第214章（第2/3頁）

舅舅說的好名聲，一是來自於席家——席家將從驅蟲藥膏等產品的分紅全捐獻出去，奉獻給國家做基礎建設了；二是來自於齊家——舅娘的娘家，也把陶瓷刀的分紅全捐了。

南城人很多都知曉這幾家人物關系，所以舅舅跟外公剛把調味料廠搞好，人家供銷社就直接上門訂貨了。等上貨之後，供銷社的員工在介紹調味料時，有意無意地，基本上都會提一提這是誰家做的。

南城是受捐款福利最多的城市，只要不是那種窮得很的人家，基本上都會選擇支持舅舅這生意。

“南城那邊確實沒什麽參考意義，”大家都明白，就算他們不要臉地把紙殼子剪出花去賣，都有許多南城人願意浪費錢來支持他們，“不過，我覺得舅舅家的調味料，是個很不錯的產品，應當可以熱銷才對。我們或許忽略了什麽關鍵……”

大壯一時也沒想到到底是關鍵。

倒是席寶，若有所思。

鐘以澤看出席寶似乎有點想法了，等了一會也沒聽她說出來，就輕輕拉了下她的手臂，“你是不是想到什麽了？”

“嗯，”席寶梳理了一下腦子裏有點亂的想法，“想到的比較多、比較雜，待會我講的時候可能也挺亂的。”

“沒事，你想到哪就說到哪，我們都聽著。”大壯鼓勵道。他一直覺得席寶是個思路很活的人，即使她經常會忽視一些常識性的細節，她的想法也總是有非常可取的優勢擺在那。

席寶把椅子往後挪了一下，換了個嚴肅點的坐姿，然後才開始說：“咱這麽梳理一下——調味料的特點是能夠讓食物更好吃，那麽誰特別希望自己的食物特別好吃呢？”

“舅舅之前一直是騎三輪車去買小食，生意特別好，帶動了很多外地人也試著賣他們的家鄉美食，可沒幾個人能像舅舅這麽賺錢，更沒人能讓舅舅一樣，每天騎著車一吆喝，馬上就有老顧客上趕著、搶著買。”

大壯、五三、鐘以澤等人心中一動，瞬間明白了席寶接下來要說的第一個重點。

“做食品生意的人，絕對拒絕不了優質調味料的誘惑。只要調味料的價格成本在他們可負擔的心理預期內，那他們見識過這個調味料的口味，就基本上會決定要買了。”

席寶說到這，頓了一下。

鐘以澤想了想，跟著補充，“其實有一點，平都人相對更有錢，空閑時間也多，但願意把空閑時間花在慢慢做飯上的人，還是少數，他們寧可花點錢搞現成的。”

因為平都人願意花錢享受，所以舅舅那三輪車賣小食的生意特別火爆，順便還盤活了一些跟風的人。

“其實舅舅之前有點搞錯了推廣對象吧，”大壯跟上這個思路，接著說下去，“人家之前願意花幾毛錢、甚至幾塊錢去買小食，現在又願意更麻煩地來這大院花更多錢吃飯，這些客戶，既然能買現成的包家美食，又何必麻煩地單買調味料自己做菜？”

“真正想買這調味料的，應該是那些想靠賣食物賺錢的生意人才是。”

舅舅瞪大了眼，懊惱地拍了下大腿，“哎呀！之前我騎三輪車出去賣小食，總有一些人買東西時遮遮掩掩的，喜歡買東西的同時打探我的秘方。我猜出那是同行競爭對手，就防備人家，愣是沒說，連大供銷社裏有咱家調味料的貨，這種消息都沒告訴人家！”

這可真是揀了芝麻丟了西瓜了。

舅舅也沒做過生意，只能看到眼前，哪裏想的長遠。

現在想通了這裏頭的關竅，舅舅悔的恨不得穿越到過去，把防備潛在客戶的自己給抽清醒。

席寶幾人還是第一次聽舅舅說這種事，一時都有點哭笑不得。

但這確實怪不得舅舅。即使是他們，在熱熱鬧鬧賣小食的當口，也有可能會下意識去防著來打探消息的人。

“那怎麽辦？我們已經放了話出去，說以後不騎車賣小食、只搞這個私房菜館了……總不能又騎車出去，主動找其他小攤販，去推廣咱家調味料吧？那人家還不一定相信我們呢。可繼續賣小食來誘惑人家來打探，又違背了之前說過的話。”

包小雲也急了，她心裏是想把“包美味”調味料給鋪到全國各地的，在平都這邊發展不順利，真讓她心裏頭急得很。

“那確實不行，你們既然已經放過話了，那就不能再騎那三輪車出去瞎晃悠，讓人家覺得你們沒定性、沒誠心。”席寶搖搖頭。

“那喜寶你有沒有什麽好主意？”包小雲望著席寶，滿臉期待。

從小到大，席寶就沒叫她失望過。

“你們把這大雜院當基地，開個廚師教學機構怎麽樣？”席寶出了個聽起來挺怪異的主意。

“啊？”一桌人都有點懵。

緩了一小會，只有鐘以澤跟大壯琢磨出了點不尋常的意味，但他們察覺到的那點東西，還不足以讓他們講明白，便認真地看著席寶，等她詳細講解。