第41章（第2/2頁）

他的回答不落下風，針尖對麥芒。

隆鑫十幾年的成績，是因為錢總兢兢業業。

而他只靠運氣，就能有今天和錢總平起平坐的地位，著實叫人恨得牙癢癢。

兩人的商業互吹夾槍帶棒，外人恐怕聽得雲裏霧裏，可兩家公司的人心知肚明。

錢總臉上的笑意漸漸沒了，風投圈後生可畏，怎能不令他警惕。

可他又提防又警惕，還是眼睜睜看著升冪資本蒸蒸日上，成為風投圈新秀。

雙方匯合之後，一群人簇擁著錢總和傅棠舟向產業園區內部走去。

這個產業園區很大，有十幾棟灰色外墻的辦公樓。辦公樓與辦公樓之間用綠化帶連接，環境不錯。

園區裏的公司都是從孵化基地裏闖出來的成功者，至少得拿下A輪融資才能租得起這兒的辦公樓。

顧新橙很好奇，究竟是什麽樣的公司，能獲得投資機構的青睞。

考察團到訪的第一家公司名叫萬息智科，名字聽上去非常高大上，可是他們的展示區卻很簡單，只擺了幾台類似於自動售貨機的裝置。

“這是我們公司自主研發的自動榨橙機，掃二維碼付款，就可以拿到一杯現榨果汁。”對方的工作人員介紹說，“我們的橙汁都是天然無添加的。”

顧新橙看了一眼這個機器，北京街頭很常見，她以前也買過，一杯十五元錢，榨五個橙子。

機器會完成自動去皮、榨汁、裝杯、封蓋的流程，從付款成功到拿到一杯橙汁，大約需要45秒鐘。

正所謂外行看熱鬧，內行看門道。

投資機構最關心的不是這橙汁好喝與否，而是這家公司的商業模式是否可行。

傅棠舟問：“你們公司的橙子從哪兒來？”

“主要是江西那邊的橙園生產的。”對方熱情地解答，“我們和當地果農簽了采購協議，目前公司自有橙園三千畝，未來還會繼續增加。”

錢總觀察著這個機器，問：“一台機器能裝多少個橙子？你們怎麽補貨？”

對方答：“一次可以裝一千個橙子，可以做兩百杯橙汁。我們有專業的補給團隊，專門負責給機器補貨。”

“你們在北京投放多少台機器？”

“三四千台，基本上每個地鐵站都覆蓋了，大型商場裏也有。”對方答，“一線城市我們都在做，以後會逐漸下沉到二三線市場。”

“生意做得挺大，毛利應該不少吧。”

……

簡短的幾個問題，問出了不少門道。

顧新橙發現，這家公司看似只是個賣橙汁的，裏面的彎彎繞繞一點兒都不少。

如何控制成本，如何管理供應鏈，如何分配工作，每一條都需要團隊認真思考。

傅棠舟忽然問了一句：“現在可以買橙汁嗎？”

對方說：“當然可以。”

錢總打趣道：“看來傅總口渴了。”

傅棠舟臉上有清淺的笑意，說：“我怕大家口渴，請大家喝橙汁。”

他付了款，買二十杯橙汁。溫文爾雅的模樣，讓在場女性為之心跳失速。

錢總注意到旁邊的另一台機器裏整齊地碼放著上百只椰子。他問：“這是椰子機？”

“是的。”

“產業鏈還拓寬了啊。”

錢總很滿意自己的發現，他說：“既然傅總請大家喝橙汁，那我請大家喝椰汁。”

在收買人心這一點上，錢總不想輸給傅棠舟。

這時，傅棠舟買的橙汁已經榨好了兩杯。

他端起這兩杯橙汁，一杯遞給錢總，一杯遞給顧新橙。

“這家我請，錢總就不用破費了，”傅棠舟說，“後面還有別的呢。”

好像他們來逛的不是高新產業園，而是小吃街。

顧新橙望著那杯果汁，一時之間手足無措。

她偷偷看了一眼錢總，他接了果汁。

於是她才伸手去接，同時小心翼翼地避免碰到傅棠舟的手。

這兩杯橙汁送出去後，傅棠舟像是完成任務一樣，對其他人說：“自己拿，不用客氣。”

大家逐個過去拿橙汁。

顧新橙用吸管戳開飲料杯，吸了一小口。

這橙汁又酸又甜，沁入心脾。

她沒注意到，傅棠舟唇角勾起的一抹弧度。