第55章 芣苢（4）（第3/4頁）

另外，不同於底層老百姓，小官吏、小貴族，以及特別大貴族、大富商家庭也是需要當鋪的。

社會中間人，如小官吏、小貴族這些，他們有一個最大的難關要過，那就是家裏父母去世之後要厚葬！厚葬就需要大量的黃金，一場葬禮下來能拖垮一個原本還不錯的家庭。

而這種小官吏、小貴族家庭，往往家中還是有一些好東西的。若是讓他們直接拿去賣，恐怕沒有門路。就算找到買家，也很有可能被壓價！到了當鋪雖然也會被壓價，但當鋪壓價是有一個限度的。

相比之下，別的買家壓價更像是上房抽梯，趁你病要你命！而當鋪呢，因為要和太多太多人做生意了，雖然都會有盤剝，卻也一視同仁。再差的規矩也比沒規矩好！當鋪砍價再狠也自有一個比例，可是別的人就說不準了，他們沒有規矩可言。可能比當鋪要好，也可能比當鋪要糟。

而且當鋪還提供活當，如果只是暫時的困難，也可以來當鋪。雖然活當在贖回的時候是要付利息的，但這個利息本身就比高利貸低很多了！並且逾期了也沒有利滾利的風險，最多就是東西贖不回來了。

大貴族、大商人和當鋪之前就完全是另一種光景了，這也是當鋪最為喜歡的客人！

大貴族為什麽要和當鋪扯上關系？要麽就是急需用錢，但一時不湊手。要麽就是家裏出了個敗家子！《紅樓夢》中不是有賈家子弟偷拿老太太體己去當鋪的事情麽，誰說大貴族家裏就不缺錢了。

寅吃卯糧，又或者打腫臉充胖子的事兒從古至今都有。

至於說敗家子兒的故事那就更常見了，影視劇裏出入當鋪的多是這樣的人。

當鋪最喜歡這樣的大貴族了，因為他們的東西足夠好，油水也就更加豐厚。

至於說大商人，則更多是利用當鋪周轉了。利用暫時用不著的東西換得流動資金，只要賺的錢超過利息，那就行了！

還有些商人就是利用當鋪當貨棧使用，如果他們的貨物屬於保存起來很麻煩的那種，自己特意去保存所用的花費說不定都要超過活當所產生的利息了。而當鋪因為轉職做這個，可以充分利用現有資源，不僅不會虧，甚至還能小賺呢！可以說是雙贏了。

這個時代確實有當鋪生存的土壤！當初大家都不知道當鋪是什麽的時候，她就很有信心地進行了宣傳工作。主要是在聚寶閣進行了通知，然後再在長安熱鬧市場附近掛上告示，說明當鋪這東西。然後還將當鋪的用處編成童謠，讓長安城的小孩子都跟著唱。

一開始或許沒有什麽客人，但隨著有人嘗試，自然會影響到他們自己的生活圈子。只要用戶體驗好，客人就會像是滾雪球一樣越來越多！

經過初步的開墾，種子開始生根發芽！而陳嫣只要等著收獲就好了！

‘泰和當鋪’的生意越來越好——隨著整個市場店鋪陸陸續續開門，大街上越來越熱鬧，當鋪進進出出的人也多了起來。不只是趙甲這一個窗口，泰和當鋪還打開了另外兩個窗口，服務更多的客人。

泰和當鋪的門臉做的很大，其實還有兩個備用窗口。只不過按照現在的生意繁忙程度，三個窗口足夠了！那兩個是給將來留出來的余量。

趙甲早上是餓著肚子開工的，這時候已經是用饗食的時間。面前客人絡繹不絕，根本走不開，他正準備叫小夥計請個能站櫃的過來替自己一會兒（酒糟鼻不能替他，這就是規矩，不能一人多崗）。

正好此時新的客人來了，那就只能再等等了。

這一等果然是有價值的！

只聽那衣著低調的青年男子滿臉哀戚：“在下本是從臨江來長安販賣染料和其他特產的，如今貨物還未脫手，然而家中托鄉人來了口信，說家中老母親去世了，催我速回——貨物一時半會兒哪能脫手，除非貨價壓到底…聽說這裏能收貨？”

說著還有些懷疑地看了一眼這個古怪的地方——當鋪對於他來說實在是太陌生了！

聽他所說，趙甲就眼前一亮！這可是筆好生意，僅次於遇上敗壞家業的敗家子！

這些人手頭的貨只求速速出出去，那自然是要被人壓價的——大宗貨物可不比一個兩個的，真要失去了時間上的從容，被壓價實在是太正常了。因為大家都知道，能吃下這個數量的都是那有限的幾個大戶，而貨主又著急賣……

趙甲和別人交接了站櫃的工作，立刻就帶著一個學徒去看那客人的貨。查驗了一番，果然是沒有問題的！東西質量都好…接下來就是談價錢了。漫天要價、落地還錢，千百年來，都是那一套！

客人對趙甲最終開出的價格依舊很不滿意，不停地搖頭：“這樣不行，這樣不行，從臨江到長安，白跑了這一路不說，恐怕還要蝕不少的本！”