰。你去找人家，說明你有求於人。”

顧新橙想，她確實有求於人啊。

“別去找銷售，讓他來找你，”傅棠舟點撥她幾句，“你自己先丟了主動權，怎麽在談判裏占據上風？”

顧新橙小聲說：“我是怕耽誤事情……”

“你們公司差這兩天，就要倒閉了？”傅棠舟一本正經地揶揄她。

顧新橙臉上頓時火辣辣的，確實不差這兩天，可她很想早點做出成績來，讓大家看到成果。

“現在兩萬塊錢的事兒，你沉不住氣。以後談二十萬、兩百萬、兩千萬的生意，怎麽和人家玩兒？”傅棠舟不溫不火地說。

雖然顧新橙不願在傅棠舟面前露怯，可她很明白，傅棠舟說的是事實。

她是把課本知識學得很紮實，但要論玩人心，她還很稚嫩。

顧新橙忽然發現，當年她栽在傅棠舟手裏，不是偶然，而是必然。

明明是他先撩的她，可她卻步步淪陷，到了最後她反而是陷得更深那一個——是她自己把主動權給丟了。

想到這裏，她愈發告誡自己，一定要在感情上遠離這個男人。論手段，十個她也玩不過他。

顧新橙“哎”地應了一聲，不再多言。

既然傅棠舟指出她的不足，她虛心接受就是了。

走出大廈之後，顧新橙擡頭看了看頭頂的烈日，一道飛機雲橫在一望無際的藍天上。

渴望變得強大，是一個美好的願望。可她現在太年輕，欠缺的還很多。

如果有一天，她在商場上能像傅棠舟那樣遊刃有余就好了。

顧新橙走後，傅棠舟望著茶幾上的咖啡——她一口都沒動，生怕他在裏面下了藥一樣。

他將這杯冷掉的咖啡倒進了垃圾桶裏，周身氣場瞬間森冷。

傅棠舟走到落地窗前，俯瞰腳底的蕓蕓眾生。

他細細回想方才和顧新橙的那番對話，忽然覺得有點兒可笑。

道理說得再好聽，操作起來也總有不可控因素。

若論玩人心，顧新橙分明稚嫩得很。

怎麽兩人玩來玩去，她全身而退，他卻把自己給玩進去了。

*

顧新橙回到公司之後，季成然問她價格談好了沒，顧新橙搖搖頭，說：“要等幾天，不著急。”

現在是兩萬元的利潤，可將來如果真把這筆生意做大，那可不止兩萬了。

所以她必須要耐住性子，放長線，釣大魚。

傅棠舟說得果然不錯，顧新橙三天沒和那個銷售聯系，對方果然急了，微信上問她：“你們那個單子還做不做了？”