第007章 競爭與合作（第2/3頁）

這話讓魏斯心有不爽，但如今的克倫伯·海森家族好比是一條普通貨船，而格魯曼集團是一艘巨型油輪，兩者差距懸殊，埃德威格可以照顧對方的感受，也可以不加掩飾。

來之前，魏斯已經想得很清楚了。從短期的效益來看，克倫伯·海森工廠與格魯曼集團的合作確實會起到相得益彰的效用，然後從長遠的發展來看，對格魯曼集團的依賴，將極大地制約克倫伯·海森工廠的自主性，使得它難以突破傳統的積累式發展，迅速成為真正一流的企業。如今有了洛林工業者聯盟，有了運河拓展計劃和“一主線兩脈絡”方略，面對格魯曼集團的利誘，魏斯的抉擇更決定了他今後要勇當雞首，而不是甘為鳳尾。因此，他對埃德威格說了聲抱歉，但理由還沒說，對方便打斷了他的話。

“別急著說抱歉。人和人畢竟是不一樣的。除非，你做好了要排除萬難，開創一個時代的打算，否則，我勸你還是慎重考慮好。”

此番私聊，魏斯沒松口，埃德威格並未流露出失望之意，恰恰相反，他最後對魏斯說，如果這三言兩語就將他說服了，那麽，他會覺得克倫伯·海森家族的繼承者不過爾爾。可話說回來，商場如戰場，孤軍奮戰固然有機會殺出一條血路，但失敗的概率不小。阿爾斯特自由聯邦貴為奧倫斯星球上的第一工業強國，這場戰爭若沒有北方威賽克斯王國分擔壓力，恐怕很難熬到戰略轉折點。

這觀點聽起來有道理，可是縱觀整場戰爭，威賽克斯王國的綜合作用恐怕是個負值——他們給了諾曼帝國發動戰爭的口實，又在開戰後迅速潰敗，將大半國土連同豐富的資源讓給了缺乏戰略縱深和資源儲備的諾曼帝國，只有在戰爭的相持期，堅持抗敵的威賽克斯王室和軍民牽制了敵人的部分兵力，可是到了戰爭後期，他們再度送上人頭，險些導致聯邦軍隊在大好形勢下遭到翻盤。

經過了花園漫談，埃德威格又以高規格的晚宴正式迎接了魏斯一行。自從戰爭結束以來魏斯還從未見過如此豐盛的美味，這私人莊園超豪華的裝潢更是讓人咋舌。這場晚宴是表達誠意也好、是炫耀財力也罷，都沒能讓魏斯有絲毫的回心轉意。次日，雙方坐到了談判桌旁。律師就雙方原先的合同條款作了法律解讀，表示雙方確實可以中斷聯營合作，今後成為各自獨立的商業實體。不過，由於聯營關系存續期間，雙方在生產經營業務方面進行了深度合作，今後克倫伯·海森工廠在跟格魯曼集團的競爭對手進行合作談判時，格魯曼集團還是擁有同等條件下的優先權，而格魯曼集團的競爭對手，幾乎囊括了聯邦有實力的工業體，但不包括格魯門財團以及各金融機構和其他財團。

走完這些形式上的流程，代表格魯曼集團主持談判的首席運營官卡隆開始了他的“表演”：這位能言善辯的中年人先是以一番動人的言辭向克倫伯·海森家族多年來支持格魯曼集團發展表達了謝意，接著對格魯曼集團在戰爭時期未能完全履行各項合約鄭重致歉，其間各種解釋、各種煽情，就差把會談變成一場出彩的講演。之後，他代表格魯曼集團向魏斯一行提出了給予履約補償、對原合同進行升級的建議，開出的條件也相當優厚——只要克倫伯·海森家族延續這份合作協議，格魯曼集團將之前每年30萬克朗的聯營獎勵提高到1200金克朗，相當於原來的三倍多。此外，他們準備向克倫伯·海森工廠注資10000金克朗，專門用來購置新設備和建立更高規格的槍械彈藥研究中心，今後還將負擔克倫伯·海森工廠專項研發費用的百分之六十。

當卡隆代表格魯曼集團宣讀這些條件時，魏斯始終昂著頭。相較於格魯曼集團並購勞倫斯汽車制造工廠的條件，擺在他面前的待遇顯然更加的豐厚和誘人。他建議勞倫斯先生接受格魯曼集團的並購邀約，是因為勞倫斯先生既沒有幹一番大事業的雄心壯志，也沒有高屋建瓴、科學合理的長遠發展規劃，而是處於一種守成有余、進取不足的狀態，跟格魯曼集團交易可以讓他換一種方式延續自己的實業之路，而對於魏斯以及克倫伯·海森家族來說，他們的夢想才剛剛啟程，一旦跟格魯曼集團達成交易，這種夢想就必須讓位於格魯曼集團的戰略宏圖。

出於對克倫伯·海森家族，或者說是他們主導的洛林工業版塊重新布局的重視，格魯曼集團這邊雖沒有總裁埃德威格親自參，但談判過程有兩位老一代董事會成員坐鎮，這其中就有奧克塔薇爾的父親——曾被譽為最帥董事的亨利·格魯曼。如果克倫伯·海森家族還是勛爵掌事，能夠受到這樣的禮遇，肯定會覺得非常榮幸，可是現在，格魯曼集團越是重視，魏斯就愈發堅定自己的判斷。要知道格魯曼集團運營這麽多年，對於商業性的發展判斷應該是頗為客觀和準確的，正因為認定克倫伯·海森家族以及洛林工業者聯盟正在幹的事情有較高的投資價值，才會如此急切的想把克倫伯·海森工廠重新收入他們的商業版圖。